一般(没有认识工厂老板,业界生态什么都不懂)的消费者要的是什么?
不就是价格合理、品质好、取得方便、销售(前&后)服务好的产品
所以合购的目的很单纯就是透过集结很多个人让总体采买量变大进而降低购入的价格
而会吸引大家购买的东西一定是有人买过有好评(不管是便宜或者是品质很好)
而合购的项目中又以有网络通路的产品居多,实体店面的合购相对很少
所以小结一下合购版喜好购买的产品是网络通路的高cp值产品
因此我们可以在这个前提之下来检视台湾跟大陆的网络通路各提供怎样的产品与服务
台湾:
服务:以奇摩拍卖为例,主流成衣卖家几乎都卖大陆货,
多数采预购制无现货下标汇款后30天内到货,
退货不容易,即便消保法对网购有鉴赏期实务上都要吵吵闹闹才有的退
卖家可以要求奇摩拿掉负评,或者会给买家报复性评价
因此从评价往往看不出什么所以然
拍卖平台相对保障卖家权益,买家常常只能自认倒楣
即使量大也不见得有批发价,只能凑免运
成衣业在网购主打mit比较有名的就是Lativ,但目前工厂也外移仅剩少数mit
且之前爆发过标示不明,不爽不要买事件让人观感不好
以鞋子卖家来说主打mit手工的有几家,apple nana, bubble nara,
r&bb,shoesparty, minishoes, 这几家一开始都走预购制一等就要一个月
而且预购款不能退换尺寸,现在慢慢变成部分现货部份预购
相对来说奇摩的小卖家会提供比较好的服务品质,但产品项目少
产品:大陆货就不提,而主打mit的产品其设计感都似乎比较低落一点?
t-shirt的版型或图腾都不是非常吸引人,鞋子款式偏老气
(女鞋我购买过的非网购MIT牌有德亿女鞋但款式好看的真的不多)
大陆: 以淘宝为例,成衣是大陆货,相同衣服比奇摩便宜(废话因为少转一手)
服务: 几乎都现货发货速度快(个人买透过集货二转一周内可收到,
透过合购团时程会被拉长时间不一定)
大陆给评价很直接,产品好坏容易在购买前就先确认
产品: 一分钱一分货,合购版众也很清楚价格低廉者品质就不要奢望太多
最后要提到的是通路问题,这也是台制产品非常弱的一环,
你想要消费者找到你,可是你真得很难找,不是没有网站就是网站设计不良
以鞋子来说,德亿女鞋好穿可是他只有一个台北门市,而且款式实在令人叹气,
但他好歹有部落格可以看部分的鞋款
最近又听说一个手工鞋叫蓝宜桦鞋品,听说也非常好穿,但仅有一门市在大溪
部落格几乎没在经营想看鞋款也没得看,且款式也比德亿女鞋更令人摇头
总结来说 品质、价格、通路就是影响消费者购买的关键,
品质好价格较高一样会有人买单,但前提是你要让消费者找的到且方便购买!
所以总结来说我个人认为台制的好产品最大的问题是通路,
实体店面经营不易所以才更要走网络平台,不管是拍卖还是网站,
一定要想办法让客户找到你,网站SEO该做得该花的,广告该花钱的还是要做
否则你自认产品多好都没用~不要再怪消费者为什么不买你不支持本土
先想想你还有什么可以改善的吧~
※ 引述《tachtapelcj (好运快快来!)》之铭言：
: 最近常看合购版~发现几乎9成的文章都是在合购淘宝的东西
: 看了一下合购的东西，很多相似产品都有MIT的，而且售价更便宜
: 例如合购末代尔竹炭内裤，据我所知有台湾厂商在台生产个产品，网络找一找就能看到
: 为何大家要舍近求远? 不选择支持本土产业，突然感触很深.....