这是一篇旧文，在网络上逛到的访谈，觉得蛮有意思的就贴过来。
如果有OP的话跟我说。
文超长
标题：不花钱也能玩得很好 《怪物弹珠》却让玩家心甘情愿掏钱的秘诀
原文出处：
https://goo.gl/RjQK9J
日期：2017/11/10
《怪物弹珠（Monster Strike）》手机游戏曾拿下全球营收冠军宝座
，发行商mixi靠它起死回生，至今四年仍是收入排行榜上常胜军。
除了游戏本身独特魅力之外，制作团队的开发理念、
围绕游戏架构起的多元生态经济圈，恐怕也是吸引玩家长期支持的关键因素。
《怪物弹珠》是一款动作RPG游戏，玩家蒐集、培养各有不同能力的角色，
从突破越来越难的关卡，取得更强的稀有角色中获得乐趣。
这些角色都是Q版的“弹珠”造型，攻击时以类似台球的方式弹射，
不擅操作的人也可以轻松上手、获得成就感。对于讲究技术的玩家，
也有丰富的属性、能力、素材、升级系统可研究，
追求强大的伤害输出、最有效率的过关组合等挑战。
XFlag海外战略总监黄世元告诉我们，一开始的游戏设计理念，
就是希望做出一款任何人都能上手、又有深度的游戏，
而玩家就算不付钱也可以玩得很好、很久。为了达到这个目的，
他们不断出新关卡、新难度，但又不能太难、也不能太简单，
“要有压力才会让人觉得好玩。”他这么说。
《怪物弹珠》有一个相当独特的玩法“4人共斗”，4位玩家彼此都在附近的时候，
可以连线组队一起过关，不必单打独斗。为什么会设计这样的连线方式呢？
XFlag认为手机不应该让人与世隔绝，而是要让人与人之间更容易连结才对，
因此提倡玩家面对面一起玩。
“面对面一起玩是逆向行驶的一件事。”黄世元说，不过这样做是有意义的。
“一个人玩可能一周就会无聊，和朋友一起玩会有互动，一起玩的场景里面可能有聊天、
有讨论、有碎碎唸，就又能体会到乐趣。”
“不是每个人都能抽到每个角色，会需要别人帮忙，和朋友一起玩就可以用朋友的角色，
体会到更多游戏内容，也可以互相指导要怎么打。”
为了鼓励多人共斗，他们设计成一起玩的时候掉落的宝箱数量会不一样，
掉落高级素材的机率也比较高，而且不只4个人，3个人、2个人也可以连线共斗。
因为连线共斗的乐趣，玩家们开始透过即时通讯App组团，在大陆用WeChat、
台湾日本用Line、香港用Whatsapp，甚至在怪物弹珠官方粉丝专页上用留言招募。
曾经有身障玩家无法一个人过关，又找不到人帮忙，写信向客服求救。
客服特地组成三人，用自己的手机、自己的角色，去玩家家里帮他过关。
事实上，到后来玩家们为了要和朋友一起玩，也要求改成不在旁边也可以连线，
XFlag从善如流，现在即使分隔两地也能连线共斗了。
光靠连线共斗恐怕无法让游戏这么长寿。
XFlag日本总监督多留幸佑表示，四年来他们透过跨领域传播，线上线下等不同活动，
不断打造扩大《怪物弹珠》生态经济圈，让游戏的价值与热度持续燃烧。
《怪物弹珠》生态经济圈有多大呢？现在至少包括：周边商品、实况主直播、线上社群、
电视广告、角色合作、杂志、动画、电影、3DS任天堂游戏、实体活动等。
他们有《怪物弹珠》实体商店贩卖周边商品，地下室还有咖啡厅、实况舞台，
提供玩家交流或是办活动。会在夜店举办Monster Strike Night，
播放游戏音乐、让玩家一起玩游戏。
每年七月还会举办大型活动XFlag Park，内容更丰富，可以看秀、看3D角色唱歌，
