节录于梁碧霞"10年前的电子鸿海！现在的生技基亚？！"部落格讨论串
谊凡
我个人对肝癌用药的分类知识明显不如小人物兄, 但是我个人拜访过数家大中华区中型(
营业收入约100亿人民币)的药厂, 也拜访过台湾的这些新药公司如东洋 基亚 等
台湾的公司多在叙说新药开发如何如何厉害云云, 新药价值如何如何高, 还教我们如何估
计新药公司市值, 东洋老板就是如此
大陆的药商他们很少说新药开发如何如何厉害 他们只说 今年明年会推出哪一些新药 这
些新药产值与销售值如何如何....
我总是会问说你们新药如何销售 我听到的答案都很一致 就是我们在中国境内有2000或是
3000或是4000人的销售团队平均每三个人负责一个县或市的大型医院 我听完之后
就知道台湾的新药公司老板说的市占率都是骗人的 因为取得药证到把药卖掉还有很大差
距 东洋的紫杉醇就是活生生例子 2009年开始炒紫杉醇题材 当年我开始拜访香港 台湾的
制药公司 拜访完香港的这些制药公司公司后 我就跟很多朋友说 "东洋紫杉醇根本在全球
都卖不动" 他们问我"为何?" 我说 "东洋在全球根本没建立销售团队 就算拿到药证 也卖
不掉" 事实证明是如此的
所以小人物兄所做的新药公司价值评估应该是建立在拥有完整行销通路的新药开发商才能
够拿此种模式套入价值计算 否则新药是卖不掉的
其实海外的药品行销通路费用极高 几乎占据制药商30~40%的销售金额
也就是说销售金额30~40%要付给销售团队
而且您的研究团队仅仅以雷沙瓦为市场研究对象似乎太狭隘了也被张世忠先生误导了吧
未来五年中早期肝癌术后治疗的药应该不少 可以多去看看 个人建议啦
我真正要说的重点是 目前台湾的生技制药公司当中 不适合使用美国人对于升技公司的评
价模式 因为台湾的生技公司 不具备全球性的销售管道 甚至不具备大中华区的销售管道
因此所有新药研发出来之后只能以美国的评价模式乘以0.1 或是 乘以0.2 去做评价
※ 引述《vm6jp6rmp4 (Jun)》之铭言：
: 1.原文连结：http://news.cts.com.tw/nownews/money/201408/201408151484250.html
: 2.内容：
: 外用药品小护士“曼秀雷敦”制造商、台湾东洋（15）日举行营运成果与未来展望说
: 明会。甫于今年6月底才接任董事长的萧英钧也公开现身主持会议，会上他坚定地说
: 如果没办法帮公司赚直接利益5亿元，他就不领薪水，甚至下台辞职！”展望未来，
: 旗下癌症与抗生素新药专卖，有信心提升公司获利。
: 东洋董事长萧英钧表示，2014上半年营收为7400万，去年则是5.68亿元，乍看数字天差
: 地远，但其实去年数字还未减去卖掉上海旭东海普药业60%股份的获利约4.78亿元，算下
: 来去年营收约8900万，还要再减去原本股份应分得的利润2000万，因此今年上半年与去年
: 同期相比，营收不减反增成长7.2%。展望未来，萧英钧表示将着重在内湖研发中心，希望
: 慢慢健全整个产品线、朝药品第二期临床试验方向走，并向国际次要市场发展，或是跟有
: 通路的国际厂商合作，将公司的研发优势加上对方的通路布局打通国际市场。
: 同时他也强调，东洋的厂商通过欧盟的检测，是高规格的制药工厂，未来绝对可以生产
: 全球各地订单的药物。尤其旗下癌症新药与抗生素药品，因为有专利技术所以说等于是专
: 卖，未来获利能力不容小觑。萧英钧说自己虽然才刚接董事长的位置，但其实可说是公司
: 元老，且7、8年前就开始不支薪，每年只领1000元的生日礼金，对于外界的期待他“严以
: 律已”，直呼“如果没办法帮公司赚直接利益5亿元就不领薪水，甚至下台辞职”！
: 萧英钧说，从历史上来看，留名青史的都不是会考试的状元，而是真正会做事、一步一脚
: 印的宰相。拿股市走势来看，一间公司如果经营得好，股价绝不会在一夕间大起大落，这
: 跟公司长期永续经营的原则相违悖。似乎也为基亚近来拖累医药生技股，向投资人信心喊
: 话。
: 3.心得/评论(必需填写)：
: 股价从基亚被杀跌停以来也跌了快30块，刚上任的董事长多想点办法吧!