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抓网友毛病制保健品 年营收200万 未来将挑战兴柜。
【联合报╱记者陈景渊／台南报导】 2013.09.29 03:32 am
药师高启峰凭一己之力，靠网络卖保健食品，3年间营收从零爆增至1千万元，
未来将挑战兴柜。
记者陈景渊／摄影
网络部落客药师高启峰透过网络帮民众把脉、解惑，10年来写过近千篇保健文章，超过4
千多人参与他脸书讨论；3年前他集结网友需求，研发中西医合并的保健食品，采“先付
款、再生产”模式经营，首年营收200万元，第三年预估将达1千万元。
“刚开始很惨，送人家都不要”，高启峰现年43岁，谈起创业路，只有“很惨”两字。
高启峰毕业于北医药师系，退伍后进入东洋药厂担任业务，年薪约100到150万元，工作至
第十年，公司大裁员，高启峰也是其中之一。
拿了1百万元的优退金，高启峰决定创业，在北市马偕医院后面开药局，结果隔月遇到
SARS爆发，医院冷清连带他的药局大受影响，3个月不到就倒闭。
高启峰认为运道太差，SARS风暴一过，他又筹了300万元，转到信义路上开药局，刚开始
生意兴隆，没想到捷运信义线施工，药局生意惨跌，店面租约一到期，就关门大吉。
当时无生意可做，高启峰每天上网写保健文章消遣，文章愈写愈多，网友从几十位激增到
近千位，后来有网友怂恿他既然懂保健，何不自行研发。他从回复网友的疑难杂症中发现
，儿童保健疑问最多，决定研发益生菌。
“我的小孩是第一批白老鼠”，因为高启峰的儿子原有些微气喘，每次调配出益生菌，就
先给儿子试吃，宛如神农氏般不断尝试，“自家人不吃，敢给别人吃吗”，结果儿子气喘
竟大幅改善，让他鼓起信心，把健康食品寄放药局贩售。
“但这一批寄放在药局卖，根本没人买”，他第三度创业，又踢到铁板，只好退出药局通
路。
此时，少数吃过他保健食品的网友，揪团约60人团购，直接付款预订，让高启峰生产时能
控制数量，免除库存压力，“毛利等于净利”。因为没有管销费用，又是做多少卖多少，
高启峰放胆提高研发成本，又能降低售价，愈来愈多网友变固定消费班底。
2010年，他首年营收达200万元，每月固定100人团购买益生菌，之后，网友的“毛病”，
成为他研发产品的风向指标，陆续研发出抗过敏和保肝的产品。
创业第3年，累计会员数超过2千人，遍布香港、新加坡等华人地区，上半年营收突破500
万元，3年成长5倍。
创投公司也找上门，开价1亿元要买断他的产品专利，但他忍住诱惑不卖。下一步他要在
网络上找伙伴，跨入研发保养品，预计3到5 年挑战兴柜，打响高药师招牌。
药师高启峰凭一己之力，靠网络卖保健食品，3年间营收从零爆增至1千万元，未来将挑战
兴柜。 / 记者陈景渊／摄影
【2013/09/28 联合报】@ http://udn.com/
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