有交响乐团演奏游戏歌曲，有夹娃娃机、电竞比赛、周边商品贩卖等等。
在这么多《怪物弹珠》衍生活动中，最受欢迎的是动画。
怪物弹珠动画从2015年10月10日起在YouTube播放，
在日本曾达到一个月内收看时间累积达数百年的成绩。
动画剧情中置入游戏角色、设定、玩法、攻略等，玩过游戏再看格外有亲切感，
也为游戏增加不少想像空间。
怪物弹珠动画有繁体中文字幕，还可以从最初第一集完整收看。
黄世元表示XFlag的宗旨是：User Surprise First（玩家惊喜优先），
虽然周边相关事业多少会带来些收入，但其实并不赚钱，他们做这些事是因为玩家喜欢。
《怪物弹珠》收入约九成来自游戏内，一成来自游戏外，
制作团队也坚持游戏内不置入广告、不买下载量。
他们认为生态圈可培养玩家忠诚度，是用钱买不到的，会让玩家更喜欢游戏，
对品牌更有向心力。
虽然生态经济圈并不是《怪物弹珠》的主要收入来源，
但日本有不少第三方单位因此受益。
比如Max村井、Hikakin（无课金）两位YouTuber做怪物弹珠影片成为网红，
GameWith游戏网站因为做怪物弹珠攻略而上市上柜等。
《怪物弹珠》生态经济圈也慢慢扩张到台湾，比如动画配上繁体中文字幕，
刚刚才在三创办完的大型万圣节派对，以及正在进行的繁中版限定超人气动漫
《一拳超人》合作。多留幸佑承诺未来会更积极地耕耘，
带给台湾玩家更多元化的娱乐体验。
不过《怪物弹珠》也不是都这么一帆风顺，之前在大陆、韩国、欧美发展不是十分顺利，
目前主要以日本、台港澳市场为主。黄世元分析，认为是每个市场需求不同、喜欢的游戏
类型不同的缘故。以欧美为例，地理幅员较为广大，玩家比较难面对面一起玩，朋友见面
时也比较喜欢聊天而不是打电动，据统计最常玩的地方反倒是在厕所。
进军大陆时与腾讯合作，则是发生理念不同的状况，腾讯希望一开始就冲下载排行榜，
冲大量下载数字，他们却希望能慢慢成长上去。
黄世元说明因为《怪物弹珠》比较需要教育成本，玩家一开始玩起步很慢，
到了一个时间点才会暴增。但大陆的游戏却是同质性高，玩法大同小异，
不需要介绍太多。因为存在这样的歧异，所以后来与腾讯解除了合作关系。
不过《怪物弹珠》今年八月起由他们自已重新在大陆上线，九月才刚上Android版。由于
之前玩腾讯版的玩家还有很多，希望能藉著这些老玩家起步，看看是否能再创好成绩。
近年电竞大行其道，他们对此也有些构思。
目前在日本有推出怪物弹珠竞技场App，玩家可以组队比过关时间，
可以接局域网路比赛，比较不会因为网络延迟影响赛事公平性，
观众也可以看到过关进度。
明年有考虑做对战、共战机制，可能是比过关次数，回合数少的赢，技术性会比较强。
手游市场竞争激烈，能维持四年高营收者并不多，
尤其《怪物弹珠》的理念是希望玩家即使不付钱也能玩得愉快，
能有这样的成绩着实耐人寻味。M特派员觉得生态经济圈的影响应该功不可没。
其实游戏界也有不少公司采取类似的策略，比如Blizzard暴雪娱乐每年都会办的
BlizzCon暴雪嘉年华，也是耗费钜资为社群而办，相信背后都有看不到的影响力，
能帮游戏社群更加稳固、对游戏黏浊度更高。
想想看如果你要为一款游戏花钱、投入自己的时间，是不是也会希望厂商用心经营，
让游戏能够长寿些、可以玩的周边活动比较多元丰富呢？