对UA感兴趣的可以看看这篇 他把UA的作战策略写得很清楚
从小众慢慢蚕食到大众市场 让爱迪达和NIKE都畏惧三分
撰文者：YiJu 2015.09.21
http://goo.gl/x1coV5
根据报导显示，创立至今只有18年历史的Under Armour已于2014年在美国打败Adidas、
成为仅次于NIKE的第二大运动品牌。虽然说，目前Under Armour在全球市场仍比不上
Adidas的规模和影响力，但不可否认的是，这家新锐运动品牌在专业性体育用品的表现
着实十分突出，并且也受到越来越多消费者的支持与肯定。
聚焦于专业性商品的市场定位
说起Under Armour，就不能不提到该品牌的专业机能性服饰。事实上，该品牌高性能运
动服的概念来自于创办人暨执行长Kevin Plank；橄榄球星出身的Plank早在身为运动员
的年代，便已萌生制造出能在运动时保持身体清爽且快速排汗的机能性服饰的想法，而
如此贴近运动员需求的概念，不仅促成该品牌成功开拓出有异于传统运动品类、能满足
专业消费者需求的全新商品，更因而大受职业运动员和年轻族群的欢迎。
据了解，填补运动爱好者未被满足的需求、避免与大品牌正面竞争且专注于小众市场的
Under Armour，在过去三年间已创造出高达100%的利润成长幅度，同时更在机能运动服
饰市场以近七成的市占率，将运动品牌巨头们远远?在身后。UA的专业性机能服饰不仅满
足了运动者注重排汗和干爽的生理需求，其因特殊材质所呈现出的紧身特色更迎合了运
动爱好者对于勇于展现身材、不吝与世人分享肌肉力与美的心理追求；也因此，该品牌
的紧身运动服饰目前已吸引到许多拥有好身材的健身教练及运动员青睐，并成为专业运
动族群最为喜爱的装备。
专业走向的小众行销策略
除了专注于专业机能性服饰之外，Under Armour对于专业的坚持同时也体现于许多方面
，举例来说，该品牌的门市大多皆呈现粗犷大胆、与一般运动品牌有明显区隔的硬汉式风
格；此外，该公司包括创办人在内的大多数员工皆为专业运动员出身，这不仅让他们更
加了解运动爱好者以及期望加入运动行列的群众想法，同时也能够针对市场需求及相关
资讯具备有更加敏锐的反应，并借此创造出更多贴近运动需求的实用性产品......