发现推文打太多
就直接回文
其实这样的征求文在这个版上多不胜数了
结果就是信件如雪花般飞来，然后客户研究老半天
最后还是看利率比较
或是像我的客户看完以后，筛选出几份看起来字数比较多、看起来有诚意或是有表格的
就直接丢给我研究
流程复杂但不见得对客户最好
举例来说，像是订西装
如果你想买一件来穿
而不是只是想买一件放著，拥有比较重要，能不能穿其实其次的话
我们就不可能跟西服店说
“给我一件，一般的就好，我下周来拿。”
一定是跟师傅一起，量肩宽手长选布选色，量身订做一份属于自己的西服
穿起来才好看
保险也是
顺序应该是
找出自己担心的事情→确认担心的事可以使用保险转嫁→与业务一起讨论，量身订做，选择可转嫁此类风险的保险商品
而不是一般常见的
被推销商品或是请人推销商品→看自己适不适合这个商品
电话销售就是属于后者
一般客户自己看商品也常是这种状况，如果有看漏，就容易有纠纷
我们就先不讨论人情保跟业务想骗钱这些问题了
防不胜防，就跟哪里都有可能发生意外一样，待在家还是有可能
每个业务有可能都会推荐同一样商品，看商品无法判别业务好坏
回到原本
今天原PO会上来问，表示有担心的事情
例如父母年事高，担心未来长照费用
险种又多
其实需要好好讨论
建议先上网做功课，可以去批踢踢的保险版搜寻文章
或是一些保险网站跟粉丝团
辜狗应该很容易，就不推荐了
做完功课再来看雪花般的信，或许还是选出看起来比较有诚意的出来讨论
起码你会比较清楚你买的是什么
直接请业务推荐商品不是好选择
也间接告诉业务，
我不太懂保险，你们就拿那些看起来钱都拿得回来，缴费期满终身的
重点在
保险商品
没有好不好
只有适不适合
所以如果什么需求都不知道
是无法推荐公司"最好"的保单喔
※ 引述《toflying (toflying)》之铭言：
: 大家好
: 请有看到此篇的保险业务来信推荐自己公司最好的保单
: 被保人的个人资料在选定保单以后自然会给
: 麻烦大家了！谢谢