※ 引述《gk1329 ()》之铭言：
: 小米的模式
: 就是跟传统销售方式不一样
: 一般以小米
: 这类的品牌厂
: 就是这样跑
: 代工厂生产
: 品牌厂挂牌品检
: 批发商
: 通路商
: 其中每经过一环
: 都要抽10-20%
: 左右的营利
: 越低价时效越短
: 越难卖的抽得越多
: 手机等高价品
: 可能就抽个5%
: 而小米的营利方式
: 代工厂代工
: 品牌厂挂牌品检
: 直接网络销售或直营店
: 可以看出来
: 其中少了2个环结
: 因此产品售价就能压低
: 而且小米本身
: 公司政策就是低毛利
: CP值普遍来的高
: 再来就是销售
: 估的比较保守
: 以免跌价损失
: 和仓储成本
: 所以常会有缺货现像
: 其实小米产品
: 不只便宜
: 品质也有一定水准
: 像扫地机器人我用过
: 真的不错
: 他们在产品选择
: 和品保我觉得
: 算是有在水准之上
: 台湾也不是没想复制过
: 但台湾市场毕竟没中国大
: 量起不来的状况下
: 售价也只能被屌打
: 再加上台湾
: 很多公司的品质很鸟
: 网络上一堆七进七出文
: 谁还敢买啊
讲是这样讲没错啦 问题是供应链不甩你
雷军一开始可是被吹成雷布斯的 现在被干成雷猴王 你以为他想被当猴吗?不想好好的做个人吗?
不是他不想.而是他办不到
手机里面好几千个零件 其中一样掉队你手机就做不成了
这些零件背后是好几百家甚至上千家的供应商 手机产业链是一条长到靠北的供应链
这么长的供应链根本不是一般手机厂能吃下的
手机厂商中能做到完全控制供应链的只有两家
一家叫三爽 自己就是超级大财阀什么都做 一条龙自产自销
另一家叫apple 钱多到砸也能砸出来
但为什么ov/华为不会缺货?永远是小米在那秒杀等下批?
因为没钱 低利润的结果就是你永远只能等
等著供应商喂饱了其他大厂才来甩你
供应商很简单 谁给的钱多就优先出货给谁
组装也是一样 你组装一台手机付5镁跟10镁的品质工序就是不同
当产能有限时 你是鸿海你会先把产线开给apple还是小米? 不用我说了吧
就算小米在消费者的眼中是良心企业那又如何? 在供应商眼中就是个没钱的家伙
商人认钱天经地义
然后就是陷入恶性循环 每次开发布会大家喊著真香 官网一看没货直接骂娘
过了几个月他牌手机都造的差不多了供应商才甩你 这时消费者还甩你吗?
卖手机要怎么卖?
apple的答案是发布会之后最热的时间马上把大量现货舖到你脸上
三爽/华为则是把广告舖到你脸上
ov走线下渠道 靠利润让店员主动推销到你脸上
这一切都是产品有足够的利润才能这样操作 商业说穿了就是分消费者的钱
你这饼小了怎么分?
看看小米 发布会后抢到的喊爽 没抢到的喊干 想买的被迫等等等 一等就是数月
转头看看淘宝只要加价分分钟都有货
消费者钱全给黄牛赚了去 小米还被迫戴上一顶跟黄牛串通的帽子
你说这品牌形象能有多好?
我自己是很同情小米的啦
这两年他总算发现问题 把红米切出去专心打c/p战 自家小米试图上探价格
目前看起来有点微妙....销量惊人但都是红米
不过能靠红米把金流炒起来也算不错了
其实我觉得最好的时机是mix 那刚推出时真的是惊掉所有人
上探5k甚至6k RMB都行 结果开了个3499 还没货 阿干 哪壶不开提哪壶 又被当猴王了
HaiYa~