从16年开始到现在经营电商的来分享一下台湾的电商
1、网家
网家最大的问题就是詹老板
网家这一两年花了很多钱挖了富邦媒的高管过去，听说年薪都是2、300起跳，但是挖再多
也没用，最后改革要拍板的还是詹老板。
在网家上架的心得就是别家平台有的网家也要有，但是有产品了有价格了，没有人流，东
西卖不掉。我厂商还要自己引流那我怎么不引来我自己的官网还赚的比较多？电商没有流
量就等于在巷弄内开了一家大百货，商品玲瑯满目但是就是没人要来，但说倒，可能还不
会那么快，有詹老板在会扛起这片天不让塌，所以你要说詹老板不好吗？成也萧何败也萧
何吧，最后会谈谈流量这部分。
2、SE虾皮
虾皮去年有实现获利，不从财报看，从厂商角度看，虾皮在台湾会获利有很大一部分是来
自于卖广告，还有站内的广告销售，说涨手续费是主要赚钱原因这占比真的是很少，再加
上多数大品牌为了曝光不为业绩进驻虾皮商城，所以每月的档期都会有预算可以买广告版
位，在过去几年刚入台湾抢市占推免运流量跟开水龙头一样用灌的，但现在流量要用挤的
才会有，只要是商城厂商都会被推买广告，不难看出是如何获利的。至于虾皮的直播也是
剑指抖音，不知道抖音会不会在台湾开放，但先卡位总比后来再追好，只是目前看虾皮直
播的居多都是在蹭虾币就是。店到店的部分还是乱七八糟的，尤其现在开放智慧无店员的
更是寄货经常有灾情传出。
https://i.imgur.com/mbaZA4t.jpg
https://i.imgur.com/15mcaoZ.jpg
3、富邦媒
富邦媒从抢市占到去年为止，曝光都可以谈进价，他们给厂商首页曝光，厂商给优惠价，
但抽成降低的意思，但从24年开始已经再要求毛利了，简单说就是过往只要营收就好，但
现在营收毛利都要。广告也是开始卯起来卖，甚至跟虾皮一样开始营运站内广告开放储值
。为什么开始要毛利，在财团背景加持下要冲高营收是很简单的事，但再高台湾的量体就
这样，不提高毛利的话财报会不好看。同时很有趣的是富邦媒也开始经营直播市场，但跟
虾皮一样成效如何还是未知数。但过去几年的用户养成还是很成功，流量还不至于到用挤
的。虽然这几年疯狂盖仓库，但结合集团资源我想再不久的将来也会看到台哥大门市堆满
了富邦媒的货就像虾皮的货堆满ok超商一样。
https://i.imgur.com/Fq3GAh9.jpg
https://i.imgur.com/k7508v4.jpg
4、酷朋
酷朋确实为台湾的电商市场带来了一点水花，但就一点。原因在于商品都是买断放自己仓
库的，要在台湾盖那么多地点好的仓库，已经算是比较慢了。但酷朋买断让厂商很爽，只
是破盘促销让厂商很不爽，因为买断了厂商没话语权，但得罪了其他的平台也不好过，可
以看到架上缺货的产品也是与日渐增，品项少了别人有的你没有那自然竞争力就弱了。
5、统一
很少人电商会提到统一，但我还是私心认为要完成台湾零售的版图最后一块统一差的就是
电商。统一旗下很多品牌也都各自有电商，康是美、博客来、统一数网、i预购、Iopen等
等。先前因为虾皮超商取货免运以及补贴的关系让统一与全家的来客数遽增，但被取消免
运补贴后这些取货随手在超商逛一下的人少了，最重视来客量的超商硬生生被虾皮店到店
挖走一部分人也让罗董开始想把这部分补上，但罗董想做可是不懂怎么做，集团内各派系
都想好好表现不想被并，罗董也不懂只好先买了yahoo的可转债，拥有全台湾最多门店数
的统一超商如果真的有办法经营好线上的平台，那我认为虾皮会承受更多的压力，而统一
也会喜提更多的来客数到门市。
最后谈谈流量这部分，在现今的台湾电商市场所谓的流量已经不再具有新流量了，而是你
能从其他对手抢到多少的流量，你的平台品牌魅力，你的品项能不能满足消费者需求，你
的补贴能不能在损益平衡中找到实现点，以及最后一步大家都在做的，你能不能让这些消
费者在取货的同时带来额外的收益。电商的经营已经不再满足于线上销售，而且更会着重
消费者取货时能不能再带来更多其他收益榨干更多的价值。即便抖音进入市场也是一样收
割的流量也是既有其他厂商的，换汤不换药。
既然是股版发的那当然要有股点，8454已经跌至将近20年的起涨点，综合近期不断要求供
应商毛利的情况下估计今年内可以有毛利率大幅改善的新闻出现。
网家的话，我给予祝福但不想成为股东。
SE的话台湾大品牌的肥羊还是很多，广告收入也是很丰盛，但台湾的市场不等于全球市场
，49止损65以上分批出场。
投资谨慎，上述观点仅为个人判断不构成投资建议。