※ 引述《claire6 (Claire)》之铭言：
: 小女之前是在阿瘦皮鞋~
: 现在是在房仲业 打滚了三年多
: 可能最近真的受到打房影响
: 买方不好找 找到出价机会不高 出价出超低的很多
: 好不容易找到一组诚意的
: 好不容易收到斡旋
: 拼命的谈............
: 结果突然不买了不买了不买了
: 忍住悲哀鼓起勇气转介绍
: 可是感觉买方整个很怕买到
或许你洽谈的时候有出问题
1.预防针有没有打
会遇到这种状况大概是没有打预防针
预防针不只是买方收斡 屋主前喊成交要打
带看经营关系的时候就要先打了
预防针有两种用意
一方面巩固
一方面加速死亡
好买方打预防针能巩固
烂买方加速死亡
你不打吗？
先过滤
有可能放弃的买方就不要带看了
带看有望买方就好了
把各种买方放弃的可能性都问买方
问他有没有可能看了喜欢不买....
或是看了喜欢却出很低
女生很常用这招问男生
万一我以后老了 你还会爱我吗？
ooxx了之后还会继续爱我吗？
为什么女生会这样问？
背后是何用意？
房仲也能用
你买这么贵的房子 万一房价崩盘了 你心甘情愿吗？
现在是房市最高点。你买得下去吗？
准备好一个月10万元的现金净流出吗
一个月租金三万元就能住豪宅？何必现在买？
你作仲介的好朋友亲戚知道你要买房子吗？
明年会跌三成，为什么你现在要买？
试想
好买方会怎样回答？
烂买方会怎样回答？
2.洗脑
谎话说久变成真的
尤其是从自己的嘴巴讲出来的时候
带看要进入房子之前
问买方有没有很期待？
先跟他说恭喜～～恭喜要买到房子了
要求客户跟你一起欢呼再进门～
真的买方会很开心
假的买方会有犹豫不觉得表情或动作出现
电话联络中洗脑。带看中洗脑。无时无刻都洗脑。
我是这样作
1.预防针
2.洗脑