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昨(7日)日晚间,网家董事长詹宏志以“30 亿之后—论补贴与虾皮之役”为讲题,首次公
“我要让商店街重新回到一个新创公司的位置,”下一步,他将延伸战线到东南亚市场,把
当补贴成为“经营战略”,是怎么玩的?
长达两个小时的分享中,詹宏志前 40 分钟都没有提及虾皮。
他从经营出版的经验谈起,提及亚马逊(Amazon)刚做书籍电商平台时的补贴邮费战术,再
詹宏志认为,有效的补贴策略能在短时间内,促进大量用户转移到自己的平台,且要在补贴
这种“补贴→累积大量用户→赢得资本→再补贴”的循环,在电商市场尤其明显。所有厂商
不过,一旦尚有一名竞争者幸存,就得维持补贴、累积用户、改变行为,这背后需要大量资
最明显的例子之一是阿里巴巴,“阿里巴巴的崛起,一向与中国大陆的经济发展紧密相连,”当阿里巴巴在美国上市的时候,每个人都会猜“中国会不会继续经济成长?如果答案是会的,那你(投资人)为什么不投资?”当故事建构的愿景够远大、获利基础足够明朗的时候,投资人加码挹注的意愿就愈高。
回过头来推敲,虾皮购物母公司 Sea 对资本市场述说的“故事”,则是一个关于大东南亚市场。
这个市场里包括台湾与东协十国,Sea 相准台湾电商发展相对成熟,东协十国则具备强而有力的电商发展前景,如果虾皮购物成功拿下台湾市场,也代表他有机会将台湾模式复制到东南亚的其他国家,“台湾提供数字、东协提供梦想,两者相加,这个故事就(对投资人)变得很有价值。”
虾皮购物插旗成功,PChome有何打算?
詹宏志坦言,虾皮购物在台湾站到一个非常好的位置,故事也有吸引目光的魅力,PChome 该如何在这场战争中做好防御?“我想来想去,根本没有防御这回事,只有攻击。因为攻击,才是比防御更好的位置。”
那,该怎么攻击?
“Come to terms with your enemy.”这句话翻成中文,就是从竞争者的角度思考,想像他为什么要这样做、背后的理由是什么,才能发动拟定最好的攻击策略。詹宏志表示,现在的 PChome 已经准备好,“要向投资人说个好故事。”
上个月,詹宏志让商店街自行下柜是第一步。为了可以快速移动、获取更多国外投资人青睐,“下柜会比增资更单纯”,将股权私有化后,他可以将商店街移回“新创”位置,并将“融资”视为最重要的工作之一。“过去 PChome 将‘事情做好’视为第一要务,但现在,跟资本市场对话也一样重要。”
PChome 预计要向资本市场沟通的愿景是,未来两个月内PChome会增加1000万个日本物件、4000万个美国物件,再加上台湾的5000万个物件,通通上架到泰国的平台。
当这个平台拥有一亿个外来市场的物件,将使东南亚、东北亚、欧美及台湾市场产生交易,成为大东南亚区域中,最重要的交易通路。
他坦言,需要用一两年的时间去证明自己做得到,然后把股东重新集结起来,跟资本市场要钱,打赢这场战略。
至于谁可能是主要投资人,詹宏志只说自己要“托钵到资本市场,努力敲门。”但他也透露,最近有个新的股东是因在美国投资虾皮后,才注意到 PChome,经过充分了解,该名投资人已经买下 PChome 7% 的股份,“如果你已经走进国际市场,最大的好处是,你也走到国际市场的雷达里面,容易被人发现。”
3年前在东南亚的布局,将是PChome迎战的重要资源
虽然这是詹宏志第一次明确说明 PChome 面对虾皮购物竞争的下一步战略,但 PChome 也不是现在才打算耕耘东南亚市场。
早在 2015 年,PChome 就对外宣布与泰金宝合资,在泰国成立子公司PChome Thailand 的 C2C 拍卖网站 PChome Thai;2016 年,PChome Thai 取得泰国电子支付执照,获准在泰国经营电子支付业务,成为首家台湾电商网站获准经营泰国金流代收付业务,成为 PChome 在东南亚电子商务市场的重要资源。
时间拉到 2018 年 5 月,PChome 也公布与台北市产业发展局的合作计画、在P Chome Thai 开设“台北好物馆”,正式宣告要有系统的将台湾商品透过该平台外销东南亚。
对于这场过去台湾电商品牌从没遇过的资源战,詹宏志坦率表示自己确实轻忽,也因此被迫修正许多决策,“即便 3 年前没有遇到,我今天仍旧有可能必须面对。既然碰到了就要学习,市场上有进无退,你得努力去做你会做的事情,而不是害怕那些你不想看到的事情发生。”
3.心得/评论:
哈 哈 哈 哈
我说
讲这么多
詹大大
你那个上个世代的购物接口到底有没有要改
所以你就是承认国内已经溃败了嘛