挺过陆韩剧夹杀 三立登收视王秘诀
总座张荣华，靠自制戏打败电视业不景气
撰文者：马自明
面对新媒体、海外戏剧抢市，三立以自制戏站稳脚步，
一部戏线上、线下两面赚，获得收视率，更赚饱粉丝财。
“现在不是赢隔壁台，我就赢了，这个时代要跟全世界打仗！”
三立电视总经理、今年刚满六十岁的张荣华说到激动，比手画脚，这般浑身充满干劲的模
样，像是重回二十五年前，那个在南台湾卖《猪哥亮歌厅秀》录影带起家，野心勃勃想在
影视产业闯出一番天地的年轻人。
三立电视（以下简称三立）堪称电视台里的“抗跌股”。近年来电视产业广告萎缩，各电
视台平均年营收下滑三％至五％，但三立二○一五年营收六十二亿元，比起前年六十亿元
仍微幅成长，顶住寒风。
可是张荣华没有对眼前的成绩自满，相反的，他投入下一场战争。“三立的戏剧和节目收
视率常拿第一名，营收、获利成长还不错，拼到现在还没输过，有时真的会骄傲，”可是
张荣华话锋一转，“但温水煮青蛙已经开始了。”
张荣华说的“温水”，指的是新媒体的高速成长。世新大学副校长兼教务长陈清河日前参
与三立举办的国际影视论坛时便指出，新媒体时代的观众有多种平台如手机、平板可选择
，不再只看电视，电视台如何再创经济价值，必须重新深思。
张荣华早已注意到电视的危机，在二○一三年起，砸十亿元，推动三立朝“全媒体转型”
，从电视跨足杂志、网络媒体、电商甚至影音平台，杂志和网络媒体均已转亏为盈，使三
立二○一六年第一季营收较去年同期增加近两千万元。
固本：专注自制戏
去年戏剧时数占全台一半
三立能快速调整呼吸，转进新战场，关键正是张荣华花了二十五年，手握超过十万小时的
自制戏剧和节目。
以二○一五年为例，三立自制戏剧时数是一千三百小时，占全台湾电视台自制戏剧的一半
，换言之，两部自制戏中就有一部是三立的。三立历年自制戏剧，总时数超过二万八千小
时，即使二十四小时不眠不休，要看完三立所有自制戏剧，也得花超过三年。
自制戏剧投资成本高，观众要是不捧场还不见得能回收，其他多数电视台十多年来以买韩
剧、陆剧取代自制，但张荣华始终不肯放弃这条路。
“（自制戏剧）站在两个角度来看，一是商业考量，因为其他台买片播，我们就选另外一
条路，”张荣华说：“抢韩剧、陆剧，我也抢不过人家，因为人家十几年来建立很好的关
系，频道观众也都养成收视习惯。”
突围：年砸两亿拍戏
不买外来剧，自创供应链
另外一个角度，张荣华认为，台湾电视台不能没有自己的内容和影视文化。“电视台播别
人的节目，就只是一个平台，没有心跳，”跟张荣华一路打拼的三立执行副总经理庄文信
表示，“但三立要当一个有心跳的电视台。”
“我们要做第一部八点档（《阿扁与阿珍》）的时候，什么都没有，没导演、没编剧，连
主导内容的我们，都不懂戏怎么做，”庄文信说：“我去跟无线台借布景，和出借方见面
时，他对我说：‘我劝你们三立不要做戏啦，你们做不起来的！’”
但张荣华成功嗅到陈水扁当选总统的时代氛围，《阿扁与阿珍》推出后，收视率位居有线
电视台冠军，一举让无线台刮目相看。
自《阿扁与阿珍》收视开红盘，张荣华每年都推出数档戏剧，从主打本土市场的八点档《
台湾霹雳火》、《世间情》，到高质感的偶像剧《命中注定我爱妳》、《败犬女王》，都
常踞收视率冠军。
三立平均每一年砸下约两亿元制作戏剧，在张荣华接受采访时，三立有七部戏同时拍摄，
共超过三千多位工作人员参与，“当我这么做（指买韩剧、陆剧），制作单位就没有工作
，我们供应链会散掉，要再重新拍戏就没那么简单。”率领上千人“戏剧大军”的张荣华
说，拍戏常有状况，因此多剧组同时拍摄，必要时彼此能互相支援，确保每一部戏剧都能
