Re: [自介] 大家来填版友名单吧^^

楼主: askask (好奇宝宝)   2024-06-17 09:13:39
分并不如想像般精实。
  因为不想再给父母添加困扰,所以从大一下开始打工,到大四因为课业非常少,所以
找了一份全天的工作,于是我跟黑猫宅急便结缘了,干了一年的机车PT顺利的大学毕业,
退伍后,因为不想留在中北部发展,只好回高雄老家继续我的黑猫生涯。
-----------------
【生活瓶颈】
  这一做就是8年之久,黑猫待遇还不错,就是非常操,我们每天工作从早上7点到晚
上8~9点,月休8~10天,薪水大概3万5~5万,薪水高低就看你操的程度,那时
候还年轻,想说没问题的,但家里所有支出都是我扛,房租、水电、生活开销,慢慢的感
觉我四万多的薪水真的不敷使用,我决定要找一份工作兼职增加收入。
https://imgur.com/ga6yCWD
----------------
【兼职抉择】
  黑猫每天操14个小时,我下班还能做什么体力活?我想还没赚到我就先住院了,于
是我思考是否有动脑动嘴就可以的工作,很明显的,就只有业务可以满足这个目标,那又
该选什么业务呢?
  直销→太多人在做,太多品牌在竞争,都是生活用品保健食品,为什么要跟你买,客
户是否有忠诚度还是只是捧场跟谁买都没差,你的价值是什么,有没有持续性购买的可能

  汽车业务→需要大部分的时间在展示中心待命介绍,网络发达要个菜单砍价砍到见骨
,只能拼台数或卖车险赚车险佣金来补贴...
  房仲业务→客户要看房就得带看,每天不是看房时间就要回公司待命学习,卖出一栋
房子的佣金非常诱人,但业绩在卖完就归0并不会累积在明年继续有?
  保险→保险市场红海,代表大部分都有买过保险,但是大部分的人都是买错的状态,
是否有机会用专业知识让他们趁早转换?而保险是长期的契约,从第一年缴保费开始就需
要长期性的缴纳,客户会跟我们紧密的保持关系,因为服务在后面是保户最需要的,但没
有实体的东西可以试用,代表挑战也非常高。
  评估完我毅然决然地选择了保险这个业务,我就跑去找我国中同学,他任职于南山人
寿,我跟他说我的难处,他也很乐意带我,愿意在我下班后或是放假教我,开启了我第一
次的保险生涯。
https://imgur.com/CWrkw3F
-----------------
【单一的觉醒】
  在南山两个月的学习,我很感谢主管的带领,但下了市场我发现,怎么老是被打脸,
怎么老是说他想要买其他家的商品但可惜我没有,于是我开始上网做功课,了解各家商品
的差异,自己做比较表,然后发现大家看到这座山就是说绕过他会发现更好的森林,我的
信心动摇了,回去问了主管,主管也是跟我说要相信公司,不要去管别人说什么,没多久
,我提出辞呈
-----------------
【努力就是了】
  提出辞呈后,我在PTT找到一篇文章,网址在此:
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html
  该主管写了一篇非常黑暗的事实,看了这篇文章的我觉得这才是对的,你先让我知道
这行业的黑暗,如果我接受了这个事实,那对我来说就没有什么罣碍,于是我主动地跟此
主管联系,他也告诉我当时公司正在转换一些制度,他先帮我过滤如果是好的,他再请我
进来,如果他觉得不妥,他也会推荐其他好的公司让我去发展,这一番言语让我更确信我
没有找错人,等待一个月后,主管觉得没有问题就推荐我高雄的主管让我认识。
  第一次见到高雄主管是我黑猫8点多下班后,她跟我约在我家附近的金矿咖啡,跟我
说了很多很多很多,我只是频频点头,最后我跟他说:
  ‘主管,谢谢你,我大概知道保经是什么,制度什么的其实我不懂也不知道怎比较,
我只希望有个不受限的环境可以赶快发展,我会自己努力的!’
