Re: [问题] 请问一个困惑已久的问题...

楼主: SatinLover (丝缎恋人)   2015-04-17 09:45:44
原波谈到利润,我想说说自己的看法。
虽然我不是读经济或行销的,但我觉得这种商业行为,
能多赚一个是一个。
以我自己为例,玩游戏时间虽久,但中间有过一段时间很少买游戏。
学业工作忙,游戏也贵,觉得买了没时间玩不划算等等。
(偶而弄个谜版就不说了)
但大约半年多前工作较稳定以后,回头开始接触游戏,
当时在steam买的第一个游戏是Wasteland ,重温一下当年的感觉,
也对相隔超过二十年居然会出续集感到兴奋不已。
有意思的是,这段时间以来,接触了steam(及其他网站)的行销手法以后,
Wasteland 2 我一直没入手,还在等特价。
但我的收藏库已经两百多个游戏了。(当然很多是组包买来的小品)
如果对照一年前的我,这些都是多买的,都是steam及其他网站多赚的。
他们几乎没有什么额外成本,PO几个特价讯息,玩家就会刷卡自己下载。
网站当然是有营运成本,开发游戏也要资金。
但尽量多玩家的消费,冲高线上游戏的人数等等,都有利于更多游戏的行销。
游戏一旦开发出来,包括很多老游戏早就在那边,
越多人下载他们越可能回本甚至赚钱,现在HD那么便宜,几乎没有库存压力。
他们的特价策略是不是杀鸡取卵?
我想从最近GTA V 那么夯可见端倪。
游戏商还是可以靠着开发新产品获取利润,通路商也可以分一杯羹。
我因为很久一段时间没玩 PC Game,我有很多东西可以玩,
很多时候都是慢慢等特价,没有什么非玩不可的游戏。
但也因为这样,每次看到感兴趣的特价品都会出手,
买到现在根本很多游戏的时数都在五小时以内。
重点是:我的游戏是不能转卖给别人的。
这些就都是厂商赚得的利润。
所以进包会不会没有利润?我个人觉得只是赚多赚少而已。
厂商不特价,你(我)是不会买的。
那干脆半买半相送,至少还可以从你(我)这儿掏一点钱出来。
作者: nixnix888 (尼克斯)   2015-04-17 09:51:00
很有道理的观点,有解答到我的疑惑,谢谢!
楼主: SatinLover (丝缎恋人)   2015-04-17 09:59:00
不能转卖或转卖不易 也就不会混乱市场 这个很重要
作者: k70709 (嘎肉)   2015-04-17 10:02:00
作者: nixnix888 (尼克斯)   2015-04-17 10:28:00
WOW!楼上的连结...十分受用!
作者: Illus (一路死)   2015-04-17 11:19:00
数位游戏边际成本趋近于无 边际收益高到不像话评估潜在销量 用折扣方式将潜在客户全部吸收掉
作者: ty013877 (Alice)   2015-04-17 11:54:00
cX主机游戏也有二手片问题,反而是数位版卖一份算一份,就算放著不玩他也是赚到你的钱了
作者: danielwang (吾本将心照明月底没钱)   2015-04-17 11:54:00
steam是把平台理论用到极致 互补品都强到不行其实支付、下载端 接口 这都是一种"互补产品"互补产品够强 整体销售才强 uplay则是明显的反例steam唯一缺的互补产品叫"硬件端" 所以想出steam box但是这又跳产业去打intel跟各大OEM商的电脑系统平台所以变得很尴尬因为steam box跟高级PC的冲突性太明显软件端则是毫无问题 互补品、长尾通吃 顾客关系管理接口维护 都是超水准 而且大者恒大 基本上不会烂下去唯一的弱点大概就是华人市场智财权还是太弱 玩不起来
作者: mrweng (mrweng)   2015-04-17 13:20:00
感觉是让潜在消费者出手,这些消费者和过去的你类似,有诱因可是又不强,于是就没有购买了,现在是他特价了,你会想要不要买,而不是想不想玩,有些大作更嚣张的直接表明有欲望的在第一时间就买了,之后特价也不是伤感情,而是要那些犹豫的玩家出手,又或是根本没欲望还是买下的玩家
作者: ctes940008 (蛤!我只是小兵!?)   2015-04-17 13:21:00
之前有看一篇文章,通路商可能要抽售价20%
作者: twodahsk (LL)   2015-04-17 13:29:00
有兴趣可以看看日本最大的同人数位通路是怎么抽成的http://www.dlsite.com/home/circle/invite拉到最下面有张图,可以看到超低价的时候他们甚至会抽到50%,你订的定价越高他抽的就越少...STEAM的实态我不清楚,常常特价的话一定和这个日站不同就做个参考这样XD
作者: nixnix888 (尼克斯)   2015-04-17 17:27:00
大家都好专业!受教受教~

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