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江湖是什么03
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这次我们来看江湖行业的性质。
标准的江湖生意流程，主要有两部分：
俗话叫做：
‘前棚/后棚’
前棚：就是观察和吸引目标，通过话术和表演，使对方相信，进而付钱。
以下用相面业来举例：
相面这一行，靠的不是《周易》、《麻衣相术》之类高大上的书籍，而是观察能力、话术
技巧和心理学经验，来猜中顾客的情况。
这些秘诀，才是不外传的祖传秘诀。
当然，现在很多都已经不是秘密了。
比如一见面时，可以看对方的性别、身分、年龄来预判状况。
《玄关》这本祕笈说：
‘父来问子，子必险’
(父亲来问孩子，孩子的情况一定不好)
‘老妇再嫁，谅必家贫子不孝’
(老妇改嫁，肯定是家贫，孩子又不孝顺)
这其实就是对人情世故的归纳，跟超自然力量一点关系都没有。
在来，就是靠‘话术’来获得客户的个人资讯。
相面的关键，就是了解对方的社会地位和财务情况。
这当然不是看对方的穿着谈吐，这太不可靠了，会砸摊子。
相士们的秘诀是，问一些不易使人警觉的问题。
比如：
‘询问对方妻子的年龄’
如果妻子比本人年长几岁，说明成家早。
古中国能在少年就娶妻的，家里一般都比较富裕。
而在今天的社会里，早婚还娶个某大姊，也有很高的机率是家庭安排的婚姻，这样就能判
断很多事情。
在来就是语言技巧。
语言技巧就是充满弹性的说话方式。
比如说：
‘问问题，需要又急又快，不给对方思考时间’
‘回答时则要缓慢，一看出对方神色不对，立刻改口。’
‘要是对方心情舒畅，就要故意显得疑虑’
‘要是对方感到恼怒，就要松弛愉快，以此掌控气氛和情绪。’
这些技巧如果练的炉火纯青，在任何时代都有效，今天依然可以当心理医生或者投资顾问
。
以上所说的，通称为‘前棚’。
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接下来说‘后棚’。
‘后棚’用今天的话来说，就是出货收款与售后服务。
这才是江湖行当的关键。
因为一方面要尽可能多赚取对方的钱，一方面还不能搞出麻烦，必须要能善后。
这次用医药行业为例：
卖药的江湖人，首先必须取得对方信任，愿意掏钱买药，再来就要设定谋利标准。
江湖规矩是：