※ 引述《largewei (曦)》之铭言：
: 各位前辈好
: 最近在找业务面的工作
: 前两天刚好跟一个做代销的朋友吃饭
: 他有建议我可以现在入行
: 虽然不看好现在 但可以先学
: 累积几年后也许有机会
: 但听他讲的很好的样子
: 不知道是真的假的
: 房地产相关的不是应该很惨吗?
极惨
我用具体数字来陈述会比较清楚
我进公司前后半年的新人们剩3成
其他家代销的状况也好不到哪去
LINE代销同业群组的成员纷纷退出
不过我PO这篇文章不是只想比惨的
就目前的状况再细部拆解
公司接案属性是非常重要的一点
你可以GOOGLE搜搜看你朋友那家代销都接那种类型.区域的案子
A.主打豪宅.大坪数.创新高价的完全冻住 (所谓的冻住是指2个月卖1户会偷笑那种)
就连许多操作过案量30亿以上创新高价指标案的老手们也都束手无策
经过这几阵子的房市摧残 代销老板们自己也清楚这一点
但是营运风格和业主经营都是长久累积而来的
并非一朝一夕就能完全转换的
只能期待降低遗产税之类的利多降临 不确定性太高 本质上跟赌博没什么差别
不推荐你去
B.低总价.小坪数.区域内供给量少的案子 还是有表现不错 能一年卖完的
像宝佳.茂德那种风格比较适合目前的环境
提案简报的机会多 也比较有机会自己下去接待客户
代销这行有87%都是边做边学的
你摸得多 学得多 将来被提拔当专案的机会也比较多
在经验值和$$$上都比A有成长空间
值得你去考虑
再具体一点讲 就目前的情势干个五年副专 (就目前的情势来看 五年这数字算很乐观)
粗估如下:
A.3个案卖不到5成 提报3次
预算比兄弟象还精简 2个月才轮到一组
B.4个CLEAN案 提报次数多到忘记了
各种媒体活动全都执行过 自己1周就能接待3组客户
5年来比A多赚200万 两者差距并不夸张
值得额外一提的是
多数人在处理例行事务上的成效差距并不大
销售经验.提案简报.沟通技巧.人脉经营等......将是分出高下的关键
而许多公司在销售和提案这两部份是切割分工给跑单和研展的
请自求多福
代销这行的特殊个案和个别状况实在是多到数不清
细节的部分就要你多向朋友打听请教了
GOOD LUCK