1. 自介：
本身工作为B2B业务性质，想精进销售方面的能力，希望以sales simulation case study
与experience sharing的方式来不断增进自己的“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能
力”。
个人期望的sales simulation case study就是模拟业务会遇到的各种情境，以case
study group的方式进行一对一(多)的练习，例如price negotiation, new product
introduction, customer(client) problem solving, cross selling, business
expansion…等
2. 对象：
对象为想增进“销售能力”、“谈判能力”与“沟通能力”的朋友，不一定是要业务，也
可是与业务打交道or相关的职缺(eg. purchasing, supply chain, marketing, R&D)，也
可是想增进相关技能的其他职业，也可是对这些能力有兴趣但不是相关职业的朋友。目前
不限产业，也希望能交流到不同产业的观点。但由于是B2B的case为主，希望参与朋友也
是对B2B有兴趣为主。
当然有英文沟通能力最好，由于读书会中长程目标是以中/英模式进行sales
simulationcase study，希望参与伙伴具备英文沟通能力。
3. 目标：
精益求精
4. 原因：
实战不一定能得到有效的feedback，而有效的feedback却是进步非常重要的元素。希望透
过sales simulation来得到有效的feedback与透过experience sharing增长知识与见识。
5. 地点：
台北市，忠孝复兴附近咖啡厅
6. 时间：
周六早上(偶尔改周日早上)
7. 方式：
面对面
8. 范围：
Any kind of B2B sales simulation case study materials & self-experience
9. 人数限制：
希望再多找1~2人
10. 解散条件：
没人
11. 运作规则：
运作方式以sales simulation case study与experience sharing为主
sales simulation case study: 成员轮流担任sales与customer，case内容为customer方
提供(详谈)，包含此次customer visit内容与双方初步背景、customer目标与sales目标
。case结束后customer与旁观成员给予feedback。Feedback则是此读书会最重要的精随
experience sharing: 在feedback时或于固定时间分享关于销售相关经验
意者请附上简短背景介绍，包含自身产业、动机等，并站内信，谢谢！