接着来介绍Moore的两本著作：《跨越鸿沟》、《龙卷风暴》。上一篇提到过Moore的
著作可以说是Rogers创新的扩散的投资版，Moore在《跨越鸿沟》这本书中将这五类采用者
重新命名：(以下不再重新定义)
创新者 技术狂热者 (新技术守门员)
早期采用者 高瞻远瞩者 (追求突破的梦想家)
早期大众 实用主义者 (追求改善的实际家)
晚期大众 保守派 (薄利多销的庞大市场)
落伍者 吹毛求疵者 (让你知所改进的一群)
接着利用五个重新被命名的采用者，来复习一下之前提到的观念。Moore书里曾出现一
句话“实现、商品化高瞻远瞩者的梦想”，其实品牌厂就是这句话所叙述的梦想实践者，
实用主义者&保守派就是主流市场的消费者。Moore用了跨越鸿沟这个名词来描述真实商业
活动中，品牌厂商与消费者间其实有着一道鸿沟，不是每项创新产品消费者都必须要买单
。
要解释这个现象我们先来了解一个名词“不连续创新”， 当一个新科技产品诞生后
，当然希望可以到市场上广为消费者采用。但若消费者采用这项产品必须改变现有产品使
用或服务的习惯，我们将这项新产品称为“不连续创新”，相对而言，一般的产品改良或
升级，使用者不需要改变现有行为模式的产品就称为“连续创新”。
周永明：全世界像我一样懂手机的人，不超过一百个
先举个不连续创新的例子：智慧型手机，过去从事PDA研发的Peter周，当初的一个创
新想法：若能将PDA加上通话功能，整合成手机，岂非更完美！Peter周并非空想，2002年
比尔盖兹在美国CES展发表由宏达电制造的全球第一台搭载微软平台的智慧型手机，到了
2006年智慧型手机都还没有跨越鸿沟进入主流市场，或许可能当初没有品牌厂愿意再试了
，导致HTC必须选择代工转品牌，延续智慧型手机的梦想，但无论如何可以知道HTC是个高
瞻远瞩者。时间来到2008年，硅谷之神Steve Jobs用了多点触控与500个APP让智慧型手机
跨越鸿沟掀起龙卷风暴。
这条鸿沟出现在高瞻远瞩者与实用主义者中间，也就是一样创新必须实用，实用两字
看来简单，就像是感觉，有时感觉是说不出理由的，它可能是你日常生活经验或者学校教
育所带来的。我们常常听到：“我当初就觉得这个会红”，所以投资这间公司。实用在《
跨越鸿沟》这本书并没有明确被具体地呈现，而Rogers在《创新的扩散》中，创新的四要
素中有提到，有兴趣的可以去看看。
接着要来谈对于投资者最重要的一个部分，我们知道了鸿沟代表的是实用，Moore在《
龙卷风暴》这本书中，重新的诠释了实用，他将实用分为两阶段：保龄球道(小众利基市场)
、龙卷风暴(大众主流市场)。
保龄球道这看似抽象的专有名词被Moore以极富想像力的画面把它勾勒出来，怎么说
呢？一项创新的产品要一下马上被主流大众接受不是件简单的事情，往往品牌厂商都会采
取利基市场开发策略，并针对这群较小但需求较明确的顾客，开发专用的应用产品。我们
若把球道上的每支球瓶都视为已顺利跨越鸿沟的利基市场，利用第一支球瓶顺利倒下，进
而引发胜利的全倒。
唯有在各个独立的利基市场碰撞出胜利火花，才能迎接壮观风暴的来袭。为何迎接龙
卷风暴的来临时，一定会先经过保龄球道的进攻模式？Moore认为透过不同利基市场客户的
使用建议，整合这些建议进行产品改良，呈现完整产品将更容易的被主流大众接受。
投资重点：1.产品是否跨越鸿沟进入保龄球道
2.完整产品(杀手级应用)掀起龙卷风暴
Steve Jobs为何那么令人赞叹，我们都知道随身听、智慧型手机、平板电脑都不是苹
果先推出，但是苹果的iPod、iPhone与iPad却是让这三项产品风靡全球的推手，主要就是
苹果让这三项产品变得更完整，然后掀起主流市场的龙卷风暴。 这也是Steve Jobs为何常
引用毕卡索(Pablo Picasso )说过的话：“好的艺术家懂得复制，伟大的艺术家则擅长模
仿。”
我们将所学到的知识，练习分析3D打印这个产业。1987年3D Systems就生产出第一台
积层制造(即为今称的3D打印技术)的装备，开启了3D打印的新纪元，期后陆陆续续有不少
公司也积极的投入3D打印技术的研发中，此阶段多半是各公司在技术上的改良与竞争，正
如Moore所说的，若尚未有某种广泛采用的需求足以说服实用主义者购买，高瞻远瞩者在商
品推行一段时间后，可能不再视为竞争优势的来源，转而离开此市场，所以3D打印十几年
来一直仅处于技术开发极寻找新材料的突破中。
这几年在新材料与新装置不断的增加下，3D打印技术在多数利基市场中被采用，然而
Obama说的第三次工业革命，会不会加快完整产品的诞生？积极推广3D打印的Chris
Anderson会成为3D打印界中的Steve Jobs吗？如果想投资3D打印的版友，可以去买
Anderson的书来看，写得超级仔细。
Thad Starner 谈Google Glass：20年的不解之缘
补充个观念，我想大多数人对上面那句话不会解读成穿戴装置早就有了的假题材。
Rogers在《创新的扩散》中有做解释，创“新”并不是指以前从没出现，现在才出现的
“新”事物，他强调的是就算某个人早就听过某个创新的存在，但在他心中并没有去接受
或拒绝这项创新，也就是没有形成任何定见，而当这项创新真正的被他理解时，对他而言
是一种新的感受，这样就是一种创新。
观察完整产品掀起龙卷风暴，重点应该在消费者使用。要有好产品必须靠高瞻远瞩者
，所以品牌厂是我们要关注的，当高瞻远瞩者越多可能在宣告完整产品即将到来，政府政
策也可能是关键让更多厂商愿意加入。
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穿戴式装置概念股的喷出，我想应该不是梦了很接近了吧，那最近也很夯的云端运算
就留给版友去练习䁖，判断看看是涨真的还涨假的。