先说明,标题是怂恿了一点。
还是很支持默默耕耘的台湾中小企业。
睡不着久久刷一次本版。
看到一些大家po文,问题,还有一些厂商的交流,很有感想,所以打了这篇......。
自己有幸待过一间本土工厂,制作环境清洁,人体清洁,后来制作保养品的公司。
公司规模不大不小,30到50人。
那时公司想从oem跨到b2c,直接面对末端顾客,而我负责这个部分销售,行销,一手包。
一切都是略懂,跟看过一些状况,最终目的还是希望大家支持国产。
先说保养品。
前几篇有人问:台湾中医发达,有无中药面膜?
其实医学跟保养品有点相关,但是其实又是跨领域。
当这10几年很多Dr.牌的保养品出现,跟与医师等专业人士挂勾联名。事实是,医生的专
业领域(如皮肤科)与保养品的专业制程,严格说是两个专业,保养品的配方与制程是最大
技术门槛,即甚至有了大厂的原料与配方,也不一定能制作出跟大厂一样产品。所以医生
大多像是代言的角色,真正医师与工厂深度结合的产品寥寥可数。
一般消费者最常纠结的就是,有没有效?好不好用?
"保养品是卖行销与感觉的,其次才是产品本身功效。"
在我自己稍微接触了这领域之后,这是自己的心得!
保养品的成分,90%以上都是靠进口原料商供应,我说的是工厂的更上游。一切你看到某
某在地植物使用,或是在地原料添加,很大机率都是原料商直接供应,
。在地原料能否萃取?加进去稳不稳定?加了多少比例?这是你完全看不到的东西。
但是消费者要看的就是你用了跟"在地有关"的成分。多了一张医师照片就觉得安心有效..
.。
很多不是工厂不这样做,而是真的这样作了,就是卖不好,不好卖。
我们就遇过代工商品,该品牌卖的超好,然后一模一样内容只是包装不一样,还比较便宜
,就是卖没人家好。
也有你要无添加,真的给你无添加了,但是你又觉得没味道?效果不好?
前几篇有人看了法国名字开头的产品,用了一阵一看制造才知道是mit,那是为了法国而
买?还是MIT?
有很多标榜法国进口,日本xx使用,韩国热卖,包装一堆英文,日文,韩国妹妹心得文?
结果还是mit,那到底是进口品牌?还是在地?
没错,他是使用了进口的原料,但是是台湾制造,而消费者吃的还是进口样子的品牌,包
装,文案(摊手)。阿重点是大部分其他品牌保养品原料都是进口的阿。
上面是常看到的,还有更甚的,直接台湾做好出口某国,然后转回来进口台湾,直接说是
某国品牌,还有国外官网,价格翻两倍。
也有代工某一线品牌,但是你在包装上不会看到我们工厂资料。
也有零件中国制,在台湾只是组装。你说这算mic还是mit?
也有精华液该成份原料商报价100g5万,然后有品牌可以一支卖几百元,主打该成分添加(
阿是稀释掉几%阿),消费者就说,你看人家卖多便宜....。
回答一开始那个中药面膜问题:应该只能找到台湾品牌的中药面膜,而没有台湾自产中药
,制成的面膜。(可能有,说错还请纠正)
因为单一原料要萃取到能够加进去保养品,很难。还有产地品质品种稳不稳定等等大问题
。
小结
不要太纠结在地,进口,抓到小辫子就觉得那家不能打mit,欺骗消费者等等。
我个人是偏向广义的mit, 只要该厂商敢将他名字打上包装,我就会支持,因为打上去,
出问题就是该厂商负责。即使他可能是半成品台湾制,还是只是台湾组装。
而且多少都是愿意留在这里制造。
然后说一下工厂跨销售。
很多代工厂,小型工厂,多想跨到末端(民生用品居多)。但是心有余力不足。
其实跨到末端,对一般工厂是吃力不讨好。除非他有钱愿意投资人事跟建置相关系统。不
然零售可能会打坏生产,出货流程,然后增加员工负担,事情杂又多,最后处理100件订
单,还不如接一张代工订单赚的多。
再加上台湾客人被宠坏,出货速度,运送问题,售后服务,七天鉴赏.....等等等。
你出包一件就po文,99件没事的也没人知道。大家不看你做好的,一个不小心,缺失就会
放大。
顾客忠诚度跟着便宜价格跑。
所以,在大家想直接从工厂购买,说是支持的时候,多体谅一下他们,因为他们也在建立
跟学习跟末端消费者沟通。价格也不一定便宜,因为太便宜会打到代工或是其他销售通路
等等。
这边不是帮工厂说话,当然工厂自己要跨b2c,想转型?做品牌?上面说到的问题就是他
们要想办法慢慢解决的。
跨过去,就是他们的。
简单以上
之后会介绍几个品牌,真的台湾制造