借题分享:
版友分享的都很棒
以下以B2B纯业务的角度也来献丑分享一下:
不管是销售任何产品、服务也不管是何种产业
最常听到主管、后勤、技术或者是研发会跟新人业务说:
"业务不用懂太深"、"找Pre-sales或是技术顾问跟你去谈细节"
再来就是:
"你要找到自己的节奏"、"每个业务都有自己的风格"、"有业绩不用天天进公司也没关系"
以上对初出茅庐刚入行的新人来说，我认为会打乱学息的步调。
大一点的公司会有教育训练、新人培训、新人考核，可是实质帮助也有限。
还有7-8成中小企业业务就是主管带你，讲好听是OTJ（On Job Training)
说穿了就是师徒制，遇到主管放生你、磁场不合或有代沟，不要说业绩了
你进公司看到主管就痛苦。
所以版友提到很棒的重点:业务要精进自己
用公司的资源之外、主管带之外，自己要想办法充实自己
充实这可以是自家产品、服务也可以是自家产品的原理、概念
不只是简报上台的时候要K书，下台之后也要内化。
真的了解跟相信自己卖的东东，这关过了东西也卖出去了
第一笔奖金领到之后，你不会觉得要休息一下，你只会要更多。
再不然就是了解客户的管理议题
白话是我的产品服务可以解决你什么问题
这听起来假掰又非常基本的东西，在我业务浮沉10多年来说
是最踏实的，也是最能维持客户关系的一项功力。
另外，我认为守成型业务的门槛高，但是相对产能低
(指业绩数字成长，不是说业务能力不好)。
因为通常能给你客户跑又有业绩的公司真的不多。
(CallOut名单不算、还有业务前辈给你的名片不算!XD)
公司愿意给你标竿客户通常是业务老鸟走光光。
再来就是有肉的客户哪里轮得到新人业务?或是公司给新人经营也会怕。
还有...我是有既有老客户的业务，要我再打电话开发我也会懒，因为这是人性啊...
我看过老业务坐在公司一直接电话收单，卖的东西还不算单纯，需要技术底谈需求
是说羡慕忌妒之外，我想老业务也是耕耘许多年，撑下来才有今天吧?
攻击型也就是开发型的我认为门槛低、产能高
门槛低是说没有客户、没有人脉，通常新人就是被归在这类。
想到刚退伍面试会说自己大学玩社团，外向喜欢与人沟通...
可是沟通跟兜售根本天差地远，被拒绝被打枪真的是90%的机率
产能高是指这类型业务才能帮真正帮公司扩展业务与营业额。
不过也要看你待的公司业态，像是0底薪的电销、房仲就是这种的业务。
跟守成型业务可能相对比较累，不过也跟上面说的:守成型的也是自己耕耘出来的
加上业务技巧真的可以透过长期训练、培训，所以你要说攻击型业务是烂缺?
我觉得还是要回归到自己认不认同自己在做的事情。
版友也说得很好: 有能力、有企图心、有野心会被混在一起说
这也是业务的原罪:最后都是看数字。过程很重要没错
不过过程被重视通常都是案子拿到，本月达标的时候。
你的过程才会被重视，不过在过程中学到什么是真正自己的经验。
可能被主管View的时候很惨，但是真的 真的 真的 不要气馁
不要把自己的努力自己都打了0分。真的被电爆了离职，这些还是你的。
再分享业务的工作个人小技巧:
没有业绩的时候要找到跟业务主管沟通的好球带，也要学习接业务主管的变化球。
也要跟公司的后勤、技术互动、观察了解他们在干嘛，而且要问对问题，用对语言。
我没业绩我还1天1访就不进公司，这样我日报写不出来要瞎掰欺骗主管之外
同事觉得办公室有你没你没有什么差别，最后View业绩的时候。
恩亨，真的只能两手一摊104打开。
以上分享:)