1.原文连结：
https://udn.com/news/story/7240/3050541
2.原文内容：
内存模组厂宇瞻（8271）去年合并营收重回百亿元之上，达近三年高点，EPS更创该公
司上市以来新高。展望未来，宇瞻采取稳扎稳打策略，在既有业务之外，也寄望智慧应用
业务能带来更多成长动能，抢占包括工业物联网与车联网等商机。
宇瞻成立至今已超过二十年，一开始只做DRAM生意，面对市场价格大起大落，曾经一年赚
进超过两个股本，但也曾经一年每股净损超过3元，仿佛洗三温暖。宇瞻总经理张家騉说
，后来该公司决定分散风险，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始发展NAND Flash业务。
发展工控业务 笑着收割
宇瞻目前在工控领域表现亮眼，最初先是与控制芯片厂商共同合作，切入工控相关领域，
但在刚开始的三年并没做出成绩。不过该公司持续开发嵌入式工控产品，市场大环境方面
刚好遇到快闪存储器降价降得凶，有助于相关产品普及，也让宇瞻找到了重要客户，并带
进大笔订单，现在该公司已是全球工控固态硬盘（SSD）的第一大厂。
张家騉提到，发展工控产品的过程，初期相当辛苦及挣扎，开发及导入时间长且量又不大
，但有时要成就一件事情，需要有些耐心，这可能是未来成功的基础，但也可能功败垂成
，主事者必须多聆听意见再做决策。目前这项业务占该公司营收的比重超过三成，毛利贡
献度也高。
一路走来，张家騉说，看过很多人进来工控产品市场，但也很多人出去，经营相关业务，
需要投入大量资源，且必须长久经营，建立客户的信赖感，培养长期伙伴。有时市场或许
会出现价格破坏者，但其缺乏核心竞争力，不能提供永续经营的技术支援。尤其是嵌入式
工控产品，走少量多样路线，随着技术进展，客户在很多时候需要宇瞻进行客制化或帮忙
细部调整，以弥补其产品设计方面的不足。
宇瞻发展工控产品的过程中有很多辛酸，张家騉提到，拿到订单只是开始，当公司与客户
进入大量出货阶段后，才是真正的挑战。有时产品会在实际应用后出现意料之外的异常情
况，这时就必须与客户共同负担，等于垫高成本，如果毛利率不够，就会很吃力。
所幸在耕耘多年之后，宇瞻相关费用已经逐渐降低，过去其工控产品线曾经一年有高达千
万元的隐藏成本，但透过经验学习，以及与客户技术分享，到现在已降至相当低的可控范
围。
在消费性产品方面，宇瞻陆续开发如MP3、随身碟、记忆卡等产品，后来也开发出电竞产
品线。不过该公司也曾有过失败的经验，产品因与整体趋势违背而终告失败。多年前在快
闪内存价格仍高时，其随身烧产品让用户可把储存在快闪存储器内的资料烧成CD，透过
重复使用，减少快闪存储器的用量，但后来这项产品就被快闪存储器的跌价所打败。
学习教训 建构长期蓝图
有了上述教训，宇瞻学到，跟随市场趋势与评估发展的时机很重要，公司一定要先建构长
期营运蓝图，不要因为掌握独特的先进技术就去发展某项产品或业务。
张家騉指出，消费性产品是可彰显品牌的表征，让潜在客户在选择工控产品供应商时，也
把其具备品牌纳入考虑。而公司对于品牌与工控业务的发展，也一直保持平衡的配比。
张家騉强调，宇瞻把大部分的资源放在加值产品，努力创造更多利益，以建立核心竞争力
，相关占比约达八成以上，而不只是负责货品的进出买卖，所以过去10年来该公司都没有
出现亏损。
掌握趋势 攻智慧应用
基于产业特性，内存价格总是会跟着市场供需或景气循环起落，但不管面临涨价或跌价
情况，凭借著建立的核心竞争力，张家騉的目标是让公司维持营收与获利稳定成长，在降
低风险与提高获利上不断地寻找平衡点。
宇瞻原先的三大业务，包括工业用嵌入式产品、PC相关与行动周边业务，因应营运发展，
公司在两年前成立智慧应用处，逐步布局智慧应用相关业务，且预期有助其提高毛利表现
。张家騉说，该公司瞄准工业物联网领域，未来可把产品提供给工控客户。
目前宇瞻的营收来源主要着重于工控产品及消费性产品，合计占比约达99％，而智慧应用
相关业务现阶段占其业绩比重仍低，不过今年应该可以见到更多相关成长，张家騉期待到
明年时的相关占比可达到3％左右。
展望未来，有鉴于边缘储存发展趋势，张家騉认为，在“云”之外，在“端”方面，相关
储存设备本来就是宇瞻所擅长的部份，也是其后续可切入的领域。
张家騉也提到，设想宇瞻将来10年或20年的发展方向时，物联网与自驾车都是大势所趋，
该公司希望切入工业物联网、车联网与人工智能等。往后装置的数据传输与储存都要求更
快的速度，也会持续需要DRAM与NAND Flash等关键零组件。
培养关键人才“打群架”
为因应公司发展，除了对外觅才，张家騉在内部也积极培养关键人才，透过办理薪传班，
让员工表述，观察其潜力与未来发展空间。他认为，公司众多人员各司其职，再分工合作
，管理者则要尊重每个人的专业。
由于宇瞻未来还要扩展更多面向的业务，对于占20％的关键人才需求更多，张家騉表示，
公司组织在高阶管理委员会之外，下面就是处或部的主管，会更加强培养相关人员的主动
积极与专业度，并可透过轮调方式来训练。
张家騉提到，高阶人才要在听取更多意见后仔细思考，才能做出决策，开会的时候，如果
在场有10个人，前面9个人都持一致意见，那么第10个人就一定要提出不同的意见，让决
策更为周延。
除了靠公司本身的努力，宇瞻也持续寻求合纵连横，张家騉说，“打群架”的成功率高很
多，该公司有足够资源，可以迅速把外面比较小的资源整合起来，成为大联盟，不但具整
合技术，也拥有很多合作伙伴，以其品牌来提供整体解决方案。
3.心得/评论：
1、去年合并营收重回百亿元之上，达近三年高点，EPS更创该公
司上市以来新高。
2、看起来好像是一家不错的公司，请问大家有了解这家公司的吗？