不知道算不算广宣
我们决定要结束了
因为自己是台中乡民
当初也在台中版发了300多份试用品
也有台中乡民支持回购
如今我们决定要结束了
当然有始有终
来这边跟台中的乡民报告
此篇文章是我们创业的心路历程
之前发表在创业板
现在转发过来
顺便打个广告
结束出清中,欢迎来购买
※ [本文转录自 toberich 看板 #1PRCBv5N ]
作者: c1823akimo (屎鼻) 看板: toberich
标题: [心得]结束的自创品牌路-粹Pure
时间: Mon Jul 17 22:00:21 2017
【结束的自创品牌路】-粹 Pure
直接先总结此篇文章会有什么资讯
1.心路历程
2.创业前后的总花费
3.对于电商行销(保养品)的心得
4.商品最后出清资讯(至2018年1月底止)
※若看完有任何问题想了解想知道的，欢迎提问
角色介绍：
陈先生-7年级生，退伍后即担任电子厂EE，曾帮助朋友家具工厂做网络行销一年
陈太太-7年级生，大学毕业就投入平面设计（美工）工作至今，无行销经验
从创业开始，我们夫妻俩都没有辞掉正职，因为自身有经济压力存在。
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恩～讲真的，要下定决定心收掉虽然是预料中的事，但心中难免有不舍
因此想借此篇文章记录大致的创业路
也可帮助正想创业或者已创业的同行业者做为参考资讯
（其实只是想趁机打广告拍卖出清商品）。
我们从2015年底，正式决定要做保养品自创品牌
起因是那时老婆在某保养品代工厂工作担任平面设计师的职位
那时同事计画自立门户盖工厂而引起了我老婆想自创品牌的念头
但后续因为某些因素
我们最后还是决定成立自己的公司，自己找代工厂，全部都自己来
因此就这样开始了。
说实话
一开始我其实很反对
虽然我本身是电子厂EE出身，但对网络世界、品牌至少略懂
我非常了解自创品牌的难处，前期要烧多少钱才有起色
更何况老婆选的商品是“保养品”
保养品在国际上大大小小的品牌都有，市场非常饱和也非常激烈
虽然那利润真的是暴利
但初期烧的钱可不是仅用黑洞能形容，正也因为这样我是反对的
不过老婆已经把自创的logo送去给代办商标专利公司了
所以就这样继续下去了。
初期我们拿出了50万做创业基金
公司行号设立:12000
LOGO注册:11000
PCHOME商店街:21000
一页式官网:6000(朋友)
CF广告:73500
广核表:5600
因为老婆本身是做平面设计的，因此在外包装设计、印刷都驾轻就熟，省了不少钱
也因为当初在保养品代工厂工作，因此整体流程都还算清楚
当初瓶器找了很多家厂商，一家一家比价看样品
不得不说台中的传产工厂真的俗又大碗，品质也不差
再来内料研发及充填的代工厂，也是全台都找遍遍
不断地请代工厂打样、调整成分
(基本上都只调整3次，调不出我们要的效果就果断换家)。
老婆就这样全权负责产品及公司的事情，我负责网络的部分
由于当时曾帮助过朋友家的家具工厂做品牌做网络行销
对FB广告投放有些许经验
也在PTT.01论坛找案件，与朋友合作一年，我经手的案件业绩大约100万左右
(客制化家具为主.轻装潢)
那时候FB广告随便投随便有人来问订单
我也就凭著这样的信心来操作保养品
但事情总不像笨蛋所想像一样。
除了FB广告不断修改规则外，FB本身热潮已过
使用者越来越不喜欢看到广告等因素
最主要的是我忘了还有一项很重要的因素“商品本质”
就像那时候我朋友跟我说的
其实客制化家具在台湾还没有很成熟，虽然已经有很多工厂出来接单
但要传统工厂人员操作网络毕竟还是有些难处
因此那时候我操作起来并无太大的困难
但是．．．．．．
1.保养品会接触到身体皮肤
(就算再便宜，会过敏都会觉得浪费钱)
2.开架式方便、便宜，据点多
3.专柜挑周年庆买也没很贵
