1.原文连结：
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5085134
2.原文内容：
天下》专访宏达电董事长王雪红，畅谈如何说服Google以11亿美元高价买下部分研发团队
。她几乎有问必答，除了问到她的慈善基金会被质疑捐款太少的短暂时间之外。其他时候
，她的爽朗笑声，几乎贯穿全场。
今年第二季，宏达电（HTC）以税后净损19.5亿元，创下连9季亏损。从去年开始，HTC要
出售的传言始终没停过。从卖VR业务、卖手机、卖工厂，到整个公司卖掉都有。答案终于
在今天揭晓。
宏达电董事长兼执行长王雪红、智能手机暨物联网事业总经理张嘉临、谷歌（Google）硬
体资深副总裁Rick Osterloh和Google硬件部门主管Mario Queiroz共同宣布，Google将以
11亿美元（约新台币330亿元），买下参与Pixel手机的研发团队和相关专利的非专属授权
。
这个手机ODM研发团队，指的就是两年前成立的Powered by HTC。Google和HTC合作推出的
第一代Pixel，全球销售量约240万支，预计今年10月推出的第二代，目标上看300万支。
但HTC自有品牌手机销量却不断下滑，今年前3季只有约350万支。
在记者会后，接受《天下》专访的王雪红坦言，两年多前的世界行动通讯大会（MWC）结
束后，她就飞到美国，找上Google执行长皮蔡（Sundar Pichai）。“我当时和他谈，我
们应该要合作，做一个真正的旗舰，Google应该要来领导这件事，”她说。
王雪红提出，由Google主导，强化手机的软硬件结合，也因此成了双方合作推出Pixel的
起源。
只是，Powered by HTC团队的员工规模约两千人，占全体员工的一半左右。
HTC用11亿美金，换员工规模减半和专利授权，究竟是不是个好交易？
Trendforce智慧手机分析师黄郁琁认为，“资金挹注，对于宏达电40亿元亏损有所帮助，
公司也可以瘦身。”
一位不愿具名的HTC前主管也认为，这场交易对HTC十分有利，“HTC最近本来就有减少支
出的压力，不用裁员付资遣费，还拿11亿美金回来，让员工们可以保住工作，又有世界级
外商当新东家。”
对Google而言，买下Powered by HTC团队的研发人才，也是往硬件大幅延伸、和苹果对抗
的一大步。
Cinno产品咨询部副总经理杨文得指出，Google和HTC双方是各取所需。HTC的手机出货量
今年可能不到500万支，比起去年的1,200万支大幅缩减。再加上苹果一直强调产品的软硬
整合，“Android之前的产品软硬整合没有很好，功能很破碎，所以Google推Pixel，也是
因为一直想作出和苹果抗衡的手机。”
短期来说，这场交易对HTC和Google各有加分，但能不能真的开创新局，对台湾带来正面
影响?
不愿具名的手机芯片大厂主管回忆，当年宏达电有点好大喜功，甚至把高通都不看在眼里
。却没想到，智慧型手机的进入障碍愈来愈低，手机芯片解决方案做好一点，中国厂商都
会做了。
“这个并购最重要的一点是，Google是不是留在台湾发展，有没有长期的打算？是的话，
对台湾非常好，（科技业）才有可能跟中国手机厂竞争，”他说。
以下是《天下》专访内容：
问：最后交易金额是11亿美元，这个意外高的金额，业界普遍肯定，你是怎么谈到这样好
的结果？
答：最主要是和Ｇoogle有互信关系。和Google合作也是十年了，从第一个G1、 G2、
tablet到最近的Pixel，这是很深的策略结合。
我接CEO两年多, 从两年多前的MWC（世界行动通讯大会），我到欧洲拜访所有的电信商，
他们感觉Android就是软件和硬件结合，但当时就是软件不能发挥最大长处，有点乱，当
时的Google也是那样想。
问：他们希望有一支手机可以和Apple拼？
答：是的。所以我当时就从MWC飞到美国去，和Sundar Pichai谈，就是现在的Google CEO
。我当时和他谈，我们应该要合作做一个真正的旗舰机，Google应该要来领导这件事情。
Google本身有这样的想法，我们就一拍即合，合作做Pixel。
其实就这么短时间，那时候MWC大概在3月底，我去见Google大概4月初，后来真的要做，
团队就开始准备。隔年的CES，他们跟HTC已经这么多年没有合作，但团队里那些老的人、
