先说结论
我觉得保健品关税很有机会调降
但对
a.消费者来说影响很小
b.对国内品牌业者影响也很小
c.受影响的是国内代工业者/转运业者/政府税金
1.你买iherb根本课不到多少税
你半年六次一次的两千元免税的额度
当然你身体虚一点 需要一年吃超过24k以上的保健品
你可以用转运 用过你就知道关税是假议题
跟美国类似小额包裹免税的路
付一点转运费几乎免税
我自己一年买帮家人80-100k的iherb保健食品 没缴多少关税
倒是缴2k费用给转运业者
2.保健品高毛利 关税影响不大
保健品自己查到的资料 毛利率大约90%附近
简单的算
你跟工厂进口100元的健康食品 关税被加30元
然后售价卖1030元
当然这中间很多操作空间 看价格怎么谈
你获利要做在哪里 税打算缴给谁
台湾人超爱吃的iherb三倍鱼油
costco有进口 目前被抽了30%关税后
比在iherb价格便宜快2成
3.保健品的费用在通路/行销费用/市场规模才是关键
市场规模来说
电虾版最爱提到的启动
你在京东买华硕笔电含运费比台湾便宜5-10k
价差大约2-3成
差别就在市场规模
大市场母体人多就是可摊行销费用
行销费用(获客成本)
行销费用是整个保健品里面成本最贵的
补个股点去研究大研生医
除了美凤姐外 它有十几个主打保健品
每个保健品都找一个帅哥美女医生来代言
养生美妆节目都疯狂叶配
你说iherb会打赢大研生医 PPLS 娘家益生菌
我只能说不可能 TA就是两种不同的人
别笑老人被洗脑
那些吃馆长鱼油 网红保健品的 一堆网红在叶配保健食品
一堆年轻人也说馆长鱼油很棒 乳清很纯
我只能说广告对大部分人就是有用
商业模式来看 保健品很像之前的干拌面
干拌面最早一包十元(成本可能才5元 通路2元 利润2-3元)
然后一堆明星/主持人开始狂出自己的干拌面
一包卖50-90元(毛利率超过90%)
因为明星有知名度 可以省下打广告的费用
但背后代工厂就那2-3家
以鱼油来说
馆长有出 一堆网红有出
一样台湾代工厂就那几家
你开出规格 代工厂都做的到
浓度要高点 成本确实会贵一些
但跟售价来比就是一点点
补充一下对保健品关税的股点
以大研生医为例
我觉得大研生医不错 满久之前就开始注意它了
行销做得很好
但股价PE一直高 没啥安全边际 不敢买
你说保健品关税调降会它有什么影响
iherb会打爆台湾厂商?
回家做个实验
你爸妈会听美凤姐的推荐还是听你的推荐买健康食品
你就知道答案了

确实如你说的，保健食品还有一个东西叫直销也超爱卖像安丽，朋友做到钻石拿到佣金，就知道保健食品多暴利，而且他们话术跟洗脑很有一套

我一次买30k喔 研究一下转运吧被禁止 通常是品牌被签下的代理有钱你可以签下区域代理

不然直销 赚什么

然后健保价不到一块的药吃很爽不肯吃自费药 真搞不懂台湾人