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三立电视台 不务正业最赚钱
‧彭博商业周刊 2014/05/30
新媒体来势汹汹，三立作为台湾营业额最高的电视台，居安思危，善用戏剧王国的坚强实
力，跨足纸媒和电子商务，发展出下一波粉丝经济学。
从 2001 年开始，三立在总经理张荣华领军下，清楚认识到电视台不能只靠广告，必须增
加自制戏剧节目的授权收入，所以三立始终致力于发展原创偶像剧，公司的产值也因此不
断增加。以 2012 年为例，自制戏剧的总营收已达 15 亿元新台币，约占三立当年营收
27％。
三立偶像剧卖出的海外版权费也不断增高。去年三立推出的《两个爸爸》，是台湾收视第
一的时装偶像剧，在香港与中国大陆也缔造了收视佳绩；海外版权卖出 26 个国家，最远
非洲，光是授权金就回收一半制作成本。但近期以来，三立的新动作，却让人惊讶，原来
电视台还能这样做生意。
2012 年 12 月，三立居然发行《华流》月刊杂志。创刊至今，每期销量至少八万本。甚
至 2014 年 1 月号《华流》将《我的自由年代》男女主角李国毅、任容萱当作封面，更
卖出近 10 万本，创下纪录。去年，《华流》荣获 7-Eleven 便利商店实销率最高月刊杂
志、博客来中文杂志榜第一名、金石堂影视偶像杂志第一名等殊荣。
《华流》是本剖析时尚、影剧、明星等产业文化的影视娱乐杂志，与同类型杂志最不同的
地方在于，《华流》特别擅长以大量艺人包装报道内容，不管是吃喝玩乐，都可以跟明星
发生关系。例如炎亚纶、李毓芬就在 5 月号这期推荐两人出游的好去处；之前，三立《
幸福选择题》偶像剧女主角王心凌的剧中服装搭配，也在《华流》详细介绍，并拆解如何
穿得时尚。
今年 1 月，三立又乘胜追击，创办新的双月刊《爱玩客》，同样大受欢迎，第一、二期
都已销售一空。杂志内容以吃喝玩乐为主，但同样是由艺人带队介绍。例如第二期就由三
立戏剧《我的自由年代》的三剑客演员李国毅、孙其君、姚淳耀等三人，推荐各自最爱的
甜点。从电视台跨足纸媒，三立在打什么算盘？“三立不是只做媒体，而是在做粉丝经济
。三立做戏培养明星，再发展明星的周边产品，满足粉丝的需求，”现年 58 岁，外表年
轻、被媒体称为华流教父的张荣华说。三立每部戏剧承载明星、文化、音乐、观光等元素
，随着观众喜爱这些戏剧、角色，进而对周边商品产生兴趣，观众即转化为消费者，产生
粉丝经济。随着三立戏剧的海外授权，把戏剧中承载的明星、文化、音乐、观光随之推展
到海外，行销到国际市场，因此三立的粉丝经济效益不只影响台湾，更遍及华剧授权的
4 大洲、26 个国家。
张荣华接着解释，台湾有线电视 20 年来都是很传统的经营方式，以广告为主，但面临新
媒体崛起，收视率下滑，加上政府也不允许电视台增加太多频道，三立开始思考，核心竞
争力是什么？戏剧一直都是三立的强项，因此张荣华认为三立可以多制作戏剧节目，再运
用这些资源往外扩充，例如发行杂志，或是成立购物网站“爱买客”。
没错，三立现在也自己做电子商务了。三立自营的电子商务购物网站“爱买客”从 2013
年 1 月正式上线至今，整年度的营业额约 2000 万元新台币，毛利率约 30％，会员遍及
台湾、中国大陆、香港、星马、以及欧美等地。目前贩售商品已达 5000 样以上。其中最
受欢迎的是专为三立戏剧开发的周边商品，例如和郭雪芙、是元介、唐禹哲、林佑威、陶
嫚曼、李唯枫等人联名开发的产品，包括背包、项链、公仔、马克杯等。未来，还会规划
增加更多消费性电子产品跟自有品牌商品，并增加与艺人品牌合作的机会。
张荣华补充，四年前三立面临数位化的浪潮时，思考与评估未来数位内容的可能应用变化
与平台可能的技术发展后，得到一个结论：以后“看”内容的传统行为，会转变成“用”
内容的创新模式──粉丝看到明星在戏剧上穿的用的吃的产品，也会想要购买。因此从一
年半前，三立着手规划与自建一个符合横跨未来数位电视频道以及电脑与行动载具的电子
商务网络平台。
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