※ 引述《ptwskshs (哞&喵)》之铭言：
: 本人非RD, 也非采购, 工作性质是代工厂的IE.
: 以过去的工作经验来回答这些问题, 有错误的话请大家鞭小力一点^^"
: ※ 引述《shawn1027 (风城男儿)》之铭言：
: : 1.为何很多IC原厂不直接卖而交给代理商卖?
: 通路 + MOQ 问题
: : 2.有时原厂报价与代理商报价相同,甚至货给代理商的payment 比代理商给代工厂还短,那代理商赚什么?
: 通常价格不会一样, 除非公司的需求量大到跟血海一样
: : 3.当公司RD丢出一个完全没看过的SPEC,向原厂或代理商询价时如何得知报价是否合理?
: IC SPEC上会有厂商名称跟原厂料号, 报价可以跟多家代理商询价、比较,
: 原厂通常不大会理单一公司, 除非原厂规模不大或贵公司量大
: : 4.在不能换second source时,如何做往后每一季的cost down?
: 以量制价, 用MOQ来跟代理商议价, 代理商也是这样面对原厂. 另外, 若IC重
: 点材料有跌价也会调价
: : 5.代工厂拿到的价格,国际大厂客户一定也拿得到,在代工厂如何知道自己拿到的价格是否合理?
: 同3, 多家比价. MOQ 对价格的互动性很高, 刻意去跟大厂客户比没有多大意义
: : 6.IC 种类千百种,有什么网站可以直接查到各家厂商的IC有哪些功能? 或哪些功能的IC 哪些厂商有做?
: : 问题烦琐,请电子领域先进赐教,感谢!
: 没有学电的很难看的懂IC SPEC, 功能也百百种, 专业的交给RD确认就好.
: 若想知道各家IC, 可以上各家官网或现货商网站(EX: DIGIKEY)
本人为IC原厂AE，依工作经验分享一下，每家作法都会有差异，所以仅供参考。
1.代理商会有几个用途
(A)客户开发、通路及备货
IC原厂不会有太多的资源去开发新的小型客户，除此之外每个客户的要求、付款方式
等等都不一样，与其接触一大堆客户不如接触几个代理商即可。
(B)应用开发及技术支援
IC原厂的AE/FAE资源有限，一般来说只会支援最大的少数几个客户，借由代理商的
AE/FAE来分担一些资源去支援比较小型的客户。此外开发新的应用也是代理商的价值
之一
(C)RMA
通常RMA都发生在工厂端，发生异常停线以后会需要第一时间有人到产线处理，这时候
由当地的代理商做第一步处理会有效率的多。
2.代理商的报价也是来自原厂，原厂会依出货量、代理商花的资源等等因素来决定要分给
代理商多少%的利润。一般听到从3%~10%以上都有。
3.一般来说，原厂会分配给每个代理商不同的客户，所以即使你跟数个代理商要求报价，
它们也不一定会报价给你。除非你是新的客户，之前从未用过该公司的产品，才有机会
去选择代理商。不过报价通常是取决于原厂，代理商一般能做的也只是尽力去跟原厂争
取。要砍价的最基本功夫还是先去研究他的竞争对手的价钱。
4.只能以量制价，或是恐吓代理商要换solution，代理商不一定会知道你是真的要换还是
假的，戏做的越真机会越大。
5.国际大厂拿的价一般来说是比代工厂低，所以有些代工厂甚至会故意趁替国际大厂代工
的时候多备料来给其他专案使用。
6.IC千千百百种，即使是RD也很多都不知道的，这方面的问题还是让专业的来吧。