  主管傻眼但也笑了。
https://imgur.com/NYHzMPd
-----------------
【兼职生活】
  没多久,我进入欣台保经开始打拼,我一样维持着早7晚9的正职黑猫身分,利用着
送货的小空档回复客户问题,利用每天下班后的时间进修专业与找寻准客户,利用放假的
时间找客户见面讨论与签约,也因为我的身分跟时间,我的主管没办法帮助我太多,公司
有的早课跟训练我多半也不能参加。
  我跟一般专职业务不同,因为我没有很多时间做拜访,所以我必须想办法让我在工作
、吃饭、休息时都有人在接收着我想要传递的讯息,于是我开始写起了部落格,把我学到
的专业知识,用文字展现出来。
  【保险停看听】痞客邦部落格从那时候就萌芽了,当时网络开发还没有很普及,虽然
有MY83这样的网站,但FB社团还没有很普及,于是我从妈妈社团开始回答保险问题
出发,然后认识了超级专业但不是保险业务的妈妈,她开立了一个让人家问保险的社团,
而我就是其中的一个业务,加上自己部落格文字的发酵,每天至少都有10位保户在问我问
题。
https://imgur.com/QMXwVCf
-----------------
【再次的抉择】
  这一年的兼职,黑猫跟保险重叠的生活,我几乎没有休假,但也因此我在整个年度的
寿险件做了176件,单月最高也有56件的纪录,这对于一个每天只有2小时作业时间
的兼职人员是多么不可能的事情,但我的身体撑不住了,主管也劝我应该要抉择了,因为
兼职能做的真的有限,她看到我的实力,请我思考是否要转正职,我跟培育我10年的黑
猫正式说了再见,也从此没有了后路
  兼职的这一年(105年),保险年收是41万,黑猫收入是50万,合计91万,
差点破百
https://imgur.com/qLcpR8Z
https://imgur.com/wpaxYuI
-----------------
【勤劳不会饿死】
  主管告诉我,她在这行业20年,没有看过勤劳而阵亡饿死的,但也不一定都很顶尖
,因为勤劳还要用对方法,才会越来越进步。
  既然断了后路,就得更想办法地去开发名单,于是我从原本的文字部落格,慢慢发展
了有图片+文字的说明,因为自己美术天分不好,不会画画,只能去GOOGLE搜寻人
家的图片来用,但碍于版权怕被告,只能去找无版权的图库,在来自己后制,也因为创新
,让原本死板板的文字活了起来,因为图片的吸睛,让我的文章被广传又更上一层楼,今
周刊、经济日报、商周财富网的记者也纷纷的来信想转载我的文章。
https://imgur.com/TBCmlUk
-----------------
【伙伴】
  第二年年中,我第一个伙伴来了,她是我的保户,也是因为缺钱想要增加收入,而来
找我,我格外珍惜这从天上掉下来的机会,我倾尽全力地把我会的教给她把来咨询我的陌
生客户PASS给她,希望她不要跟我一样在前期那么痛苦一个人走过来,也很感谢她的
愿意跟随。
  正职保险后的第一年(106年),年收是81万
https://imgur.com/deZAjP3
-----------------
【工具】
  而后,有两三位伙伴也陆续加入我的团队打拼,为了伙伴们更快上手更好行销,我开
始着手开发工具,我做了自己的建议书系统,我做了医疗险理赔的档案,我做了投资型月
配息的分配占比工具,我做了失能险对应器官的理赔..等等
  总之,我把资讯管理系的学生应该有的资讯功能发挥得淋漓尽致,我始终追求一件事
  【如果能够花我的时间换来我跟伙伴的工作效率,这是值得投资】
  【工具做出来就是要拿来用,躺在我的电脑没人用就是垃圾】
  正职后的第二年(107年),年收是147万
https://imgur.com/Fi4Ke0q
-----------------
  
【伙伴的离去】
  人只要长大了,势必会想往外看看,会去外面交朋友,会开始质疑父母,组织也不例
外,当伙伴发现外面的世界好像不一样,当伙伴交了外面的朋友开始动摇了,而我还在醉
心于研发东西给伙伴用,没有观察伙伴的动态,没有适时的关心,换来的就是伙伴的脱离
,我曾经很不谅解了一阵子,觉得我是如此用心为什么会落得如此对待,但最后我想通了
,并不是所有人都只需要你给他工具就可以,或许她需要的是其他层面的照顾,而我做不
到别人做到了,所以她选择去了别人那边。
  这是一个过程,也是一个成长。
  正职后的第三年(108年),年收是225万
https://imgur.com/NfdnG7V
-----------------
【不是只当业务】
  让自己进步得更快的,就是教人,对于教这件事我始终很热衷,入行第一个月,我看
到张卫健的一个视频后深深打动我
  【学到就要教人,赚到就要给人】
  正因为我一直奉行这个观念,只要有人愿意学,我能力范围可以的话我就教,不管是
否有偿无偿,我都会竭尽所能地教,因为教,我得课前准备,我得学更多更好更对的方式
来教,所以获得最多的还是自己。
  而原本的部落格图片+文字的阐述,我也改成图文简报的方式
  保险停看听FB粉丝团、IG诞生,以图片的方式取代冗长的文字叙述,以看图说故
事的方式吸引保户来咨询。
  FB粉丝团:https://www.facebook.com/InsuranceSLL
  IG:https://www.instagram.com/insurance_sll/
  过去创建是为了自己的名单,如今是为了伙伴的名单再努力,但给鱼吃不如教会伙伴
如何钓鱼,这才是长久之计。
  正职后的第四年(109年),年收是226万
https://imgur.com/nWTfojc
-----------------
【再出发】
  当无法改变别人,那就改变自己,我很感谢前东家对我这五年来的栽培与照顾,但当
我需要的未来可能无法实现,只能往外去找寻。
  离开再出发,是为了为自己未来更有发展,是为了有更多更好的人才可以一起合作,
离开虽然得放弃些什么,但未来一定会有不一样的发展,所以我从众多保经里选择了“信
安保经”,这是一家合约安全也没有诸多限制的保经公司,虽然创立不久但公司的成长众
所皆知,所有资讯透明到不怕你抄!
