1.原文连结(必须检附)：
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2.原文内容：
YiJu 2016.01.04
有一家公司，在数十年的发展历程中曾经数度被出售易主、换人当家，过去三年中，这
家公司的营业收入更是呈现逐年下滑的趋势；听到这样的故事，是不是也不禁皱起眉头
来，要为它经营不善、摇摇欲坠的企业前景而担忧了呢？
然而，这家公司却在2014年中，宣布要用将近100亿美元的资金收购加拿大咖啡及甜甜圈
业者Tim Hortons。这项举动显示，它的财务状况并不像我们所想的那么糟；甚至，这家
公司在并购后，更一举超越了肯德基（KFC）而成为全球第三大速食连锁企业。这家公
司，就是我们所熟悉的汉堡王（Burger King Wordwide）。只是，这究竟是怎么一回事？
靠再加盟计划为主重新获利
汉堡王是靠着什么起死回生的呢？秘诀就在于，推动全球性的“再加盟计划”。
透过再加盟计划，汉堡王将门市的所有权和经营权全部出售给加盟商；2011年，汉堡王
在全球原本拥有超过12,100家门市、其中有11%为直营，经由重新修改加盟协议的策略之
后，截至去年只剩下52家位于迈阿密的门市属于直营，并用来做为新产品的研发基地；
除此之外，全球其他门市皆以加盟的方式重新合作。
自此开始，汉堡王的经营理念产生了180度的转变、商业模式也有了根本性的调整。门
市经营收入占总营收的比率，开始从70%降至19%以下；而来自于加盟和门市房产销售的
收入，在总营收中的重要性则从30%飙升至80%以上。此外，汉堡王股票自2012年6月重新
上市以来，价格更是上涨了100%以上。靠着成功转型，汉堡王顺利从一家经营餐饮的公
司，摇身一变成为以品牌授权为主要收入的企业。由于顺利处理门市里固定资产所造成
的成本压力，汉堡王的经营获利随之快速成长，而营运模式也变得更加富有弹性。
3.心得/评论(必需填写)：
说来奇怪
国外汉堡王经营得比台湾好多了
之前更挤下肯德基居全球第三大速食业
但在台湾只能排老三