1.原文连结：http://www.cien.com.cn/html/Home/report/14062361-1.htm
2.内容：钢铁困境倒逼企业“投靠”电商
来源：现代物流报作者：李协商日期：2014-06-30　访问量：158
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。钢铁电商在这样一个纠结的时代中崛起
。
产能严重过剩、钢价屡创新低、企业利润微薄，所有的一切，都在考验著钢铁行业。
残酷的现实呼唤新的流通模式，钢铁电子商务便应运而生。这是行业在坚守中的选择，行
业的内生驱动力，正在促使这一传统行业谋求与新兴行业的完美对接。
由过去的资源短缺，到如今的产能过剩，钢铁行业的流通体制随着基础条件的变化而
变化，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，不经意之间，钢铁电商已经发展得如火如
荼，这背后的行业演变逻辑也日渐清晰。
　　矛盾日益突出
在“资源为王”的时代，拥有钢材资源成为赢利的主要条件，谁掌控资源，谁就掌握
了市场话语权。
但是，随着钢铁产能的逐步增加，信息成为主角，知晓行情波段就意味着能够赚取差
价。
在这阶段，钢铁行业占主导地位的交易模式为“买断代理制”。在这种模式之下，代
理商主要从价格上涨中赚取差价获利。当钢材价格上涨时，贸易商囤积居奇，以获取更丰
厚的利润；而当钢材价格下跌时，贸易商则可能损失惨重，甚至因高库存、低价格而遭受
亏损。
这种粗放的经营模式为钢贸商带来高昂的服务成本，部分终端客户不仅要求钢贸商提
前垫资，而且款项还不能按期到账，钢贸商催账费时费力。
反观钢厂，由于长期“皇帝女儿不愁嫁”的行情，使得钢厂养成惰性，疏于创新，企
业的发展眼光仅停留在对产能的盲目追求上。 “传统的经营模式，不管对于钢厂还是贸
易商，都是一种双败模式，导致厂商矛盾日益尖锐。”长期关注钢铁流通体制的中物联钢
铁物流专业委员会秘书长王建中表示。
　　全产业链遭重创
一场危机，加速了钢铁行业的警醒。
2008的经济危机，迫使钢铁行业由过去的“卖方市场”向“买方市场”转变。
过去钢厂盲目的产能扩张和下游的需求萎缩，造成钢铁产能严重过剩。中国冶金工业
规划研究院院长李新创今年年初曾表示，“行业产能过剩或许超出想像”，去年中国钢铁
产能过剩3亿吨，相当于同年欧盟钢铁产能的近2倍。
此外，钢材价格屡次下挫，钢价接连创历史新低，直接打破了钢贸商过去依靠赚取价
差赢利的经营模式。
根据知名钢材现货交易平台——西本新干线监控数据，6月17日，西本指数报在3150
，较前一交易日下跌10元/吨，这一数据创下2006年4月份以来的新低。
同时，信贷危机也使得钢贸行业雪上加霜。自2011年之后，钢贸行业的资金状况急转
直下，个别钢贸商“跑路”，重复质押、骗货诈贷事件纷纷上演。伴随着首张多米诺骨牌
的倒下，银行和钢贸商之间出现了信任危机。以上海为例，在行业鼎盛时期，所有在沪钢
贸企业从银行贷款规模曾达到2000亿元。而如今，整个行业陷入了大面积信贷危机。
　　钢铁电商蓬勃发展
严峻的行业形势，倒逼钢铁行业谋求新的转型，在这个时间点上，更多的钢铁企业选
择“投靠”电商。 “无论是自建还是开展战略合作，大家都在争先恐后地投入进去。”
西本新干线企划部总监马荣贵表示，电商是一个发展方向，未来钢铁行业要实现企业间资
源的优化配置，可以通过电子商务平台来实现，这也会迫使行业缩短供应链环节，提升整
体竞争力。
找钢网创始人兼CEO王东也认为，“钢铁非常适合电子商务，因为相对于其他传统商
品来说，钢铁具有标准化、非时尚特性、规格繁杂、价格波动频繁等特点。在大部分钢铁
交易中，传递的都是表单信息，而大规模信息的数据化处理正是电商的强项。钢贸行业的
未来注定是电商大行其道。”
“如果不搞电子商务，未来就无商可务”。针对目前钢贸行业的困局，马荣贵认为，
电商平台通过对物流仓储环节的管理和“大数据”共享，可以很好地解决钢贸行业各个环
节目前所暴露的问题。而且，在传统融资渠道受阻的情况下，越来越多的钢贸商开始借用
“电子商务平台”实现融资。
目前，以西本新干线为代表的一批行业电子商务平台正在迅速崛起。 “这些平台利
用先进的电子商务及信息化技术，通过建立钢铁现货电子交易与信息服务平台，聚合钢铁
原辅材料、生产、加工、配送、仓储、运输企业及金融服务和钢铁终端用户，有效提升了
市场竞争力。”王建中说。
3.心得/评论(必需填写)：台湾 钢 铁 产业 也 可以 用 电商 的 模式 来 交 易
这 真 是 个 好 办法 所以 中钢 越钢 新光钢 东钢 钢钢好
都 可以 用 这种 交易 模式 唷
以后 看 到 钢字 辈 就 勇敢 买进 惹