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2.内容：
“联发科股价突破500元了！”蔡明介吹起第3次革命号角，先为股价助攻。台湾史上最强
ＩＣ设计公司，它是怎么办到的？本刊走访蔡明介、外籍行销长、分析师，找出背后的祕
密。
熙来攘往的中国上海虹桥机场，ＩＣ设计龙头大厂联发科技董事长蔡明介拎着公事包走进
候机室，准备返台。一如以往低调的个性，甫踏入候机室，眼前长长人龙，蔡明介立即退
后转身，前往另一间空荡荡的候机室等候。四下无人，蔡明介举起双手轻甩，神色轻松做
起伸展操。
“董事长，您好！”本刊记者趋前招呼，蔡明介警觉收起轻松神情，显得紧绷。几句寒暄
之后，蔡明介始放下警戒，与记者谈起联发科于2月在西班牙巴塞隆纳世界通讯大会
（ＭＷＣ）大举宣示将迈入品牌元年以来的策略布局。
第三次革命　怒撕山寨标签
“你看过我们新的网站了吗？”据知，针对自今年开春起，焕然一新的企业识别、网站，
蔡明介逢人必问有何想法？当记者回答比起以往显得更活泼、易于亲近，原本一脸严肃的
蔡明介泛起难得笑容，颇满意这样的成果。
不过，踏实、谨慎的他连忙随后又补上一句：“这些都只是表面动作，还有很多要整理的
。”联发科追求的品牌内涵是什么？蔡明介迟疑了一下，没有正面答复，表示要大家拭目
以待。
蔡明介的这场战役，是他多年来念兹在兹、亟欲撕掉的“山寨标签”。一名已经离职多年
的高阶主管透露，“做行销、打品牌，内部已经讨论过无数次，也知道这是必须要走的路
。”无奈当年联发科的手机芯片被市场定位为低价，客户均是仿照一线大厂、没没无名的
山寨厂商。与山寨画上等号，尽管蔡明介曾扬言：“今日山寨，明日主流，”但终究山寨
在一般人心目中属不入流。据悉，蔡明介甚至一度在内部主管会议上动怒质问：“为什么
我们还是跟山寨脱不了关系？”
一切必须回溯至2000年左右。从晶圆代工厂联电切割独立，迄今17年的联发科以光盘芯片
起家。作为后进者，联发科切入CD–ROM市场，面对的是飞利浦、松下等巨人。
发挥台厂擅长降低成本的竞争优势，短短4年，联发科即抢下过半市占率，打下漂亮第一仗
。此时，蔡明介的心思早已默默酝酿下一个祕密武器：通讯芯片。他预言：“未来通讯Ｉ
Ｃ很可能成为下一波的一代拳王，”并相信不出十年即可实现。
蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，内部也有质疑。一名了解内情的人士指出，为免研发
人员遭受压力，蔡明介将他们安排在一个特殊小房间，亲自督导、领军。蹲五年，烧了上
百亿元，产品终于面世，却苦无客户。当时手机市场龙头品牌是如今已经分别为微软
（Microsoft）和谷歌（Google）收购的诺基亚（Nokia）及摩托罗拉（Motorola），一心
希望攻破一线大厂防线的联发科频频吃闭门羹。山不转路转，遇上时值崛起的中国大陆，
正需要能快速推出市场、价格相对低廉的芯片。据知，蔡明介原先不看好。“一个部门5年
零营收，任何机会都必须紧紧抓住啊！”当山寨在大陆形成一股无法漠视的旋风席卷而来
，蔡明介、联发科、山寨，几乎成了无法分割的一体。
耕耘通讯芯片逾十年，联发科曾摔了一大跤。过分专注２Ｇ功能型手机，误判情势，押宝
微软，未料及谷歌Android系统在智慧型装置市场攻城略地，联发科于一一年交出了历年最
惨澹财报。营收从○九年的1155亿元高峰，跌破1000亿至870亿元；毛利率也从将近6成，
大幅下滑至4成5，ＥＰＳ（每股税后纯益）剩12.35元。
一名长期观察、不愿透露姓名的分析师指出，“因循守旧、保守恐怕是联发科长久以来根
深柢固的一个问题。”功能型手机大赚钱，何必将资源挪到充满未知数的３Ｇ？另有一名
与联发科合作多年的业内人士透露，早在3、4年前，联发科也曾在美国招兵买马，设置研
发团队，挖角高通（Qualcomm）、辉达（Nvidia）的人。“当时这群人已经建议投入研发
四核芯片，受“便宜就好”的思维绑架，及不愿接受洋将指挥，据这名业内人士说，不久
