“林口、台中港Outlet开幕后，我被台湾人吓到了！” 三井插旗北中南 连新光三越都得
跟进 为何这家日商重押台湾？
今周刊编辑团队
2022年2月20日 周日 下午2:44뜶 分钟 (阅读时间)
2022/2/20编按：
如果说今年年初南台湾Outlet抢尽媒体版面一点也不为过！新光三越首次跨足Outlet代表
作SKM Park元月底高雄登场，精品Coach、Max Mara、Salvatore Ferragamo全面3折起受
到血拼族青睐，全年订下50亿元业绩目标。
而来自日本的三井Outlet台南店上周试营运，昨天碰到第一个周末，从中午起就开始涌进
大量人龙，业者估计，恐有超过2万人前往朝圣，更成为各种媒体报导焦点。
为何这家来自日本的Outlet天王，这么看好台湾的消费力道？甚至认为今年的营收可能占
台湾整个Outlet产业的一半以上？
《今周刊》元月曾专访台湾三井不董产董事长下町一朗，他是这么说的：“台湾市场好大
，只要有好的机会，我们还会一路拓点。”
他，凭什么这样说？
“全面6折！”“本馆3折起！”类似的告示总是容易吸引消费者的目光；这里不是百货公
司周年庆，因为1年365天，这个告示天天贴著，让你买到手软，这里是Outlet（畅货中心
）。
即使疫情侵袭下，Outlet比起百货更重体验感，受疫情影响更剧的情况下，全台主要Outl
et营收已经逼近300亿元大关，这块几乎是凭空激发出来的“新消费力”，让全台百货王
新光三越都不得不跨界抢食，足见Outlet的爆发力。
ꀊ但早在新光三越之前，有人更早看准趋势，加码投资，2月的台南店开幕，就完成北、中
、南遍地插旗，估计2022年的全台营收，可能占台湾Outlet产业的一半以上。
这家台湾Outlet天王，就是来自日本的“三井Outlet”。
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三井豪言“继续拓点台湾” LaLaport将进驻，成零售业新天王
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“台湾市场好大，只要有好的机会，我们还会一路拓点。”台湾三井不动产董事长下町一
朗脸上满是笑容，乐观地喊出。
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不多说，三井不动产直接用行动证明。去年12月，台中港三井Outlet二期才正式开幕，多
增加了50个品牌，让逛街的人买得更尽兴。接着，今年元宵节后、2月16日起，全新的台
南三井Outlet就要开始试营运，2月25日正式开幕。这是三井自林口Outlet、台中港Outle
t后，第一次跨足南台湾，未演先轰动，目前网络上已经引起一片期待的讨论声浪。
另外，林口三井Outlet第二期也已经动工中，预计后年完工，届时将成为北台湾最大的商
场。
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不只Outlet，三井还另有一个形式的商场名为“LaLaport”，与Outlet略有不同，是包括
购物、餐饮、娱乐一站式的体验，今年底第一家LaLaport将在台中车站后站开幕，紧接着
，北台湾将在南港的软件经贸园区，南部则在高雄凤山，同样是北中南遍地开花。
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“我来台湾六年，发现很多台湾人喜欢开口说：‘台湾市场很小。’但我们看到的完全不
是这样！”下町一朗一开口就语出惊人，跌破众人眼镜。
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时间回到2016年10月，三井在台湾的第一家Outlet选择在新北林口落脚，“说实话，没想
到会这么成功。”林口Outlet开幕当年，三井营运就开红盘，让三井确认“郊区”的开发
是可行的，才有了后续一连串的投资。
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拆解市场，善用“聚客力” 满足台湾人用餐、购物一站式行程
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“林口、台中港开幕后，我被台湾人吓到了，因为台湾人太爱吃了。”尽管带着日本经验
来台，但一到台湾，台日之间的消费模式大不相同，让下町一朗大开眼界，而且，三井Ou
tlet立刻接地气，因应台湾市场做出改变。
下町说，“外食”对日本人而言是很奢侈的消费，因此，三井一开始对台湾Outlet的餐饮
比率及客单价的订定，一直很挣扎，开业前夕，甚至三井公司内部的台湾员工、日本员工
，对此还出现很大的争执。
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但最后，“我听台湾员工的！”下町说，三井把餐饮比率一举拉高到3成，是Outlet同业
将近1倍的比率，美食街的客单价拉高到250元，甚至300元以上，也比一般百货还高出至
少2成，没想到，台湾消费者接受度还很高。
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“饭一吃，停留时间一口气延长到3到4小时，停留时间愈长，消费力当然愈高。”下町观
察到，因为台湾人的“好吃”，让平均停留在Outlet的时间，硬是比日本人多出2小时以
上。
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财团法人商业发展研究院人工智能服务综合研究所所长范慧宜说，尽管三井不是台湾第一
家Outlet，当然也不是唯一，但它的品牌形象塑造很深刻，现在台湾只要提到Outlet，几
乎直接联想到三井，这就是领导品牌的定义。
ꀊ但三井对台的企图心不仅如此，今年下半年第一家复合式商场LaLaport，将在距离台中车
站后站步行只要6分钟的“台糖湖滨生态园区”开幕，这个商场不再是贩售过季打折商品
，而是以当季的正柜商品为主。紧接着，台北南港、高雄凤山的LaLaport将在三年内陆续
开幕，三井未来在台湾零售业的新天王地位，几乎已经可以描绘得出来。
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在下町眼中，比起日本，台湾人更亲切可爱，台湾人则回报以三井Outlet每年上百亿元的
亮眼营收，这个数字，今年因新卖场的陆续开出，预估还会快速累进上升，这已经超脱“
台日友好”的分际，三井不动产正以细腻的服务，崭新的市场定位，快速攻陷台湾消费者
的荷包。
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