稳定产出。
为力拼韩剧、陆剧竞争，张荣华在二○一二年耗资五亿元，在新北市三重盖起一座占地一
千五百坪的“华剧制作中心”，内有五个挑高六米的高画质数位摄影棚，“韩国影视城有
十五座，大陆影视城超过两百座，台湾竟然一座也没有！”他说。
无线台民视无疑是三立现今最可敬的对手，两家电视台都重视自制戏剧（民视一年自制戏
剧时数约八百小时），并长期争夺八点档收视率冠亚军，还一样都是观众痛骂戏剧烂梗的
头号目标。
但相较于三立，民视的自制戏剧更多是本土味浓厚的八点档，其他时段自制精致戏剧较少
。民视节目部经理郝孝祖指出，该公司预计在林口一口气成立十二个数位摄影棚，以高规
格设备拍摄戏剧。显然，民视同样在精进品质，争霸戏剧版图。
民视和三立在自制戏剧互争长短，民视前总经理、现任副董事长陈刚信特辟“战情室”，
分析自家和对手戏剧，但张荣华同样不是省油的灯，“我以前直接写剧本，进剪接室盯剪
带。”张荣华为在收视率上争胜，自己亲上火线，盯剧本、也盯制作，即使到今天，任何
要开案的戏剧剧本，都得送到他办公室，他看过拍板后才能定案。
扩张：玩粉丝经济
3,800元偶像见面会门票秒杀
“有次拍戏，棚内墙上没装开关，演员要假装开电灯，但张总就会说：‘为什么不真的把
开关装上去？’”曾与三立合作八点档《真爱找麻烦》的导演冯凯表示，他看戏非常仔细
，一点差错都不放过。
台大工商管理学系教授郭瑞祥表示，台湾频道众多，如果各电视台都不自制内容，“恐怕
容易丧失核心竞争力，因为不同的内容，才有差异化。”
随新媒体当道，不少电视台转头重视自制戏剧，掌握自有内容时，张荣华却已把眼光投射
到戏剧延伸出的“粉丝经济”，另辟新财源。三立今年三月举办自制戏《爱上哥们》的线
下付费见面会，“门票售价要三千八百元，一千人的见面会，竟然开卖四十秒就卖光！”
三立资深副总经理张正芬说：“我们还以为是系统当机了！”
但外界常批评三立的戏剧低俗，张荣华坦言自己未尝不想改变，“台湾八点档太长，播两
个半小时，我自己也受不了，”张荣华曾下令，将三立八点档《甘味人生》改成两小时，
期望提升戏剧品质，“但收视率掉下去的幅度比想像中的多。”收视率的压力，让他撑了
三个月，撑不下去，还是回到两个半小时。
显然改头换面，不是一件简单的事，张荣华请来奥美大中华区副董事长庄淑芬领军团队，
为三立诊断，除提升形象外，并增加国际化的内容，想办法跟上脚步，他对台湾影视产业
受新媒体崛起，及陆韩剧夹击的焦虑，不难想见。
“台湾（影视产业）不赶快急起直追，就没机会了，”张荣华表示，因为如今影视产业的
竞争，比起当年有线电视台开放更加巨大，连国外影视业都可以透过网络，在台湾市场攻
城略地，“这不只是三立的问题，是整个国家政策的问题。”
为了换脑袋，张荣华亲自主持三场品牌说明会，对台下共四千五百位员工说明改造大计。
“我现在最怕我老了，观念转不过来，”他笑说，“幸好这两三年，看到一点成绩。”前
路险阻，但张荣华从不肯轻易低头，他要让三立的心跳声，更年轻带劲。
【延伸阅】一部剧赚3次，通吃粉丝财——三立戏剧衍生商机2011年
1. 办活动
《爱上哥们》收费见面会 1,000张票40秒卖光
2. 炒话题
三立新闻网增加报导点击 每月600万不重复访客，年增1倍
3. 出杂志
《华流》偶像访问 7-Eleven杂志类销售排行冠军
【出刊日期：2016-06-23 商业周刊 第1493期】
http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?ID=61997

