因为不确定自己是不是在负面情绪 or 想太多，但身边BD业务朋友不多，故希望请教业务
前辈们的想法与看法
当初面试目前正在工作的开发业务时（IPC产业），主管有说明一年会需要去4次参展；由
于出差参展/拜访客户（独立工作）是我一直想增进自己职涯的能力的首要目标，所以我
选择踏入目前的公司工作（当时也有另一家，但出差机会少）。
面试时有跟主管告知我没有这个产品的产业经验&没有陌生开发的经验，只有类似IPC产业
&消费型代工厂业务的经历，主管觉得问题不大，因为英文可以沟通，剩下教育训练即可
。
Ps. 我的多益虽然才730（2020年考），但还是有持续用Cambly 1 on 1 跟外籍老师持续
练习口说（business/pronunciation) ，以及下班进修外籍老师的口说英文+西班牙文 ，
目的都是为了我以后出差可以跟外国人聊天/产品叙述能更好。
进公司两个月我就被指派跟主管出差，主题是军事展，我司产品其实有点难打入（竞争者
非常多+不是知名品牌），加上2023年科技产业状况不佳，展览事后虽然有几家潜在客户
来信询问inquiry，但后面就算follow up/给予success story给客人参考后，客人还是觉
得价格很贵，所以完全没下单。
然后主管开始告诉我说一定是我英文太差（发出去的信主管都有review过），或是我专业
度不够（对我那时候才到公司两个月，我也自认专业度不够），然后开始认为我不够格、
让他在公司很丢脸吧，然后…我就被主管冷冻…因为他跟大老板说我很不行，所以他们就
开始找新人。
新人是这个产业的原厂IC, 有7年的资历，所以老板跟主管都非常喜欢他，觉得能跟他聊
相关技术面，但新人也没有任何陌生开发经验，所以大家一样都是0客户开始做起，但很
明显主管分配给他的西欧地区是有较多IPC的需求潜力股；我是相对非常冷漠的东欧，还
有中东市场，但我没有因此气馁。
虽然面对这个新人我压力山大，因为主管非常爱比较，加上新人有相关产业经历的优势，
但我还是靠着LinkedIn找了一些对我们产品有兴趣的工控客人，所以到现在为止靠着自己
在网络上的陌生开放找了2家已经开始交易的客人，我自己也觉得神奇XDDD
这个月欧洲展览的第一场在德国，我很积极寻找潜在客人&约了3家潜在客户去我们的展览
见面聊合作，主管前阵子开会找我跟新人说，今年4场欧洲展览预计都会是指派新人（他
说公司预算不够+利益权衡考量），所以我约的潜在客户都是由我主管/新人替我跟他们me
eting。他们现在去了第一场，全公司欧洲+大老板们都去参展了，唯独我一个欧洲业务留
守公司，其他部门同事都问我说为什么我没去啊，我装傻推给房间不够带过，但我内心真
的好沮丧，因为100%国外陌生开发还不能参展，是不是我直接离开比较快？我一想到网络
上的客户名单一定会被我用完…我要去哪里生新客户名单？而且我开发的时间一定是慢到
不行。另外，我个人的生涯规划也不是坐在办公室开发客人啊…实战经验已经不多了，然
后整天只有盯着萤幕找客人还无法参展，我都要哭了。
想请问陌生开发的前辈，想问各家公司的国外开发业务新人第一年都是很少机会参展吗？
还是是我自己的问题，抗压性不够/想太多？
如果100%陌生开发的国外业务不去参展，我是不是就也不用待在这家公司继续努力了？因
为我的客源只能从LinkedIn/经贸网等线上去找。
抱歉满满的沮丧跟负能量，但我真的不知道怎么去释怀我无法参展这件事情，因为参展/
拜访客人是我首要的前进目标，顿时觉得失去努力的动力
垦请前辈给我一些意见或是经验分享。
我知道我不该跟新人比较，毕竟他有7年的相关产业经验，但公司这样的安排我很难不想
像他们是想让我离开公司，毕竟最好的资源都是给了新人，我不晓得我存在这家公司的意
义在哪里了。