4.国际品牌多样化
其实只综合以上4点
我想不出来凭什么要消费者在网络买个没听过保养品品牌
因此在这竞争且饱合的保养品市场
没啥资金的自创品牌要飞出头实在非常难。
当初我也想过这个问题
我曾经想过市面上的保养品小品牌操作手法都是
先找很多部落客，再来就是不断办促销
但业配的问题早就被消费者给唾弃
更不用说如过街老鼠人人喊打的状况
我当初单纯的想说那来个逆向操作
只有大品牌才会拍的形象广告，我们先来拍，让大家认识我们这个品牌
恩～在PTT很多工作室不断比价，最后拍完了
虽然过程有点波折但也算顺利完成
期待放上去FB之后所带来的效益
没错放上去后，只下了几千元
那浏览人次以及投放成本都很漂亮
证明大家都很爱看短片
但．．．．．还是没有订单。
因为我老婆是那种没试用过，但会尝试去买新品牌的女生
我们发觉保养品没试用真的不太对
而我老婆的行为也不能代表全部的女生
因此心一横，把原先当初要当作旅行组的小ML当作试用品发放出去
起初我们在FB发起花50元邮资索取试用的活动，效果没有很好
我们决定去北中南人潮聚集地街头发放派样
结果台中(勤美)、高雄(梦时代)
遇到一堆婆妈一人或叫小孩来很多份
那在北部(西门町)方法效果最好
西门町那边的人潮都会拿，不太会拒绝
而且对没看过的品牌会愿意停下脚步问我们是什么
从这里就能知道为什么很多活动都是台北先办，不是没道理的
当然身为台中版的乡民也在PTT台中版发放试用。
没错，你们想的没错，上架1年来
扣除掉熟人亲朋好友的交关，总共有10份订单
全部都是有拿过试用的人回购的
完全没有任何人是因为看到FB广告而下单的
至于因素有很多种，但能总结出来下列重要原因
但我们都觉得还是以第一点最为重要
1.不知名的保养品品牌，真的要广发试用，不断的试用累积口碑
2.商品本质操作及消费者购买.使用行为
3.FB广告金额不够
4.FB广告投放TA不够精准
5.不知名的保养品品牌，粉专应定位在品牌印象经营，不是订单来源
我们试用品不够，也才1000组
成立一年多来FB投放广告的金额才35000元
没错不要怀疑就是这样而已
大家都知道FB投放广告一个月的金额行情价应该是20000~50000
讲到这边，也差不多结束了
的确花了50几万上了一堂创业课，似乎很便宜
我们独资没有借钱没有合伙，真的让我们上了很多，学到很多
也感谢许多乡民网友的帮忙
其实我们一开始设立的停损点是在2018年底
但近期因为其中一款产品即将到期（乳液）
我们办了即期品出清，其他两款产品也优惠
还提供小礼物赠送，但完全没反应
这对我老婆的打击很大，才因此下定决心提早收掉
不然没赚钱一年还要付会计师费30000?也是一笔不小开销
虽然我早有心理准备，但说不会不舍是骗人的
尤其是在当大家的分析都跟我猜测的一样时
而我们有没多余资金力挽狂澜时
内心还真的是难过啊。
最后，我们经由PTT乡民的意见，决定去摆摊出清商品
原本当初有想过如果有回本要继续下去
但我们最后还是下定决定就此收掉
结束我们的创业之路，我们会尽力去找地方摆摊出清
直到2018年1月31日止，若还有剩余的产品，我们将会捐给社福机构做善事
当然若有乡民朋友想跟我们买，我们当然很乐意
以上，谢谢各位的耐心观看，希望透过我的分享能帮助到人。
若有金主有兴趣
欢迎连货都拿去
公司行号可改名
logo商标注册有效10年也可转
厂商资料也都可以给你
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当然若有通路想要买，量大也可来谈
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※ 编辑: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:01:55