原文标题：
台企银林谦浩：用类金控闯出新活路
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发布时间：
工商时报 孙彬训、朱汉仑 2022.05.09
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记者署名：
孙彬训、朱汉仑
※原文无记载者得留空
原文内容：
台湾企银身为国内唯一一家中小企业专业银行，肩负许多重大政策性任务，更在疫情爆发
后，全力支持中小企业。曾任第一金控代理董事长、总经理、总稽核等重要职务的林谦浩
，2021年4月转任台企银董事长。他接受本报专访时指出，台企银要用“类金控闯出新活
路”，借由银行、创投、管顾、证券来全方面强化，未来希望强化外部保险、基金的资源
，让台企银客户可一站购足，并彻底发挥通路价值，绑住中小企业的客群。
林谦浩强调，内部已经打造出三年计画及发展ESG策略，国内要积极锁定中小企业、B型企
业，海外则是调整资源配置，除锁定美、澳，对大陆、香港采保守审慎并持续视当地经济
状况调整策略，希望今年海外分行获利占比要提高至二成。以下是专访纪要：
问：董事长上任时，提出首要之务就是台企银的核心中小企业专业银行，而去年中小企业
的放款余额及户数皆明显增长，带动财富管理业务成长幅度显著，未来如何持续巩固、强
化最核心的中小企业放款？
深耕中小企 投融资并进
答：上任以来，深入了解后，最重视的就是资产品质改善，尤其是许多过往的呆帐一笔一
笔清，但是资本适足率还是不够申请财富管理2.0或申设海外分行，因此订立了“三年计
画”，就是希望全面强化既有中小企业优势，借由旗下创投、管顾公司，“投资、融资并
进”，锁定中小企业主来积极发展。
其中，我积极要求建立应随时留意同业业务发展情形的观念，并以提升中小企业放款市占
为业务目标，不仅在业务推展上有所成长，更要有提升市占及追赶同业的企图心。以2021
年12月底中小企业放款余额7,093亿元来看，已经较2020年12月的6,234亿元，增加859亿
元，市占率亦由7.93％提升至8.10％，排名第三。
接下来为积极强化中小企业核心业务，将首重既有客户维系及新客源开发。
问：2021年全年自结合并净收益、各项提存前税前净利、资产品质都创下历年最佳成绩，
面对疫情及升息的环境，台企银今年如何掌握各方面的机会，全力冲刺业务？
答：台企银去年各方面都创下好成绩，今年要在各层面上持续努力，其中，企业金融放款
的目标是放款量较去年成长5％、营业收入较去年成长8％。为了达成目标，除了持续着重
中小企业放款核心业务外，也将强化B型企业放款、外币放款、自偿性融资、工业区放款
等业务。
台企银近年来获利好成绩
拼数位金融 锁定三客群
在数位金融业务上，我已经定调愿景就是要“成为台湾中小企业的首选银行”，因此将强
化数位金融，推动“数数转计画”，开发与深耕三大目标客群（年轻YZ世代、银发橘世代
、企业＋世代），同时执行计划，今年还将持续数位优化、强化数据应用并发展数位e会
员，希望结合数位通路平台与社群媒体通路，再与相关特店及异业进行结盟合作，打造客
户生态圈，以吸收年轻族群加入，加速提升数位品牌与形象。
问：台企银除了银行外，还有创投、管顾、证券等方面，未来如何全方面强化？
答：台企银虽然不是金控，但可以打造“类金控”来闯出新活路，借由银行、创投、管顾
、证券来全方面强化，在银行的既有强项，持续引进外部保险、基金的资源。
以证券来看，为全力争取政府经管的基金下单及次级市场机构法人经纪业务，已规划分两
阶段成立“证券法人组”，借此扩大证券市占及增益手续费收入。以创投及管顾来看，未
来将积极寻找具成长潜力的优质公司投资。
未来台企银希望打造多元获利来源并提供多样化服务，争取B型企业，更要从银行存放款
、中小企业强项、保险及基金销售等方面来拓展，加上旗下的创投、管顾、证券，打造一
个中小企业可以一站购足All in One，并借由台企银的众多据点来发挥通路价值，积极绑
住中小企业客群。
心得/评论：
听行员推IPO好像干得要死 自己吃下去-20%xdd
感谢桂圆戮力从公!! 各位ptt法人股东992834好吗?
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