总座亲吐“卖双剑IP”心路！大宇资讯如何秽土转生？游戏代理是国产游戏新希望？
新任大宇资讯总经理陈瑶恬是经历丰富的游戏人，在没有了“双剑”的后大宇时代，他要
做些什么？
25数位时代 2024.06.17
陈君毅
“你可以说我们是没有节操的商人，但没有一家公司可以一直吃老本。”大宇资讯新任总
经理陈瑶恬说。
这句话对应的是大宇资讯近期2个重大讯息，包含5月14日宣布，将出售经典IP《仙剑奇侠
传》与《轩辕剑》的版权，以及被称为“轩辕剑之父”的前总经理蔡明宏离职。接连2个
讯息，让大宇资讯背上了“卖祖产”的骂名。
接任的陈瑶恬没有“双剑情节”，他最大的任务与期望，是让大宇资讯在游戏领域继续走
下去。是剑、非剑？没有比财务报表更重要。
手握双剑就无法拥抱未来
根据大宇资讯董事长凃俊光日前的Facebook贴文（目前凃俊光的帐号已关闭），在2014年
入主大宇资讯后，透过并购等方式为公司添加柴火（包含电机设备供应商合正科技、电子
零组件代理商全达国际、资安公司安瑞科技、第三方支付红阳科技），营收从2014年的新
台币3.3亿元上升至2023年的33亿元，游戏营收占比一路下滑至15%以下。
尽管如此，大宇资讯还是每年投入上亿元在游戏研发。像是《轩辕剑柒》和《仙剑奇侠传
七》，都是采用当时最新世代的虚幻引擎（Unreal Engine）开发，力求3A等级的游戏表
现。
“这两款游戏可以说是孤注一掷，那是我们给自己的最后一次机会，把游戏（双剑）拿去
跟所有的大作PK。”陈瑶恬说，最终《仙剑奇侠传七》卖出了超过50万套勉强打平，《轩
辕剑柒》他则用大败来形容。
曾经的国产骄傲与双剑情怀，并没有在“后大宇时代”带来更多的助益，背后可能有很多
组织内的原因，陈瑶恬也提出了一些大环境的观察，但对玩家来说答案或许很简单：就是
没有这么好玩。国产单机游戏发展了这么多年，能脱颖而出的都属于凤毛麟角。
“我们认知到，再也不能花5～8年，去磨一把不知道可不可以用的剑了。”陈瑶恬说，所
以他也赞同卖掉双剑IP，“让仙剑、轩辕剑持续发扬光大，这件事情是我们做不到的，不
如就用比较开放的心态来看，只要接任者做得好，仙剑魂、轩辕剑魂就能永远存在。”
要说认清事实或是过于诚实都好，确定的事情是他认为，这一刻大宇资讯如果手握双剑，
就无法再拥抱新的未来。
所以后续大宇资讯把内部开发团队“DOMO小组”拆成7组，各自发展较小型的游戏，恐怖
游戏《女鬼桥》就是其中较成功的案例。
但还远远不够，游戏部门始终无法走到损益两平。据了解，大宇资讯已经进行了内部的组
织调整，包含精简部分游戏研发团队。
游戏发行，有望成为营收利基
“对我来说最重要的事情，是让游戏本业盈亏自负。”陈瑶恬说，这个计画可以分为“游
戏开发”与“游戏发行”两大部分。
游戏发开方面，首先，大宇资讯会重新检视所有游戏开发的进度，5年亏5亿元研发费用的
状况不能再发生，而较为成熟的恐怖游戏工作室会持续发展，其他开发团队将再次打散，
“未来3个月鼓励伙伴们提出创意，单机也可以、手游或任何平台也可以，确定方向后抓
紧预算跟时程投入开发，我们还是会持续做游戏。”陈瑶恬说。
游戏发行方面，有望成为大宇资讯游戏领域最倚重的收入。大宇资讯在2023年代理了手机
游戏《我想成为影之强者》，意外选中爆品，带来数亿元等级的交易额，为游戏代理业务
奠下强劲的信心。目前包含《汹涌海豚》在内，今年陆续会有代理游戏问世。
“（游戏代理）的主战场还是繁体中文市场，再来会把版图跨到世界各地，包含巴西、墨
西哥、中东等蓝海市场。最后，我们也有在这些市场测试休闲博弈游戏。”陈瑶恬说，“
希望在年底可以自负盈亏，至少养活我们自己（游戏部门）。”他期望游戏发行要有3～5
倍的成长，才能挹注游戏本业的营收。
没有了双剑、营收组成早已不再以游戏为大宗的大宇，还是原本的大宇吗？哲学中有个“
忒修斯之船”的概念，如果一艘木船上的木材逐渐被替换，直到所有的组成材质都不再是
原本的木材，这艘船还是原本的船吗？
“现在你看大宇也不能这么单纯了，我们更像是一间商社。”这个不仅是哲学，还包含了
商业考量的问题，陈瑶恬已经有了自己的答案。
https://www.bnext.com.tw/article/79394/softstar-interview-2024?
心得/评论：
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没有比财务报表更重要?
股东权益把第一?