之后，美国这支研发团队心灰意冷，纷纷求去。
峰回路转的是，联发科于一二年底推出四核芯片，所采用的技术架构正是当年所定下的计
画。这款四核芯片对劲敌高通造成压力，逼迫高通首次出面向市场喊话：“核数不重要，
效能才是重点！”
炒热真八核　独霸市场
尝到甜头的联发科，终于发现技术抢先的好处，进而积极投入研发八核。联发科宣布将推
出8核芯片时，高通竟然罕见发布1支1分钟的短片指出，中国大陆排行前20大App每一次运
作时，高达85％只需双核。未指名道姓，却在影片中“我们的竞争者”字样上以橘色和蓝
色强调，明眼人一看，就知道那是联发科企业识别的颜色组合。
但追求数大就是美的中国市场完全不甩高通。大和证券亚太区科技产业研究部主管陈慧明
指出，如今8核的市场几乎百分之百由联发科把持，高通也将在今年第三季推出，“到时
候，联发科的产品又更完整了。”按照全年出货量3亿套推估，8核占2成左右，贡献联发科
营收3成5、获利4成。
空降洋将　安内攘外立战功
事实上，最先推出8核的不是联发科，是三星。后发先至的联发科不仅让高通吃瘪，炒热
“真八核”话题，也让三星挨了一记闷棍。真假之区别在于联发科称其八核可同时启动，
但三星的只能同时启动四核。拓墣产业研究所半导体中心副理陈兰兰分析，联发科无疑是
替手机厂商在三星面前扬威一次。
据一名业内人士指出，炒热“真八核”话题的背后功臣正是空降到联发科的行销长罗德尼
斯（Johan Lodenius）。这名曾任高通行销副总裁的洋将，是联发科于一二年并购瑞典
ＤＳＰ技术厂商Coresonic执行长，获蔡明介赏识，赋予替联发科规画品牌行销重责。
据知，罗德尼斯直接向蔡明介汇报，地位与总经理谢清江平起平坐。曾和罗德尼斯接触过
的一名业者形容，“他是一位有手腕又灵活的人。”深知空降难以服众，罗德尼斯在过去
1年内，几乎每隔2、3周就拎着行李箱，只身飞到台湾，与联发科内部及供应商沟通、博感
情。真八核不仅让联发科愈战愈勇，也让罗德尼斯成功收服原本等著看好戏的人。
罗德尼斯接受本刊询问时分享，他于一年前开始着手规画联发科的品牌策略，“我们希望
传递高贵不贵的讯息。”相信智慧型手机不应该是只有少数人能享有的奢侈品，罗德尼斯
透露，根据ＯＥＣＤ（经济合作开发组织）去年公布的报告指出，截至2030年，全球将有
50亿中产阶级人口，“这就是我们瞄准的对象。”
然而，经营品牌非一蹴可几，回归今年市场展望，陈慧明认为，３Ｇ还是重点。他指出，
今年全年中国大陆市场的智慧型手机估计有6亿支，大约7000万支是４Ｇ，“为什么要担心
４Ｇ？明年再说吧！”
高通力拱大陆４Ｇ市场，然而最大电信营运商中国移动并未埋单。原本要求４Ｇ手机芯片
必须支援五个通信模式，包括TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA及GSM。然而，只有高通
已准备好。不愿让高通坐享高昂授权费，中移动将门槛降至只须支援三模。除了当地ＩＣ
设计业者展讯，联发科也将因此受惠。
４Ｇ战火起　长线布局云端
国际研究机构顾能（Gartner）无线技术研究副总裁洪岑维指出，除了中移动，通过美国
AT&T、英国Vodafone及日本DoCoMo认证，都是联发科能否同时吃下中国及国际４Ｇ市场的
重要指标。他预计，今年夏天应可看出端倪。“螳螂捕蝉，黄雀在后”，包括网通芯片大
厂博通（Broadcom）、英特尔（Intel）等也对中国４Ｇ市场虎视眈眈。博通总裁麦奎格
（Scott McGregor）坦言，为了要和联发科竞争，博通特别于去年在中国设置公板参考设
计中心。此举无疑是效仿高通，但据了解，高通取得效果不彰。
至于未来长线布局，联发科早已投资新一代网络架构芯片开发。据了解，这项同样由蔡明
介亲自领军的新事业，经过一年多努力，尽管进度有些落后，但目前测试所得结果不错。
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好董好货好股价～冲阿