场中也能下注！玩法改变　30天卖百亿业绩
黄禹馨／专题报导
全球世足热潮狂烧，也顺势带动台湾运彩的销售额不断飙升、屡创新高。《NOWnews今日
新闻》专访台湾运彩总经理林博泰，他分享，本届世足的销售额，在四强赛后来到87.6亿
元，光是两场四强赛就将近10亿元销售，其中以摩洛哥对上法国，该场销售5.5亿元最高
，也是本届世界杯第一场销售冲破5亿元的赛事。他预估，本次世足有机会突破百亿元大
关，年度总营业额更有机会上看580亿元。世足短短30天内，缴出百亿元的销售成绩，相
当惊人。
事实上，每逢世足赛事，台湾运彩的营业额都有明显成长，以2014年威刚接手初年算起，
当年度的世足销售额24亿元，是前一届世足销售额的整整三倍，到了2018年俄罗斯世足赛
，由于时差红利，加上当时运彩和中华电信MOD的行销合作，最终销售额飙升到70亿元。
今年世足又接在东京奥运隔年举行，当时在奥运赛事期间就开出21亿元的成绩，许多彩迷
乘着这波运动热潮，持续拉抬运彩买气。
林博泰说，“因为台湾运动风气提升，我们的选手在赛场上的表现也越来越好，喜欢运动
的人越来越多，带动运彩买气，这部分的金额又有10%作为运发基金，回馈到选手上，形
同一个正向循环。”
为了凸显这个正向循环，台湾运彩在今年九月，找来四位奥运选手拍摄形象广告，打出口
号“谢谢你们！和我一起打进世界”，增加运彩的公益色彩。林博泰也特别解释道，“买
运彩是买三个东西：乐趣、希望和公益，让运彩作为一种消费财，不只彩迷有机会获得奖
金，又可以做公益。”
除了形象广告之外，台湾运彩本次为世足量身打造的行销手法，扩及通路端、商品端和促
销端，早在赛前先将本届的赛程、玩法提供给投注站，以此做好销售准备，同时也跟进广
宣布置，吸引消费目光。另外也提前告知消费者本届的商品规划，譬如这次64场比赛都能
场中投注的特殊玩法，最后再透过广宣、媒体投放等方式，加强宣传高奖金中奖等动态消
息，持续刺激买气。
然而，尽管全民疯运彩，仍有彩迷抱怨，台湾运彩相较国际赌盘赔率较低。事实上，台湾
运彩由于《运动彩券发行条例》规定，除了公益提拨10%，还有奖金支出不可多于78%的限
制，自然和地下赌盘95%的奖金支出无法相比。
不过中华民国运动赛事分析师协会理事长张宏韶表示，“本次世足在正确比数的赔率算是
很敢开的，而且比起以往的串关限制，这次世足做到64场都能单场投注、不必强制串关的
玩法，也是台湾运彩非常成功的操作。”
林博泰特别说明，“除了要标榜公益，也必须让玩法变得有趣。”除了正确比数之外，还
有让分、大小分、入球数等玩法，部分赔率甚至超过百倍。另外，本届赛事场中投注的兴
起，也让线上投注的人次增加，顺势带动会员注册数上升，林博泰透露，在世足期间，短
短三周内就飙了20几万人申请。
而这样的状况，也一度造成系统当机问题引发民怨，为此，台湾运彩则表示，由于世足期
间的网络会员申请量增为平日的百倍，才会造成塞车状况，不过目前也设法以静态网页、
网页导流等方式排解，并呼吁彩迷可以官网点选投注产生QR Code的方式，拿到投注站进
行投注，以此减少下注的等候时间。
随着世足即将结束，台湾运彩预估投注人次大约2000万笔，以平均单笔下注金额和平均每
人投注场次数来计算，估计有将近200到300万人投入下注，让台湾运彩再度写下风光成绩
，而明年适逢棒球经典赛、杭州亚运等国际赛事，运彩业绩有机会再创新高。
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