1.原文连结(必须检附)：http://www.chinatimes.com/newspapers/20160529000047-260202
2.原文内容：在美国农业生技领域打滚超过30年，2013年吴正邦回台创立正瀚生技，除了想为自己的家
乡尽一份力外，主要也是美国的硕、博士人才不好找；不过他万万没想到，短短3年内不
仅创造正瀚的高成长曲线，更一举跃登兴柜股王，甚至还要兴建全台首座农技整合度最高
的研发实验室。
吴正邦说，台湾人才很好用，博士薪资才6万元，实在太低了，因此当初征才时，他一口
气把博士生薪资调到7万元起跳。
屡屡创造营运奇蹟的吴正邦表示，正瀚的产品就像是植物体内的软件，利用植物基因解码
数据库，了解基因组序，借由下指令指挥植物的基因表达，亦即用微量控制巨量，把肥料
转为体质作最大的应用，让经济作物的效益最大化。
他举例，改变环境因子就能改善产品风味品质，正瀚的研发团队就是透过实验室了解基因
组序，未来即使在高度100公尺的地方，他们也能种出高山茶。
吴正邦说，正瀚能快速打进国际市场，主要是策略正确。一开始就先锁定在美国市占率约
25％的农业生技通路商龙头艾格瑞，并从其原产品中找到竞争力不足的“破口”，量身订
做改良产品；且开发客户时也维持“稀有性”，亦即一个产品只卖给一个客人，一旦确定
合作关系，其他客户出再高价也不卖。
另外，正瀚能成功进军美国市场凭借的是Data（数据），也因此维持很高毛利。吴正邦强
调，如果毛利率只有50％根本不值得做，因为这样的利润无法继续投入研发，以该公司计
算方式，成本1元的产品至少要卖5元才行。
举例而言，去年正瀚共推出4个产品，其中启动种子防卫系统的种子处理器，光是客户试
单就卖了105万美元，而其成本（含包装）约4美元/加仑，但卖到经销商的出厂价则为242
美元/加仑。
3.心得/评论(必需填写)：成本4美元 卖价242美元 这是什么概念??
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