倒是当年引清兵入关又不练功的电视台 开始吃苦果了?

一年花两亿……那是一部20集韩剧的制作成本，居然是三立一年的预算……但也不能苛责，至少有付出……

我记得前一年连一亿都没有 如果这样累积以后会更多不过真的不要再恶搞编剧了 拜托....

秘诀就是烂尾 ㄎㄎ

看完1989，我只想说 三立专出 烂尾剧

我自己是三立的收视群，期许三立能够在剧本上多下点功夫，把剧本做出差异化，不然很多都换汤不换药

其实一直很不懂三立每年年终尾牙都说大赚营收60亿 然后戏剧线年砸2亿???@@年收有扣掉成本吗??

烂尾 干

食屎

听说有种术语叫做灌水 谢谢

还好意思讲 又烂尾了一部好戏了...

又毁了一部戏

呃…三立自捧新闻收视率高是因为韩剧大家都在网络上看过了好吗？

看到那么多人在新闻文章嘘我以为我走错板了，看版规...

到目前为止的三立没看过完整的 自由年代整个走钟

但坦白说在海外影片网站viki，三立台剧点击率也不差算是韩剧之后第二大的，海外粉丝对亚洲电视剧最喜欢的还是韩剧台剧...

其他可以说烂到笑

把自吹自捧的时间拿去好好写剧本啦干

看到三立就想嘘啦喵的

难得我会在台剧版按2...

虽然每次都烂尾但还愿意拍片就真的推推 而且这些年也开始慢慢改变 以前就都年轻董事长爱上笨妹 现在真的有在想新题材 虽然可惜一个好题材但能让那么多人一起追live一起骂 也是厉害了

自制的策略是对的 品质就再说... 大家不要迁怒嘘这篇啦这篇又没违规 XD

一年两亿元? 这应该有什么误解或完整的说法吧八点档一集就要数百万 一年250集下来就数亿元了

违规浪潮来袭，等西亚处理吧！

以文章中的数字，每年砸2亿/1300小时，一小时才15万多还扣掉八点档这种折磨幕前幕后工作人员 跟 戏说台湾那种超级cost down的戏...张总不觉得哪里怪怪的吗？

我记得每年华剧大赏都是说10亿10部(不算台湾台八点档)

2亿元绝对有误会存在除了八点档外 2015三立推出11部戏

t大11档是只算都会台吗？ 还是台湾台也在内？

都算在内而且是非长寿剧 不包括戏说台湾之类的

就跟民视以前那篇专访一样，自吹自垒叶佩文，干嘛那么认真扣掉演员酬劳，编剧和工作人员能拿多少才是重点啦拿几亿几亿在那边嘴，实际上就是观众买单就好啊，品质科科那些支持的观众，不觉得每次结局就要崩溃一次很累吗？换成是写小说烂尾的，读者还会继续买书来看才是奇闻但电视观众就是这么容易妥协下去，电视台干嘛重视编剧？

哈哈

真的 那我以后还是看韩剧好了...

低的可怜，最可怜的是比没有好

海外市场韩剧后台剧？误会大了吧，中国崛起日本稳健，台剧能见度已经变成中国数年前的惨淡，乐观可以但不能忽视现实

看前面本来很感动他保持着台湾的戏，后面眼泪瞬间收回去ㄏ

虎头蛇尾最行

d大，我周边的海外朋友都很少看日剧，甚至看不懂但台剧大概是从f4那个时候，还算稳定，但的确不如以前当然是说个别现象，日剧还是很受欢迎，但台剧还是点击率第二高的，陆剧开始崛起但现代剧在海外人气还是低于台剧看日剧居多的其实很多都是华人，因为英语字幕超难找台剧的英语字幕比陆剧好找，字幕好找的意思就是多人在看去看一下viki的点击率就一目了然，炎亚纶海外人气很高除了viki, dramafever也都是台剧韩剧居多不是说乐观，而是相比其他剧还算可以，只是不希望三立因此沾沾自喜，如果没有继续进步，很容易被抛下当时自由年代，爱上哥们在soompi论坛讨论帖很多页，有100多...算是真的很多，其实有逛英文论坛就可以发现什么比较受欢迎但韩剧在soompi讨论帖超过1000的都有，100算是普遍而已但毕竟soompi是哈韩英文论坛，所以一个“外国剧”有这样的讨论度是说明真的不差

甘味2HR有撑三个月喔? 专门跳票wwwww自制率跟营利还是别拿来说嘴比较好 大爱都快笑死了

在海外看陆剧很少人会去用BAT那几家之外的网站吧用viki来决定海外华人圈内的人气恐怕不准我身边有在看华语剧的台湾人已经没有人在看台剧了不过跟年龄层也有关系