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2.原文内容：中钢抢接单 销售大军出动
2015-09-06 04:25:55 经济日报 记者林政锋／高雄报导
中钢第4季接单目标值降到280万公吨，减幅约7%-8%，实际进单量再减3%，产销出现缺口
，中钢销售大军全体出动全台跑透透，将把进单量补足到百分百满额为止。
法人表示，中钢为计划性接单生产，下游有多少需求，再生产多少量，如此可减少存货
压力，第4季目标减量在前，实际内销接单不足在后，凸显国内钢铁产业低迷现况。中钢4
日收19元，跌0.1元。
钢铁业者指出，今年前三季，中钢单季生产与接单目标，都维持在305万公吨左右，内外
销占比约6比4。实际操作上，除外销较难控制外，内销基本上都可达阵，与下游客户维持
密切关系，做为研判钢市走向基础。
今年第4季开盘前，中钢市场调查发现各大类钢品表现普遍不佳，惊觉下单厂商提货数量
将下修，于是季产销目标值从305万公吨上下区间降到280万公吨，与前季相比减幅约
7%-8%。下游客户反应，以棒线螺丝类影响较大。
法人指出，今年下半年全球汽车销售量下降，对车用扣件螺丝的依赖度减轻很多，上市的
恒耀与三星等汽车螺丝螺帽主力厂营运有压。
另小螺丝受到大陆强力竞争，接单情况也不如预期，导致对盘元线材原料需求降低，整体
来说，对中钢棒线料下单比上季减少3%左右，总量约1.5万至2万公吨。
另一方面，最重要的热轧母材季目标约56万公吨，实际接单减了3,000公吨左右，仍在控
制范围，冷轧与中厚板减量约3,000公吨至4,000公吨，整体内销减幅约3%，景气不佳，促
使中钢业务人员更加卖力开发第4季业务。
钢铁业者指出，台湾所有用钢产业都是中钢客户，因此以生产目标为大前提，有缺额的量
，各组业务人员都要想办法补足缺口，营业单位积极想办法接单。外销方面，透过海外系
统全力冲刺，务必完成任务。
3.心得/评论(必需填写)：中钢不妙唷...我来说个今年四月多发生的事
中钢为了照顾特定的几个客户，祕密的订出忠诚客户条款
挑选了不到五家的直接用户，命名为忠诚客户
以特别优惠价供应这几家忠诚客户热卷
结果消息走光，被其他没被列为忠诚客户的厂商打爆电话，
最后只有取消这个忠诚客户特别优惠方案。
所以在钢钢的眼中，还有所谓的忠诚客户，与非忠诚客户。