过去认识的人，互动非常好，想法也非常一致，创新也很一致 , 我们就这样开始。
我很感谢Peter（前宏达电执行长周永明）领导一个很好的研发团队，后来做Pixel就成立
一个Powered by HTC团队。这个团队能够带来研发创新能量，加上台湾好的工程师加持下
去，带给Google能量，也带给我们能量。我们可以互相支援、互相加乘。
有两个重点。第一：Keep HTC品牌，我们继续走，有Google支持我们，我们会有很多创新
是一起的。
第二：Android手机继续go，Pixel 继续go。尤其是在台湾，有Google这么好的公司来投
资，这非常难得，他把台湾看做一个基地。
问：所以并给Google的团队会一直留在台湾？
答：是的，会继续。当然它要做得好，当然这样的结合是一个承诺，这是整个Google高层
心理，要投资台湾、要加乘的，可能未来的新店地区就要变成Silicon Valley（硅谷）。
这个团队会放在宏达电总部building，现在就是4楼到8楼。
问：那Pixel手机会在龟山厂做？
答：Pixel 2现在在龟山厂做。
问：以后也会吗？
答：以后我不确定，Google也有自己的选择。今天这个是它的选择，如果我们做的好就继
续，现在已经做到2018年。但会继续永远做下去吗？我不知道，我们要争取，工厂要争取
啊。
问：他如果在龟山厂做, 等于你们还有组装代工业务？
答：这个案子就是Powered by HTC。最重要的一点，是这样的一个有承诺的投资，在台湾
是很少见的。Google是非常好的公司，这些员工家庭朋友都会羡慕，对我们HTC也非常好
，我们可以继续有HTC品牌，还有Vive。
我对Vive的愿景很excited（兴奋）。
问：但Vive量还没起来，大家担心接下来一段时间，你们营收可能面临青黄不接的状态，
这段时间你会怎么做？
答：如果vision对了，就值得去经营跟投资。就像当年的智慧手机，那时有谁会相信有
smartphone？贾伯斯还没看到，我们就做了，我们更早。虚拟实境正在起飞，这全世界都
知道，我们有很好的时机。现在不是只有投资硬件，我们这次的ambition，不只是硬件，
技术重要，ecosystem（生态系）更重要，这是值得经营！
问：但微软的AR头盔（Hololens）最近也停产，认为AR/VR要到5G普遍之后才会起来，中
间还有好几年。这段阵痛期，你会怎么和投资人说明？
答：最重要是vision（愿景），任何投资都要有长期性。就像硅谷很多公司, 谁知道
Google会起来？Facebook会起来？这就是有愿景就值得投资，就这么简单。
问：戴尔用下市调整来度过转型阵痛，你有考虑这种做法吗？
答：我没有finance mind（财务思维），我有technology mind（技术思维）。
问：智慧手机没起来你就投资，你坚持多久是你的底线？
答：应该没底线吧！我从主机板到智慧手机，很多经历的过程，我觉得创新没有底线。我
是个基督徒，神给我们生命，过程是没有底线的，每分每秒都要奋斗。
问：记者会你有提到要征人？你想找什么样的人？
答：增加RD，增加可以创新的、好的管理人才。最重要的人才不怕多，只怕没有。这整个
新店会变成像硅谷。So many companies come in ，会有群聚效应！最重要这次要找执行
的好人才。
问：找多少人？
答：人才unlimited，有愿景和热情想做5G、mobile的人、设计人才都来。VR/AR, 不管做
content、平台、做硬件的，觉得自己可以产生IP的，全部都来。
问：5G方面你提到会持续投资，但Android的现象是，量虽然大，但要赚钱不容易，获利
都集中在苹果，在andorid持续投资资源如何赚钱？
答：对钱的问题，我不回答。你怎么问我，我都不会回答。我有热情的就是创新。
问：AI这块目前是最热的，HTC在这一块的想法是什么？
答：HTC有一个最好的AI团队，我不敢讲是全世界，但绝对是亚洲最好的团队！
问：比百度好？
答：不同的角度。我们绝对不做人家已经做得很好的竞争的东西，譬如我们的医疗电子，
就是很不错的应用。
3.心得/评论：
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王董英明
将google带进台湾
我在网络上找不太到医疗电子有贡献多少给HTC
请问这些讯息是真的可靠吗?