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2.原文内容：
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前两天，坐在我面前的联发科联席首席运营官（Co-COO）朱尚祖先生忧虑重重
，一桌子的饭菜，基本上没吃。“一边是客户火爆的销售，一边是我们严重的芯片需缺
口，现在已经全系列缺货，p系列尤其严重，下半年都看不到缓解的可能性。客户杀我的心
都有了。。 ”他焦急地说，吃完饭还要去拜访一家东莞的大客户，让客户骂骂，客户也许
会好受一些。
除了有严重供需缺口的p系列，低端的mt 6735缺货也很严重，高端的x系列也缺。
为什么今年会出现手机相关器件大缺货，从芯片到显示屏到内存？为什么今年线下的客户
卖的这么火爆？线上的客户似乎遇见瓶颈？MTK未来高端策略如何？他的旗舰机的高端梦
想还能实现吗？虽然朱尚祖先生为缺货忧心忡忡，可是我还得和他详细探讨这些棘手的
问题，下面如实和大家分享。
昌旭：最近芯片缺货的主要原因？哪些芯片缺货厉害？
朱尚祖：今年我们的客户表现都很好。整体来说，我们公司的市占率还是上升，因为客户
表现比较强的原因。比如oppo，vivo与金立等等。
目前是全线缺货。除了客户超出预期以外，我们自己也要一些责任，去年我们没有预计
到今年手机市场这么好，今年，主要的手机品牌，表现都超预期，他们也没想到比去年
好很多。去年我们在做今年整个生产规划的时候，没有想到今年的手机产业会这么好。
所以，整个产业链上很多产品出现了缺货。而我们比较麻烦的是，解决速度会慢一点，因
为现在像台积电这样的公司从下单到出货，可能需要3到4个月时间。缺货的芯片中，尤其
以p系列缺的厉害，X20小缺，低端的MT6735也缺得比较严重。从全年来看，p系列要得到
缓解都很难，因为现在客户的体量大了。
昌旭：客户超预期，是超出了你们的预期，还是超出了整个市场的预期？还是因为你们
之间缺少沟通？
朱尚祖：从整个市场不少元器件缺货来看，基本上是超出了整个市场的预期。现在显示屏
的缺货也是差不多的情况，和台积电的产能一样，显示屏的总体产能基本上也是够的，缺
货的最大原因之一就是去年大家对于今年整体的手机市场不是很乐观，在生产调配上比较
保守。
现在缺货和以前比，会遇见新的麻烦。因为客户的体量越来越大，比如oppo，vivo ，
金立的等等。过去由于体量小，超预期我们这边还能够较快的解决。但是现在这么大的
体量，超预期10到20个点就已经是很多了，很难调节。我们所犯的错误是去年底的时候，
对今年的预测没有这么高， 这个可以从去年的法说会上看见一些数据。去年我们对今年
的预估是个位数到10个点的增长，但是今年我们的很多客户都出现了20%-30的增长，我们
上半年的出货量也实现了20%的增长，这些都超出了预期。
昌旭：您认为这些大客户出现超预期增长的原因是怎么？外界各种分析都有，甚至有人说
是因为巨大的广告投入。
朱尚祖：我认为他们还是把事情做对了，做好了。从我们分析来看，2012年至2015年，大
家都用过了一轮智能手机，线上的用户可能已经换过两三轮，但是从去年下半年开始，线
下的用户刚刚进入了换机高潮，线下的换机潮还会持续两三年。
相对的，线上的用户换机的需求已经开始在减弱了，因为他们的换机速度比较快，过去两
三年，受到各种新功能刺激，已经在尝试最新的智能手机。而线下渠道，大部分消费者还
是用的比较老的智能手机。线上已经打鸡血两三年了，线下刚刚开始。
所以经过今年的缺货教训，我们会将明年的预期提升。现在十分担心的是，TSMC明年的产
能怎么办？从我们今年全年的出货量来看今年上半年与下半年的比例应该是4.5：5.5，本
来下半年需求应该是更多的，只是我们没有货。
文章很长, 有兴趣自己点联结上去看吧!
后面还有问到一些问题如下
昌旭：会不会有些重要客户因为你们缺货，跳到竞争对手那里？
昌旭：为什么下半年都很难缓解供需问题？台积电不能再追加订单吗？
昌旭：中低端如此受欢迎缺货，会影响到你们的高端策略吗？将来MTK在中高端如何打？
今年贵司在中高端这一块，是不是感觉很被动？
昌旭：其实业界朋友也认为，今年x20向旗舰进军，不是很被认可的，原因是因为你们和
竞品相比还是有些差距，特别是在基带调制解调器上，这个会在明年的x30上得到
改进吗？
昌旭：有传你们最新一代的产品，会用台积电的10纳米工艺，那么如何保证最新工艺的
产能需求？
昌旭：这一次步伐为什么跨的比较大，直接从28纳米跳到了10纳米？
昌旭：刚才也提到了拍照，视频都是手机厂家很关注的问题，为什么这一次x30的处理器
中放弃了ARM的GPU，选择了imagination 的GPU？
昌旭：您怎么看待虚拟现实VR这个市场？它应该也不是一个高频的应用，会普及到什么
程度呢？mtk有没有针对这个市场，在做一些全新的平台开发？
昌旭：大家都知道，VR要达到很好的体验，必须到单眼4k分辨率以上，双目会是8k分辨率
。但是这么高的分辨率，对于gpu会要求很高，您认为哪一代的gpu才能满足这个要求
？
昌旭：谈到高端手机，多频多模多载波，这个对于射频器件的要求更高了，我记得之前MT
K有推出过一个与合作伙伴兼容性的射频计划“phase II”，未来这个还会持续吗？MTK会自己投资射频器件吗？
昌旭：对于5G的规划，MTK目前对外透露的不多，您能不能谈谈目前的进展？
昌旭：你认为第一款5G终端会什么时候出现？
3.心得/评论(必需填写满20字)：
看起来明年MTK应该不错, 至少毛利回升...
大家抱紧别被洗出去了