※ 引述《Akiba48 (西装什么的太吸引人了。)》之铭言：
: ※ 引述《EvanYang (EvanYang)》之铭言：
: : 本篇闲聊x闲聊
: : 话说，大家有没有注意到。
: : 最近这一年下来，来料制作的费用涨很多阿。
: : 这边就不点名店家了。
: : 所知道的几家台北的店，涨幅空间在30~50％
: : 不知道是否是我个人的经验就是了。
一样是闲聊。
布钱是不是暴利，我觉得是假议题。
店家的报价，假设一件5万好了，这五万的费用，包含着制作的工钱，工钱这
方面比较好算，市场的工钱价钱比较有经验的人大致上都抓的到区间。再来
就是布的进货价，加上店租水电员工等成本，还要把利润加上去，这就是所
谓的售价。
以做生意的观点来看，工如果是外包，那工钱可以算得很仔细，一件制作费
用大致上就是那个样，假设A工法，一件的制作费用6000，B工法9000，C工法
12000，D工法18000，不同的工法的价钱，会反映在售价上，而售价高低又会
牵涉到量，并不是A与D工法差12000，售价就是12000的差别，最终的售价价
差可能是12000的倍数起跳，从1倍到10倍都会有，而这个倍数能拉多高，又
跟店的竞争力有关系，有些店就是能经营到高端的客人，要求品质好，工好
，价钱拉高客人一样买单。
一线的工相同的布料与附料，A店家开价5万，B店家开价15万，该说是B店家
的暴利吗？
当然也不是，B店家也是慢慢经营，渐渐的才有能力把报价往上拉，甚至是
做了其他额外的行销，广告费用堆垒下，在成本上扬下反映在售价上。
以上说了一大串，是在强调一点，布钱只是成本的其中一块，售价减去制作
的工钱，并不表示就是布钱。
一样举个例子，开价5万，工钱2万，5万-2万=3万，而布钱假设5000，那是指
布钱的利润是5倍，店家赚2.5万，该被谴责吗？
想必不是这样子在算啦，这样做生意早就倒了，完全没有成本的概念。
我的意思是，布钱其实是假议题，布钱x几倍，并不是哄抬价钱，而是简化有
一个依据的定价策略。
像是零售业，也有类似的观点，在ooxx的成本下，如果要在门市销售，定价要
定在3倍，这样才不会亏本。在oooxxx的成本下，由于成本高价，量必然较少
，所以定价要定在5倍，以价制量才不会排挤到店内的其他利润。
一般店家，可能就是布钱X（X=任意数）倍，再把工钱加上去，这就是售价了。
竞争力强的店，开价可能是布钱2~3X（X=任意数）倍，消费者认定他这家店就
是值这个价，可能是剪裁特别美、制作的工特别细致、料用的特别贵、风格独
树一格他店难以模仿、广告打知名度等，这就是所谓的品牌议价能力，而不是
所谓的暴利这样轻率的解读店家的竞争力。
能拉高价钱，反应的都是店的竞争力。
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回到上一篇，就是很单纯的闲聊，我觉得这一年多来，所知道的店家，同样
的师傅，来料涨幅不算低，想看看其他人是否也是有相似的感受，毕竟涨价
是很明显的fu阿。
再来，我从以前就不认为提倡来料的结果，对消费者一定是好处，因为来料
的客只要增加，店家在逐利下，自然也会把来料的售价调整，符合自己的利
润，而不是只能赚点工钱。
店家或许在初期会想要养客，让客人来料交个朋友，但是如果客人总是来料
，店家报的价钱又如果只是工钱，没把门市租金水电员工等费用算进去，来
料的量如果压缩到门市的生意，在市场均衡下自然是提高售价维持开支。
当然啦，我也不认为店家把来料的价钱提高，会对工资上扬有帮助。因为店
家能把价钱拉高，那是店家的竞争力，也可能是之前成本没精算，报价的利
润抓错了罢了。
不是师傅的能力短时间增长，由工法供不应求所带动的工资大幅度上涨，而
店家在工钱上涨下也不得不反映在售价上。
我也不认为提倡来料可以在短时间内有效的带动来料的市场化，甚至是看到
一间稍有规模能开的起店面门市的来料店。提倡来料，可能反倒是会改变店
家的经营策略，从最初的养客工钱价陪养客群，到后来的涨价还原店租员工
利润，提倡来料的结果，消费者不见得得利，而是最初那少少的来料客，量
小小的，这群人可能会受到影响。
（不过，这群小小的来料客，本来就比较有概念，他们会找到适合他们的消
费模式啦，有些甚至是回到成衣市场，从国外着手，价格跟品质性价比划算
，一样是买爽爽。）
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来料是否有机会在台湾发展呢？
专做来料，租金成本不能过高，适合工作室的形式。
以及口碑传播，年轻一代的裁缝可能可以透过网络宣传，开拓起客群，而老
一辈的裁缝，可能就没有这个网络传递资讯的能力，独立于门市，专做来料
的散单。
所以或许再过个5~10年，年轻一代的裁缝，从小就活在智慧型手机以及脸书
部落格等网络世代的文化，或许他们稍有机会专做来料，把工资往上拉台，
而不像是现在工资难拉，议价权掌握在门市店面这些可以直接接触到订单的
店家上。
最后，店面能否同时做BESPOKE跟CMT呢，认真去精算应该是可以，只是这个
价钱可能会让大家吐血吧。
同一块料同一种工跟其他要求，CMT的开价应该要是=BESPOKE-布钱成本。
由于开价实在是贵死人了，所以门市应该也不会有太多CMT的客人。
量小小的，或许店家还会根据各种原因以工钱接单。量变多后，自然要把利
润以及成本算进去。如果来料文化极为发达，发展的模式可能不会是店面同
时做BESPOKE跟CMT，而是布行跟剪裁制作分流，变成两个区块，但是以人性
寻求便利的角度来想，应该不会分流，可以在一家店解决的便利性还是远胜
过跑两家店，所以发展的逻辑应该会是来料的价钱决定来料的量，人数成长
到一个程度，自然会透过价钱影响来料文化。