  截至今年(110年/7月),年收是155万
https://imgur.com/PpvtAba
-----------------
【那些让我转换的点】
01.业绩不考核:职位永远只升不降
02.出勤不考核:还你满满空间时间
03.晋升业绩累积计算、不卡人力、不卡时间,只要有心,人人都是86
04.离职“个人”与“组织”续期皆可携,好到让你根本不想离职
05.退休、身故可“世袭”亦可“继承”,指定传承全凭个人意志,不婚族或没有子嗣,
也不用担心
06.“无任意终止合约”条款,让你建起医疗水管无后顾之忧
07.来佣100%不打折计算,该是你的都是你的,绝不暗杠一分一毫
08.“六大奖金”与“保险公司外奖”公开透明,公文放置业务系统内公开任你看
09.征募可“低增高”、可“跨区征募”,创建组织不受年资、空间限制,各地都有优秀
主管可以带领
10.行政费低于薪资不扣,次月亦不追,不造成初期努力累积的伙伴太大负担
-----------------
【从0到150】
  110年9月我来到信安,不知不觉也一年半了,我从1+1到现在1+150以上,就可以知道
我当初的再出发是对的选择!
  除了做好自己可乐跟保险停看听的品牌,也有赖“信安”这一家公司带给我的后盾,
才能让我在短短的时间有四面八方的人才来跟随!
-----------------
【离职可携的重要】
  对于前东家,离职可携是我最感恩的地方,虽然要卡五年的时间,但至少让我的过去
没有白费,去年整年前东家给我的所有的奖金约莫100万,而我只做好一件事,好好的服
务过去的客户!!
https://i.imgur.com/i7s5xrP
-----------------
【感谢】
  如果您能看到这边,衷心感谢!
  这一路走来,酸甜苦辣,只有走过才知道,把兼职当成正职在付出,不断的创新做法
,保持应该有的每天活动量,才能有此时此刻的小小成就!
  希望还在这条路上的您,也能朝着自己的目标迈进,成功的不狭窄,因为在这条路上
的人不多,但这条路真的很不好走,希望你除了复制模仿前人的轨迹之外,也要迈出属于
自己的步伐,大步快速地往前冲。
  如果你有想要从事保险或是转换职场,很欢迎你来跟我聊聊,虽然我在高雄,但【保
险停看听】北、中、南、东都有伙伴可以共享资源一起成长,高雄以外的每个地方都有好
的主管可以推荐,让你可以在地学习有人陪伴,而我则可以远端给予协助与支援,希望能
让愿意跟随的伙
伴在未来回顾过去,都会感谢当时自己的决定!
-----------------
你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易):
※成人保单规划、服务
※幼儿保单规划、服务
※车险保单规划、服务
寿险:台湾人寿、全球人寿、富邦人寿、远雄人寿、元大人寿、宏泰人寿、中国人寿、友
邦人寿、安达人寿、安联人寿、康健人寿、台银人寿、保诚人寿、国泰人寿团险
产险:富邦产险、新光产险、泰安产险、台湾产险、兆丰产险、旺旺友联产险、安达产险
、华南产险、明台产险、台寿保产险、南山产险、第一产物保险、新安东京产险、和泰产
险、国泰世纪产险
作者: withcloud (W)   2024-09-04 14:44:00
大神推一个
作者: vitoli410013 (杰*2)   2024-09-04 16:25:00
大神推一个。
作者: richi21 (这就是人篸阿!!!)   2024-09-06 00:17:00
推!
作者: CCarpenter (依理论命依命开运)   2024-09-06 14:02:00
推可乐大XDDD
作者: pipimars (屁屁马)   2024-09-12 20:35:00
推推 可乐哥
作者: slps40117 (牛蛋)   2024-09-14 16:43:00
推可乐哥:)
作者: pptipad (ipad)   2024-09-16 12:22:00
不过你如果累积五年又转换,这样过去的续佣不就都没了?

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com