原文：https://www.oricon.co.jp/confidence/special/50592/
将于红白登场的TWICE，由经纪公司社长所述说的关于日本发展、走红的背后要素
以2PM为首，与确定初次登上‘第68回红白歌合站’、10月发售的日本首张单曲
“One More Time”在发行首周就超过20万张销售量，今年走红的TWICE等歌手所隶属的
JYP Entertainment Japan。访问了在该经纪公司担任代表董事的宋知恩女士关于将TWICE
带向走红之路的宣传战略以及歌手养成的话题。
□针对于TWICE的日本发展的缜密目标客群分析
── 能否告诉我们今年方至日本发展的TWICE达成迅速走红的背后要素呢？
宋知恩：日本消费者的反应从她们在韩国出道之时就很不错，从YouTube的点阅观看分析
也能知道是与韩国几乎同步观看，也因为有这一层的背后要素，在决定至日本发展之前，
就很认真确实的进行了所谓如何在日本被接纳的目标客群分析。
── TWICE最初在日本成为话题的是出现在歌曲“TT”中“TT POSE”造成流行。
宋：日本的模特儿以及艺人们接二连三的在SNS上比著“TT POSE”，但是在当时再怎么说
也只是这个动作造成流行，知晓“TT POSE＝TWICE”的仅只于K-POP歌迷。因此首先是致力
于将TT POSE与TWICE相互联系的工作。因为经由数位调查研究得知在日本特别是10~29岁之
间的女性的反应不错，而针对于似乎能让目标客群乐意接受的这一点考虑了很多。
──SHIBUYA109的形象模特儿以及巨大广告也让人充满印象。
宋：因为日本的歌迷注目于她们9位各自拥有的可爱之处以及服饰流行性，真的很感谢身为
服饰流行象征景点的SHIBUYA109能够给予协助呢。而且在受到10~29岁之间使用者所喜爱的
影片APP・MixChannel上，于日本出道前的3月和6月所举办的Cover dance contest，这也
是为了让日本歌迷能够感到乐意接受而采取的宣传搭配之一。虽然原本就考虑过舞蹈会成
为她们的武器，且舞蹈在日本成为了中小学的必修科目，以及在学园祭表演Cover dance也
是固定会有的活动项目，因此认为“具有魅力且容易模仿的舞蹈”这个要素是能够在日本
走红的一大要因。
──“TT”的MV所展现的氛围在韩国版与日本版有相当大的差异是因为何种企图呢？
宋：韩国版是成员们穿上以童话为主题的服装营造出奇幻性质，日本版则是变成了宣扬自
然的可爱与女性的帅气之处。且也认为因为很多人也在YouTube上看了韩国版MV，日本版采
用截然不同的方式才能受到喜爱，也有这一层考量。
──虽然歌词也是日文在地化，但另一方面在音乐层面似乎跟韩国版没有不同呢。
宋：在2010年，2PM赴日发展之时，在音乐层面上做了十分大胆的在地化，2PM的情况是因
为当时已经属于韩国的顶级偶像团体，将日本与韩国的活动做出差别也是有意义的。另一
方面，TWICE虽然在韩国也大受欢迎，但还算是在新人范畴内，而有想让她们在日本与韩国
同时成长的考量。而且时代也有所改变了呢，在2010年当时，SNS还不像现在这般普及，且
因为现在各位都能即时看到在韩国的活动，所以认为若是风格过于迥异的话会令人感到不
协调。她们的最基本层面的魅力以及概念不管是在日本或韩国都是相同的，重要的是制作
出能让歌迷获得满足的歌曲、演唱会这件事。
□在进行商业行为时重要的是信赖关系
──在2010年2PM赴日发展的同时期，设立了日本分公司，同时就任代表董事。当初对于韩
国与日本的商业行为习惯上的差异有感到困惑之处吗？
宋：比起困惑，我对于娱乐业界的专业划分到非常细微的程度感到惊讶。比方说即便只是
