世足赛创百亿元销售佳绩！台湾运彩重生背后推手林博泰：那1年，我决定提高赔率 活了
下来
2023/01/04 17:00 文｜杨喻斐
台湾运彩销售额从2014年的150亿元，成长到2022年首度突破600亿元，9年来，运彩如何
谷底翻升的故事，也像卡达世足赛事一样精采。
2022年卡达世界杯足球赛落幕，台湾运彩在这次赛事创下104亿元的销售额，是开卖以来
最高纪录，更较上届大幅成长近4成。运彩热销，幕后功臣正是台湾运彩总经理林博泰，
不但成功重振运彩的形象，也让远在卡达7000公里之外的台湾，炒热了球迷观赛的激情。
然而，在缔造风光的销售佳绩之前，台湾运彩才刚从疫情的低潮期中缓慢恢复元气。“回
想2020年农历年时，大家开始抢口罩，我当时就觉得不对劲，如果影响到运动赛事举行该
怎么办？”林博泰不敢掉以轻心，马上叫团队做最坏的心理准备。
疫情席卷的那1年 我决定提高赔率　活了下来
2020年3月12日，美国职篮NBA因球员染疫宣布无限期停赛。“运动彩券就是要有各种运动
竞技，当天没有商品上架，营收瞬间几乎归零，有1600家投注站嗷嗷待哺，我想哭都哭不
出来。”疫情所带来的冲击，林博泰如今想来依旧历历在目。
好在林博泰的危机意识真的派上用场。由于员工事先已寻找世界各地如白俄罗斯、塔吉克斯坦
、坦桑尼亚、哥斯达黎加等地运动赛事，做好紧急应变计画，NBA宣布停赛的隔天，运彩
就将紧急计画送到体育署；体育署也随即开召委员会并快速核准该计画，让运彩可以上架
其他赛事的商品。
运彩每年要上架的年度计画商品，需要在前1年的10月向主管机关申请并且提报完毕；如
果，当初提报的商品赛事未举办，临时再去找其他的赛事来替补根本来不及。不过，就算
运彩虽然可以上架其他地方赛事的商品，但问题是这些冷门的赛事，根本就没有人看！
“加码！”林博泰决定提高赔率以及开成场中投注，增加中奖机率，向主管机关申请，把
奖金支出率从法规的78%再往上调，以及加码的奖金得以动用到“发行损失责任准备金”
。准备金是自运彩发行以来就开始累积，平常备而不用，要动用须获得主管机关同意。
所幸当时台湾因防疫得宜，让国内职棒能照常举行，加上运彩的各种加码激励，过去每年
台湾职棒赛事销售额大约4亿、5亿元，2020年一口气卖超过24亿元。林博泰感慨地说，走
过艰苦的日子，“至少我们活过来了，”2020年还有400亿元的销售成绩。
其实，早在2014年林博泰接任第2届台湾运彩总经理之前，台湾运彩经营得十分辛苦。想
要重新燃起消费者的热情，重新定义运彩的游戏规则、增加公信力与消费者保护，以及解
决实体与网络的通路冲突，成为林博泰的首要3大任务。
进入台湾运彩之前，林博泰曾担任中国信托银行彩券中心暨台彩公司副总经理。他说，为
了深入了解竞争对手的商品，曾经耗费时间研究运动彩券，发现与公益彩券的性质大不相
同。公益彩券往往会累积一个很大的奖金去吸引人；但运彩是有固定赔率，通常不会出现
奖金累积很高的情况。
林博泰观察，欧美国家发行运动彩券已有百年历史，因此他获威刚科技力邀参与第2届运
彩发行竞标时，即积极建议应该参考欧美国家的机制，最终选定获得全球19个国家采用的
希腊乐富INTRALOT的资讯系统平台。
至于如何解决实体与网络通路冲突，他说，网络投注的确是一大趋势，但如何与既有经销
商往共存共好的方向走，回馈制度很重要。
目前实体经销商的佣金比率为6.25%，如果透过经销商介绍填纸本申请书，民众转网络下
单，这个经销商一样能获得佣金回馈，比率则为5.25%。最后，网络下单的投注金还有一
个公共池，经销商也可以拿到4.25%的佣金回馈。
林博泰把1600家经销商的阻力化为助力，加快了网络投注的发展。自2014年网络投注开通
至2022年11月18日，已拥有22万个网络会员；卡达世足赛开踢之后，再吸引高达20万多人
申请，逼近过去9年的总额。目前网络与实体投注的占比，约为35%与65%。
再获运彩发行权的那1秒 我不忘初衷　盼能振兴体育
日前威刚科技连庄成功取得第3届运动彩券10年发行权，林博泰也将续任总经理。他强调
不会忘了初衷，“我们是帮政府做事情，我希望成为协助政府振兴体育，并促进社会公益
的最佳推手”。
运彩每100元就有10元投入国家运动发展基金，目前是国家运动发展基金唯一财源，过去
近9年挹注311亿元。“运发基金愈有钱，才有更多的资源照顾国家选手，包括东京奥运的
黄金计画、高雄国家训练中心的经费都来自于此。”林博泰指出。
随着热血沸腾的世足赛落幕，林博泰也分享2023年将再度受到瞩目的2大1小赛事：两大分
别是3月的世界棒球经典赛，以及9月的杭州亚运；一小是女子足球世界杯，台湾女足将于
2月进行10抢3的资格赛，若顺利晋级的话，即可参加7月的女子足球世界杯。
如今林博泰成功翻转运彩的形象，与团队开发更多投注玩法吸引更多消费者参与，运彩的
销售额也从9年前的150亿元，到2022年首度突破600亿元。下一个10年，林博泰要把饼继
续扩大，让运彩可以长长久久发行下去。