哈囉 版友好
我是添糖Tien Tang的设计师V
先前在这个版收获很多
希望回馈一些我们的心得 分享给大家
我们在toberich版 有发过两篇文 由于这边满多品牌主
我把两篇文重新浓缩成一篇心得
我们品牌创立至今约莫半年 目前算是在新手村打滚中
实体合作伙伴约50位 虚拟通路包含Momo大约4-5个电商平台
https://www.tientangtw.com/
https://www.facebook.com/489611861811997
10月份是我们正式开卖的第一个月 已经在一些实体通路卖一阵子
后经由伙伴介绍 我们决定到桃园远百周年庆设一个临时柜点
周年庆活动期间10/24-11/12 总共20天
费用包含广告补助 清洁费 公共补助费 抽成等约莫14000元左右
(上述的费用都是可以跟远百议价的)
(收银机与花车都是争取免费的)
我们的位置是在手扶梯一下来便会经过的动线
一到四 - 人流普通
五六日 - 人流多
前10天由我们团队成员自己站柜
后10天有请阿姨站柜 阿姨的薪水按照劳基法给付
(还有提供业绩抽成)
首次周年庆心得总结
优点
1. 由于我们已经在一些实体通路有贩售 所以会碰到一些比较忠实的客户过来买
2. 远东百货算是tier2等级 对于新品牌进驻的成本压力小 有稍微提升品牌知名度
消费者会增加对于产品的信赖度
3. 在现场可以大大累积脸书与Line好友
4. 跟其他临时柜品牌交流 后续可以有更多合作契机
缺点
1. 由于是第一次参加所以议价时 没有砍大刀 很可惜
2. 活动算是小亏 没有打平 仅有行销广告效益而已
3. 周年庆的人流并没有想像中多 特别是平日 人流普普通通
4. 由于我们组合少 所以给消费者的选择不多 建议要设立临时柜的品牌 sku多一点
或是末端售价高 这样比较容易赚到钱
检讨
1. 百货临时柜抽成大概都是14-25% 我们这次没砍大刀 给远百抽17%算是失败...
2. 有吵有糖吃 像是花车就是免费提供的
3. 请远百窗口 在他们内部团购 这效益满不错的
4. 建议先从远百 新光 微风 慢慢打上去 一开始先挑高等怪去设临时柜 如果没名气
也是会被吃死死的
5. 除了卖自己的产品 也可以顺便带些伙伴产品 当作赠品之类的也好 互惠合作
自己的客人也更愿意买
6. 建议sku的客单价200元以上 或是sku 5个以上 客人比较好挑好买 营收也容易冲高
7. 广告牌越大越好 广告牌的字 越大越好 一看有折扣两个字 大家就过来了
两篇文章重点浓缩大概是这样
希望可以抛砖引玉出一些高手或是前辈的分享
现在时机不好 希望台湾品牌可以共好
也欢迎加我们赖聊聊 https://lin.ee/jwBzODX