要开始1个企划案，就要与各个层面的合作伙伴反复进行多次会议，还有照片及音乐档案
等确认检查也要透过多次阶段的进行，虽然到习惯为止真的很辛苦，但是对于能够如此地
珍惜重视本公司的歌手而受到了感动。JYP最初赴日发展之时能够获得SONY MUSIC如此值得
信赖的合作伙伴，我认为自己本身也受到了培育。
──在日本的7年经验，将会如何活用于TWICE身上呢？
宋：虽然收到很多让人感激的提案，在经过多次烦恼思量之后，决定是与由小林 和之担任
代表董事兼CEO的Warner Music Japan合作。小林先生原本就是以身为EPIC Records Japan
的代表董事之姿着手经营2PM的人士，在进行商业行为时最重要的是信赖关系这一点是本公
司的方针，且本公司代表兼制作人的J.Y.Park也对我说过“去构筑让双方都能幸福的合作
伙伴关系”，所以是怀抱着自信的推举了Warner Music Japan。
──与2PM赴日发展之时相比的话，日本的K-POP光景也是截然不同了。基于此点，在日本
的扩展上会重视于哪一方面呢？
宋：因为2PM赴日发展的2011年的确是K-POP风潮，有很多与K-POP相关的无线电视台节目以
及杂志之类的媒体，能透过这些媒介展现给大众。2014年GOT7赴日发展之时则是与2PM之时
不同，K-POP关联的节目减少了，母语不是日文的韩国歌手能够演出的节目变少了。因为
TWICE的情况是有日本人成员，所以情形有点不同。有很多来自各个不同分野的人支持鼓励
著正在国外努力的日本人女孩子。但是风潮之类的状况就算再怎么改变，从2PM的时期开始
到现在都最重视的是让歌手好好的理解“能够在日本活动是多么的让人感激”这件事。不
是办完演唱会后直接回国就好了，而是要好好地珍惜对待肯喜爱身为外国人的你们的这群
人们。多亏于此，日本的诸位媒体给予“JYP的歌手们好像有点不一样，有JYP风格呢”如
此的夸奖，也和合作过一次的企业能够构筑长远的关系。
──所谓“JYP风格”是什么呢？
宋：本公司最重视的是人的品性。这虽然是在Mnet播放的JYP的次世代男子团体选拔节目
‘Stray Kids’与前年播放的决定TWICE成员的节目‘SIXTEEN’中，J.Y. Park所提到的
内容，身为歌手重要的是真实・谦逊・诚实这3点。真实，是不撒谎这件事，没有必要在
综艺节目上为了有趣而夸大其词。谦逊，能够做好自己的工作并不是理所当然的，要对周
遭所有的人抱持着感谢的心。诚实，对于身为歌手的努力不能有所怠慢。没有能够同时具
备这3点的人，但是要让自己就算是稍微也好的能够接近这标准的努力着，这是长年进行
著演艺活动的本公司代表的想法。像这样从练习生时期就进行人格教育，就算是有才能，
但是人品有问题的人是不会采用的。当然也有人品与才能兼具，但是本公司无法活用而使
其在其他公司出道的歌手，但至少现在在籍的歌手们全部都是认真努力的孩子。
──贵公司新人，由中国人组成的男子团体也刚出道呢。
宋：那是由本公司的中国分公司与腾讯的合作企划。是经由在中国举办的甄选选出，在韩
国的JYP训练之后，于中国出道的方式。先不论是否能够达成，同样的方法理论如果能够在
日本进行的话，也许能够诞生出拥有全新发想的歌手也说不一定，也有出现过这样的想法
。这种情况也是会成为构筑合作伙伴关系吧。
──如果能够达成的话，似乎将更能够加以活用宋小姐在日本的实际成绩。
宋：首先要努力的是让已在日本出道的2PM、GOT7、TWICE更加的受到日本的喜爱。因为在
思考着明年只有在日本才办得到，更加盛大的企划，若能受到期待的话那就再好不过了。
（文：儿玉 澄子／照片：草刈 雅之）