原文标题:不力抢台积电订单，EPS却成同业之王！圣晖董事长：我们专养“通才”
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发布时间：2023/01/13
记者署名：商业周刊 李玟仪
原文内容：
座盖完又一座，当台积电、美光等晶圆厂持续在台湾扩厂，工程公司就将持续吃到这块大饼
。不过，当同业将半数以上的资源投入晶圆厂时，圣晖工程，这家创立 44 年的老字号无尘
室机电工程公司，却选择走一条人少的路。
不像其他上市工程同业汉唐、洋基、亚翔，以台积电、美光、联电等晶圆厂为主要营收来源
，2022 年前 3 季，圣晖营收来自晶圆厂、内存厂的比重不到 3 成，为前述同业当中最
低。同业汉唐，有 9 成以上营收来自台积电和美光。
但，不以晶圆厂客户为重的圣晖，去年前 3 季 EPS 却居上市工程同业之冠。（编按：将该
公司前 3 季 EPS 还原为股票面额仍为 10 元计。）
“事实上是舍了，有舍才有得嘛！” 圣晖工程董事长梁进利说，“资源有限，做有效应用
的时候，我们要不要去投（入）、把资源放在哪个地方？这是选择。”
以台积电为例，该公司订单得透过阶段性取得，得先做过基础办公室工程，才能拿到进阶门
票。但，若非像汉唐般一路陪伴台积电长大，能取得独家工程订单，就是得压低价格、和同
业竞标，一步步按台积电游戏规则走。
其实，圣晖几年前也做过台积电 15 厂的办公室工程，但梁进利想，要继续做大台积电订单
，不仅得和同业低价竞争，还得漫漫长路再花上 5 年、10 年，“我为什么不在外面开发我
自己的一条路？所以我们最后没有真的百分之百火力全开在台积。”
虽然，也有业内人士点出，台积电这种晶圆厂的大型工案需要大幅度调度，并非圣晖最擅长
；但能认清所长，将资源做最有效分配，也是一种强项。
梁进利说，当同业将所有资源集中在台积电，只有极少资源可以服务周边产业时，圣晖手上
可以运用的资源相对充裕，因此，“我才有能力去服务大立光、Google、国巨跟同欣电，所
以这是选择。”
从学校开始培育人才推师徒制，留任率达8成
而为了能更灵活在多产业、多工种当中转换，背后靠的是： 通才的训练。 “（我们）轮调
方面非常快速，不会集中在单一客户，”圣晖副总经理陈渊碧指出。
梁进利说，“大的无尘室训练的人是，你一个人只要懂得一件事，小的无尘室，你可能一个
人要懂两、三件事。大的无尘室要训练‘专才’比较快，但是小的无尘室，它要训练‘通才
’比较快！”
但，人才取得却也是最大考验。“现在大势所趋，年轻人被半导体厂挖走，”台北科技大学
能源与冷冻空调工程系特聘教授胡石政说，相较于北部的同业，位于台中的圣晖没有地利之
便，“但是他们如果愿意培养自己招募进来的，中、南部这些私立大学、二线科技大学的学
生的话，也是可以弥补。”
为了培育人才，圣晖从学校开始做起。2019 年起，该公司积极与北科大、云林科大、勤益
科大等学校建立策略伙伴关系，推动一对一师徒制指导实习生。2021 年，它投资在学生训
练的经费逾 400 万元，该年加入圣晖实习生计画的 10 位学生，留任率高达 8 成。
圣晖人资长杨慧宝指出，每位实习生，公司都会派一个专任的师傅给他，这位师傅在投入教
学的同时，也要负责原先负责的工作，师傅的投入时数跟薪资都是训练成本。
教育训练成本逾同业10倍每员工产值2年增33％
接着，为了加强对近年加入公司年轻员工的训练，2020 年，该公司成立“圣晖 A+ 学院”
，从员工入职的第 1 天，就更系统的规画员工的学习发展。
该学院由梁进利自己担任校长，除了有专责的教学行政中心开发训练教材与分析效益，也指
派公司各部门推出专案整合、工程设计、管理、领导等课程。2021 年，圣晖教育训练的投
入金额超过 700 万元，是同业亚翔逾 10 倍。
延伸阅读：第一份工作就遇公司倒闭！圣晖董事长靠管理翻身：每件事，都不能虚工、不能
浪费
因为需要通才，梁进利鼓励员工“入行”、理解各产业， “只有入行，才可以听得懂我们
客户所说的话，那才可以理解客户的需求。” 每个工程结案时，工程师都必须针对现在负
责的产业、产业的特色、需求、使用习惯与执行情况，向其他工程师报告，传承经验；此外
，公司更周周由资深工程师针对不同技术做线上授课。
杨慧宝说，他们甚至将担任教育训练讲师的时数与晋升条件绑定，促进员工参与。成效以台
中圣晖母公司为例，每位员工生产的营收，就从 2019 年到 2021 年，成长 33%。
当众人往同一条路挤时，圣晖透过人才培训，让员工价值最大化，将人烟稀少的小径，辟成
一番新天地。 “公司的文化再好，最后终究执行在人。” 梁进利说。
小档案＿圣晖
成立：1979 年
董事长：梁进利
主要业务：无尘室机电整合工程
成绩单：2022 年前 3 季营收 202.4 亿元、合并税后净利 17.78 亿元
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（本文出自商业周刊）
心得
大家都看的到的，还算是机会吗
懂得服务大立光、Google、国巨跟同欣电
而不是跟大家抢台积电
经营者有眼光
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