原文标题：
药华药罕见病患精准行销 携美商VIZURO导入因果AI
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发布时间：
2023/07/18 17:11
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记者署名：
钜亨网记者沈筱祯 台北
※原文无记载者得留空
原文内容：
AI 成为全球生技产业发展显学，药华药 (6446-TW) 自今年第二季起携手美商 VIZURO，
运用 AI 人工智能进行数位转型计画，将因果 AI(Causal AI) 运用于罕见疾病患者的精
准行销。
药华药旗下新药 Ropeginterferon alfa-2b(简称 Ropeg)2021 年 11 月获美国核准用于
罕见血癌真性红血球增多症 (PV) 并上市销售。VIZURO 首先协助药华药从保险给付资料
库及大数据平台中，利用因果模型筛选并瞄准美国潜在使用 Ropeg 的病患，预期将大幅
提升销售绩效，成为药华药扩大美国市场的销售新利器。
VIZURO 联合创办人暨执行长魏宇峰表示，依照过去协助武田、罗氏等国际大药厂经验，
导入 AI 行销计划半年到一年，可以提高约 15% 的销售数字，而应用在罕见疾病患者，
预期成效会更显著。
魏宇峰说明，AI 技术在预测与生成的应用进展很快，但是在需要人做决策的商务领域则
需要进一步运用因果模型，其结果才具有可解释性以及可行动性。
药华药导入因果 AI 进行精准行销计画，第一步是运用算法从大数据中筛选病患类型、
就医次数和纪录，接着找到药品潜在使用者，更要找出因保险作业时间过长导致未能获得
药品的病患，让销售团队可以加强与病患所在的医院、及开立处方的医师沟通。
其次，AI 在监控病患用药过程是否都顺利获得保险给付的同时，也持续观察病人的用药
行为与反应，并归纳不同医生的开药模式进行预测与分类，最终实现药品的全通路行销 (
Omnichannel)，为不同医师与病患打造相应行销策略，确实提高行销绩效。
药华药指出，Ropeg 在美国 NCCN 指南中升级为 PV 的首选药物，保险给付天数缩短；长
期临床研究数据更显示使用 Ropeg 对病患的正面影响，加上 AI 精准行销助力，预计将
促成美国市场下半年用药人数呈现陡峭成长曲线。
心得/评论：
药华药也加入AI的行列
找到潜在病患 配合NCCN指引
月营收持续成长 有营收有AI
How to lose
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