文章有点长,有兴趣的话可以点下面网址阅读...
虽然我觉得又是一堆借口...
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为什么你起薪那么低
周六下午三点，台北
我走过位于新光三越A9馆B2 FNAC走道前往活动会场。几分钟后，一场由商业周刊举
办的读者见面座谈会就要开始，有许多商周的工作人员正走动着，想要确认每个细节都没
问题。
我站在活动入口外，多数听众都已经抵达并就座。一位年轻男性大约35-40岁站在前
面跟我举手打招呼自我介绍。
“Hi Joey，我是商周的行销主管，我来这边确认每件事情都ok。”
我们很快的彼此自我介绍了一番，然后聊了一会。活动五分钟后就要开始了。
我问他：
“从你的观点来看，大约快40岁，已经工作大约15年并且当上高阶主管的人，什么样的专
栏题目会是你想要读的？你觉得有什么重要的讯息应该要跟年轻世代分享？”
他想了几秒：
“你可能会以为通常是年轻人读你的文章，但其实很多我这年纪的人也会读，因为许多情
境和情绪让我们想起了在你这年纪时一样有的恐惧和疑惑，而我们许多人甚至现在还是有
这些恐惧和疑惑。从你那辈到我这辈的人生其实没有那么不同。但是有件很重要的事情我
觉得你应该对年轻读者解释：
上周我面试一个新人。他坐在我前面，我读着他的履历。他大约26岁，在台湾念大学，当
兵，然后去美国念研究所，在那边工作过一年多左右。那份履历不差，但是也不算特别，
而且他应征的是一个硕士刚毕业就会应征的一般职务
在我读完之后，我问他他期待的薪资是说多少。他回说：
“一个月八万。”
他表情很认真，而且完全没有停顿。从他的神情判断，他真的认为既然他从美国研究所毕
业而且在那边有过工作经验，他值得这薪水。”
因为活动快要开始了，我们快速结束了这个对话。两小时过了，活动结束后，我散步
穿过信义区，依然在想着那个对话以及它所隐含的意义。
在他结束了他的故事，我们走到座位上他说的最后一句话是：
“许多年轻毕业生认为老一辈的人都很邪恶，老板总是试着要剥削年轻毕业生，付低薪然
后要他们做到死，利用他们的热情，然后一旦他们没价值后就把他们丢到一旁。不是这样
的。我这年纪的人进入社会时，很多人说我们是起薪开始下降的第一代，平均起薪从3万
元倒退到约2万8左右，所以我很清楚记得那种痛苦和挫折，只不过现在起薪又更低了。但
是重点是，不管是那时或现在的年轻人都应该同样要接受的是：
不是你决定你值多少拿多少薪水，而是雇用你的人决定。”
这可能是这个故事中最重要的的一句话。
如同他所说，他可以想像那种挫折。我可以了解新鲜人第一次进入职场时的希望和期
待，梦想在一间好公司中拿到一个薪水不错的好工作，而我很确定你念越好的学校、分数
越高，当你在找工作时会有越高的期待。
但我们必须要合理且有逻辑的去思考一下。
平均来说，一个新的员工通常要花上一年左右才会开始有价值，开始产生正面贡献，
快一点的话可能是半年，但统计上来说，平均还是一年。多数公司会有三个月的试用期，
而即便在那之后，多数年轻员工还是需要六个月左右才能真正适应。这表示平均来说，你
的公司为了你的教育支付了12个月薪水在你身上，希望一年后你会变成熟，有信心，并且
有足够的技术带来价值。
在那之前，我们什么都不是。我们怎么能够要求在公司对我们技术一无所知的情况下
付我们高薪呢？
如果你是请人的经理，你被告知要找一个薪水大约5万元左右的助理行销经理，结果
你眼前26岁的应征者开口跟你要8万元，你会怎么想？
是的，对年轻世代的刻板印象是对的。他们很自负，觉得自己值得更多，但是不知道
真实世界是如何运作。很可能有50个台大学生要应征这份工作，25个是硕士，15个博士，
为什么我应该要多看这份履历一眼？
再次，我们可以理解那股挫折，在你终于通过这些年的考试，挤进了好学校，当一个
好学生，好不容易从大学毕业或是研究所毕业之后，突然之间，一间看似完全不在乎你是
谁或是你想在人生中完成什么目标的公司仅愿意给你很低的薪水。那是很令人震惊，甚至
是很丢脸的。
但，这就是职场世界的真相，以及为什么现在和学生生活有那么大的不同。
在你证明你对公司的价值之前，你的老板不会在意你是否有棒的点子，能够改变这个
产业，或是拿过四个学期书卷奖，在L’Oreal企业竞赛中拿到第一名等等。
再说一次，如果你是要请人的经理，如果有50个台大学生要应征同样一个工作，你真
的会主动地每个月多付1万元薪水，只因为一个应征者曾经在一个大学的企业竞赛中拿过
第一名？
我常常跟我年轻的朋友说，当你在面试中被问到为什么你要应征这个职务时最糟的回答
“这是一间有很大品牌的知名公司，我来这里学习。”
我可以跟你保证面试很快就会结束。
公司请人是为了帮公司成长并获利。
公司不是付你钱来学习的。就许多方面来说，那句话是很幼稚几乎是有点自恋的观点
，认为有 人会愿意付你钱让你只是去学习。事实上，在上市公司里，所有经理人法定上
最重要的是对股东负责，他们甚至可以告一个经理人浪费公司的时间和金钱让年轻员工可
以只是学习。更进一步说，所有事情都是相连的，全球所有的市场都在衰退，业绩很差，
公司利润和股价都在下跌。自然而然经理人需要控制成本，最终慢慢会影响到聘人的薪资
。如果你此时是老板，每个新进员工都可以决定他们自己的价值和薪水，这间公司难道不
会在一天之内破产吗？
那在这个经济不景气的时代和个人挫折中，我们应该怎样想？
把第一个工作当做一个机会，一个证明你自己价值的机会。如果你真的那么有自信，
如果你在学校真的很成功，如果你真的在企业竞赛中拿过第一名，那就证明给我看。
我不是在说现在的低薪是对的、他们无法改变、我们不应该抱怨要开开心的接受。但
是，如果这个职位对你未来的生涯是有成长潜力，如果这是个好机会，不要为起薪钻牛角尖。
证明给你的老板和公司看，你真的是个努力工作且聪明的员工，是未来的领导人才，
很快，公司将会注意到。一旦你变成重要团队的一份子，并被你主管和同事信任，到时候
公司就会迫不及待多花点钱确保你会留下来。
问问看任何一个经理人，不管是景气好或坏，优秀值得信任的员工都很难找。而一旦
你找到了，你会愿意做任何事情来留住他们。
记住，在最最一开始，我们无法决定我们价值多少。
你一定要透过努力工作、增进技术和变成熟来证明。
22K起薪唯一的好处是，那只是个起薪，如果你成功，你拿的很快就不只是那个数字。