【苹果头家】蓝天集团西进操盘手 蔡明贤挑战两岸百货新霸主
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2.原文内容：出版时间：2019/01/31 00:05
蓝天（2362）汕头群光汇上月底风光开幕，
蓝天副董事长暨百脑汇总裁蔡明贤率领团队参加剪彩同时开心的表示，
地处汕头市中心的汕头群光汇，建筑面积近6万平米，拥有6个特色主题楼层，
强调满足一站式购物体验，未来将会是潮汕地区1200万人当中的百货第1品牌。
谈到群光汇创建的艰辛过程，蔡明贤说，蓝天在汕头布期长达10年，
从找地、买地到盖成商场、办公大楼，
最困难的地方在于潮汕在过去在东南沿海发展较为延迟，再加上此地地质松软，
光是打地基、打桩就花了好多年，不过，经过多年来努力克服困难，
现在终于完成当年的目标。
为了发展汕头店未来的营运，蔡明贤多年来花心思实地去了解当地历史和风土人情，
据他观察，事实上潮汕人很敢花钱，消费力也很强，最主要过去潮汕地区就是华侨之乡，
累积很多财富，他们的先人从潮汕下南洋到马来西亚、新加坡到印尼，
一路沿海岸线发展到地中海的西班牙和葡萄牙，所以欧洲也很多潮汕餐厅，
这是因为“亲自体验”而来。
另外就是潮汕菜对台湾人来说较能接受，口味较近，
台湾人到本地观光旅游可以吃的很习惯。
集团多年来积极在中国布局通路市场，
“百脑汇”目前不仅是台商在中国硕果仅存的IT通路，更获中国驰名商标，
现在更进一步发展群光广场和群光汇等百货系统，对于中国未来消费力的看法上，
蔡明贤看法是，如果没有美中贸易战影响，相信可以持续往上增温，
但如果把贸易战因素加进来，变量就增加。
基本上消费市场在中国还是处于成长阶段，因为中国中产阶级将达4~5亿人口，
1995年之后出生的Z世代消费人口，占中国消费额25%，这些人口约在23岁以下，
属于高消费族群，因此整体内需市况仍有利。
蔡明贤表示，以前百脑汇做的是B2B的概念，群百广场则是B2C，而群光汇则是B2B2C，
以后零售业一定是以消费者为导向的概念，因此，在中国从事零售业，
在市场变化快之下必须不断去做调整，让消费者更喜欢你所提供的服务。
百脑汇近年不断进行整改转型，采多角化经营，在一线城市如上海的徐汇店，
升级百脑汇4.0，以新零售概念，着重客户体验并与电商合作，
目前百脑汇据点在中国各大城市拥有19家门市。
汕头群光汇则定位在中国大型百货商场，蓝天集团自2003年起，
相继开启武汉、成都、西安群光广场，加上德州店是第5家百货公司，群光汇预期，
首年业绩目标8亿人民币（约36.2亿台币），将为蓝天集团明年挹注不少业绩。
而这5家百货今年营业额将上看60~70亿人民币（约273~318亿台币），
法人预期在每年成长2位数之下，5年内有机会达百亿人民币规模，
将有机会成两岸百货业的新霸主。
蓝天集团在中国通路零售市场稳扎稳打，事实上，
蔡明贤与蓝天电脑集团董事长许昆泰是念台北工专同班同学，
1990年代后期，许昆泰和蔡明贤一起西进前往中国寻找蓝天电脑的设厂地点，
对于光华商场相当熟悉的蔡明贤发现中国的IT卖场才在起步阶段，
未来一定大有发展空间，决定由许昆泰觅地开店，
蔡明贤负责招商、管理，百脑汇于是在中国诞生。
百脑汇1998年在上海徐汇区美罗城成立首家IT卖场，至今仍有19家分店，
相较中国有些连锁店上千家分店的规模，百脑汇的扩展速度可说是相对缓慢，不过，
许昆泰认为商场应该以服务为导向，经营商场没有花招，诚信最重要，
消费者一有抱怨，就要马上改。
蔡明贤遇人便满脸笑容，国、台、英三种语言交杂，给人亲切感，
对内是知人善任的好长官，每位员工也都跟着挂著亲切笑容，
蔡明贤现在每月有10几天都在中国巡视各门市，等于1年有三分之一时间在中国，
现在事业更进一步拓展咖啡品牌，他也盛情邀约朋友、媒体如果有到上海，
可以一起去喝旗下发展的咖啡品牌。
（萧文康／台北报导）
蔡明贤小档案
年龄 63岁
现职 蓝天副董事长、百脑汇总裁
学历 台北工专电子工程科毕业（现台北科技大学）
经历 1983年和蓝天董事长许昆泰一起成立蓝天、1998年成立百脑汇并任总裁
婚姻 已婚、育有一子一女
兴趣 高尔夫球
资料来源：《苹果》采访整理
蓝天副董事长暨百脑汇总裁蔡明贤。萧文康摄
https://i.imgur.com/8pdORfC.jpg
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3.心得/评论：会不会太乐观了啊？新光三越在中国用 130 亿买的教训都忘了？
看蓝天股价也没起伏，华强北不是也开始没落？要转型百货卖场也难吧？