1.原文连结：
缩网址：
http://ppt.cc/nTdX
原网址：
http://www.bloomberg.com/news/2013-05-06/apple-misses-iphone-customers-as-globa
l-carriers-balk.html
2.内容：
过去Apple在与电信商签约时，会把定价权留给自己，但是会规定电信商最低销售量。因为
Apple对iPhone的价钱态度很强硬，不轻易降价。所以为了达到规定的销售量，电信商只好
含泪补贴，补贴到让消费者买得起，然后再用月租费慢慢把钱赚回来。
这些严苛的条件降低了电信商卖iPhone的诱因，尤其是大部份客户是采低月租费方案的电
信商与大部份客户是用预附卡的电信商。新兴市场很多这一类的电信商。
目前全世界约有800家电信商，只有240家有在卖iPhone。反观三星，因为高中低阶价位的
产品都有，所以几乎这800家电信商都有卖三星的产品。
全世界客户人数最多的电信商“中国移动”因无法接受apple严苛的条件而拒绝贩卖iPhone
，或许是一记警钟。
Apple如果想拉高在新兴市场的销售量，或许得放下身段，对电信商好一点。甚至推出低价
的产品。
3.心得/评论(必需填写)：
电信商对手机销售量的影响也很大。
或许apple也可以考虑给电信商基层销售人员较高的奖金，或直接分享更多利润给电信业者
。