房地产从103年开始就不好做了 在103年房价还持续往上攀爬
但是成交量逐渐衰退
在104年下半年就有明显的下修加上交易量跌得更凶
这两年多收起来的仲介公司非常多 原本的仲介公司几乎被路易莎咖啡取代
以新店区整理的成交物件量可以看出大概超过一半的业务都处于没有业绩的状态
未来会怎么样呢？今年没有意外都会比去年来得好些 但是房地产荣景已经过去
交易量体已经回不去以前的量 现在新店区每月交易量大概是全盛时期的1/4~1/5
而且消费者的购屋型态也改变 从品牌迷思也慢慢可以接受有独特特性的业务员
一堆业务员认真经营部落格 也表现得比大品牌的公司来得好
市场绝大部分都是自住客 如果你对这个行业没有耐性 你很快就会被他们烦死了
你必须先取得客户的信任 给他们明确中肯的建议 不然只是在做白工
客户会花费很多时间在选择物件 然后筛选的条件很多都是互斥的
你必须充当顾问 让他们在物件海里面 筛选到只剩下三到五件 然后说服他们
就这几件中最适合自己 仅需要参考合适的行情资讯去积极把握即可
如果做不到的话 建议不要进入房地产
这一波很多屋主"开始"在房地产赔钱 有些一赔就是五百万.一千万
就跟很多在股市摔倒的客户一样 从此以后会离开这个市场
整个市场90%都是自住客的市场 议价议很慢 拉价也很慢
除了耐心跟更高的地区房价敏锐度外 才有办法缩短时间尽快拉近买卖双方的认知差距
个人一点小心得 希望有帮助到你
未来依旧是销售为王 大部分的房地产业务都不会销售 只会卖价格低于价值的房子
以往屋主都会说：‘要卖行情干嘛找你呢？’
未来要卖行情价就是要找仲介 多多磨练从小细节洞悉客户的想法
还是可以从中赚到很多钱 只是在房地产蹲马步会比以前更加辛苦