忍痛割舍严凯泰最爱的亚曼尼，严陈莉莲要靠“阿兵哥”拼逆转！本业连亏8年，嘉裕转
骨大计曝光
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2021-03-17 15:09今周刊 文／黄阡阡
连年亏损的裕隆（2201）旗下老字号西服品牌嘉裕，先抢国军服装大单，再忍痛结束台湾
亚曼尼代理，它如何透过转型3部曲突围，力拼今年本业转亏转盈？
各尺寸、剪裁俐落的蓝白色军装外套一一陈列，这里不是服饰品牌的高级订制间，而是国
防部国军服装供售站台北大直门市的现场。3月15日，该门市正式开幕，由裕隆集团旗下
嘉裕最新接下的海军、空军服装，首次在镜头前曝光。
过去三军各自办理委商营运时，国军制服由众多包商承揽，官兵屡屡反映量身不准确，甚
至站在一起连颜色都不一致等问题。
“嘉裕有上百万套（西装）的订制经验，未来海军、空军的制服，光是站出去一定比较帅
。”语气中，嘉裕代理总经理张祖蕙满是自信与期待。
事实上，眼前一件件的海空军服装，背后是台湾老字号西服业者嘉裕的转型缩影。
连续8年本业亏损的嘉裕，过去主力业务为代理意大利品牌亚曼尼（Armani），近年却受
中国打奢政策影响，连年亏损。在裕隆集团董事长严陈莉莲主导下，积极启动减资、止血
、活化等转型计画。
瘦身》两波减资 股本减一半
为了强化财务结构及提升每股净值，嘉裕先在2019年3月先后实施两波减资计画，第一波
减资，公司股本从原本38亿元降到27亿元，第二波再以现金减资8.09亿元，股本再降至
18.99亿元，合计2次减资比率达50％。
接着，嘉裕也找来过去担任美体小铺台湾区总经理的张祖蕙，借重她在通路、品牌领域专
业，担任通路事业体副总经理，去年董事改选后，更进一步暂代总经理；2020年，严陈莉
莲又找上中华电信前财务长陈伯镛再行整顿，出任嘉裕副董事长。
“去年9月开始，在董事长（严陈莉莲）的动员之下，嘉裕做了很大的改变。”陈伯镛不
讳言。
活化》国军大单成转型引擎
目前两人各由财务、通路和品牌专业，分进合击，协助嘉裕转型。
先看“开源”。过去国军服装供售站都是三军各自办理委商营运，2016年国防部推动“服
装供售站”委商营运，得标者除提供国军服装，还要设置实体供售站、提领点，并提供电
商模式，让官兵与军眷能够透过手机App、订购网页下单。
这回国军服装市场游戏规则的改变，给了嘉裕转型的机会。
去年9月，开标结果出炉，嘉裕顺利取得空军与海军标案，3年一约的标案金额达21亿元；
陆军标案则由全联拿下，标案金额近53亿元。
对嘉裕而言，未来3年，国军制服标案预计可增加每年6至7亿元营收，对照公司近年约15
亿元的营收，可说是吃下一颗定心丸。
“嘉裕拿到军服标案就像一个引擎，让我们能够快速转型。”张祖蕙说，去年得标签约至
今这180天，嘉裕投入不少心力，展开纺织同业、甚至异业合作。
举例来说，光海军的肩背章就有上千种款式，为了让制程能更有效率，必须将每个制服与
配件都规格化，而面料的选择、颜色的校对都要统一等，团队也花了不少时间。
供应链部分，为了提供国军制服透气、耐磨、抗皱等优化版本，嘉裕因此结合润泰、新光
、台南企业、兴采等近50家厂商合作，大幅提升工厂效能，也让国军制服具备防污、透气
等更多机能，目前已有24个品项审议通过，预计7月陆续上架。
通路策略上，嘉裕除在全台设有10个实体供售站，提供官兵量身定做等服务，也找上中华
电信、东森房屋、纳智捷、格上租车、阿瘦皮鞋、行遍天下与国军福利站等多方合作，让
提供官兵下单后的取货据点达到270个，补足通路不比全联的弱项。
止血》忍痛结束亚曼尼代理
再看“节流”。去年底，嘉裕忍痛结束不赚钱的品牌代理业务，借此止血。结束亚曼尼台
湾店柜经营生意，每年影响嘉裕约2到3亿元的营收，则由国军制服标案的新生意填补，并
力拼今年本业亏转盈。
开源、节流双管齐下，搭配公司减资、止血、活化转型3部曲，标下军服大单的嘉裕，其
实还瞄准更多新生意。
嘉裕副总经理暨财务长陈俊宏坦言，过去提到“嘉裕”就会想到“西服”，但随着内部启
动“新嘉裕”的转型计画，未来嘉裕不只提供西服，还将针对年轻人、女性等提供多元的
休闲机能服饰，目前已规画产线，新品项预计最快下半年有机会和消费者见面。
“嘉裕看到的，是背后的食、衣、住、行的机会。”张祖蕙透露，从国军制服产制、供售
站经营到线上专属商城，嘉裕正在打造全新的供售生态圈，不只提供国军制服，也会整合
集团资源，甚至采异业结盟方式，像自有品牌等服饰、裕隆集团旗下纳智捷、格上租车等
服务，以及提供饭店、观光等旅游方案等自费项目给官兵，都是可能的方向。
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裕隆集团旗下纳智捷、格上租车等服务，以及提供饭店、观光等旅游方案等自费项目给官
兵，都是可能的方向。
有国军支持
大家要加码裕隆？