1.原文连结：
https://udn.com/news/story/7241/4168135
2.原文内容：
2019-11-16 03:55经济日报 记者 陈美玲
华固建设今年成立30年，面对国内外经济局势快速变动，董事长钟荣昌指出，开发商已进
入微利时代，接下来企业经营必须将稳健摆第一，华固已规划好未来五年业绩，不仅后续
营运值得期待，华固品牌力更是推进公司永续经营的基石。
图／经济日报提供
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华固贯彻“零余屋”、“高周转率”经营策略，不仅获利能见度高，且工程品质扎实、品
牌力强，经营模式是众多开发商仿效的对象，业界更给予“营建资优生”封号。钟荣昌说
，企业经营“质”、“量”都必须兼顾，更重要是稳健踏实、诚信负责，尤其未来三到五
年房市就是小幅波动的市况，开发商要持续厚实自身实力的同时，更要不断进步，让永续
经营做好做满。以下是专访纪要：
问：华固建设的成功密码？
答：“无本位主义”、“零余屋政策”以及“共同努力、共享获利”，是30年来不断茁壮
的关键；没有本位主义，从华固名片印制就能发掘，上面是将华固建设、品兴营造印在一
起，连奖金制度都相同，每个单位都很重要，有共同努力的目标、共享获利，就会形成善
的循环，所以团队执行力强，有高效率。
零余屋政策就是执行高周转率，让公司能快速累积资本；此外，品质也要兼顾，才能创造
品牌力，做到永续经营，像是设计部就有三、四个建筑师，公司上市后也立即成立售服部
，设立0800专线服务电话已十多年；华固不断检讨缺失，且每年降低缺失，希望做到售后
服务最多且客户满意度最高，最终目标就是零缺点。
问：如何看待房地产市场走势？
答：去年双北市预售、新成屋市场平均销售率约40%，今年从过年后房市买气表现不错，
买气稳定，上半年平均销售率拉高到50%，不少新案结案，显示房市最坏的时期（2015、
2016年）已过，“市场已经天亮了”；尤其市场已修正三、四年，预期未来三到五年房市
不会大起大落，接下来仅会小幅波动，房价就是稳定。
虽然房市买气有回温，不过近年房市推案爆量，供给可能过多，产业可能会供需失衡，对
开发商经营不是好事，企业经营的获利也会受到压缩，“市场没有好到可以爆量推案，同
业推案还是保守一点会比较好”。
问：未来五年的擘划？
答：从供需来看，目前住宅市场以自住客为主力买盘，市场拥有稳定去化力量；不过商用
不动产市场，尤其是商办部分，因过去应该盖办公室土地的都跑去盖饭店、住宅，在市场
供给少，加上国内办公市场有汰旧换新的需求，以及现在台商回流需要企业总部，在商办
、厂办市场自用买方需求强劲，市场出现供需失衡，已推升办公室租金上扬。
华固已嗅到商办商机，未来五年推案重点将在商用不动产市场，目标商办、厂办占营收三
成，尤其明年开始就看到办公大楼销售挹注营运。以未来五年布局来说，至少会有四大案
，其中台北市有三个，包括大直“国票金融大楼”、士林科技园区“华固富创中心”、内
湖潭美段，以及新北市新庄，四大案总销至少250亿元起跳，其中明年规划推出两栋厂办
大楼案，且同时第3季“国票金融大楼”将会完工。
为避免营建业的入帐空窗期，华固已经规划好，未来每年至少有二个案子完工入帐，到
2023年，五年业绩无虞。
目前手中余屋大致已清光，今年开始集团将重回高周转率的轨道，展现经营高效率动能；
今年起集团启动高配息政策，接下来配息率将大幅提高到八成以上，更有可能的是“以后
EPS赚6元，可能全部发掉”。
3.心得/评论：
营建股股王董座开释了，
以后配息率将大幅拉到八成以上，
更有可能赚到的EPS全部发掉，
华固要往百元俱乐部迈进？