※ 引述《qwe50706 (小象小象)》之铭言：
: 家里附近新开的鸭肉饭关门了
: 换了一间连锁手摇饮料店在重新装潢
: 因为好吃 价格也不贵所以常去
: 有跟老板聊过几次
: 知道他原本在当食品原料的送货司机
: 一个月薪水四万左右而已
: 但是每天工作9-10个小时
: 想说藉著自己的门路创业开一间餐饮店
: 没想到最后撑不到一年就收摊
: 或许是因为疫情的关系
: 不过离开职场去创业的人
: 除了自由以外 收入远胜过上班领薪水的多吗?
: 感觉身边的例子最后好像都只是和上班差不多而已
: 而且压力更大
要看创业选择的商业模式是哪一种
顾问类服务(卖时间和专业知识) 产品销售(卖产品) 基础服务(卖时间) 资本操作....
每一种模式有特别的条件和限制
另外现在商业模式也越来越复杂 有时会跨越不同的基础模式作组合
很多人创业 并没有先评估自己选的模式要怎么评估和设定获利标准
或是用上班领薪水的角度去设定 (那么通常会撑不久)
如果创业的目标只是想赚比现有薪水稍高的金额 通常会失败
甚至没有把自己甚至亲友的人力成本算入 失败机率恐怕超过99%
市场上可以看到不少恶性竞争 有部分就是刚创业者们自己互杀的现象
因为错估成本和设定获利低标 结果创造创业者之间低价竞争
越多新手创业者的领域 越常见这种现象
例如设计接案市场 太多学生想创业 结果造成恶性竞争的低价市场
(甚至波及到原本稍微正常的中高阶市场)
领薪水的员工创业 不一定能看到创业经营背后的成本
另外也容易低估系统和团体产生的效果
很多人脱离公司系统和人力组织创业后
才发现有很多自己不懂或无法掌控的部分
举例来说 很优秀的设计师独立出来开工作室
却可能发现缺少业务能力 也不懂议约重点
因为这些过去在公司自己不用接触
另外所有商业模式都需要一些基础的会计 税法 民法概念
这些可能当初在公司工作时 都不需要特别去了解
但自己创业后 如果忽略这些细节 往往会导致大灾难
以前有和设计业的前辈讨论过
那时得到的结论是 设计师自己创业
在有案源和懂基础专案管理的情况下
正常来说一年要达到自己现在年收3倍的营收应该不难
如果低于3倍 代表自己先前的收入是部分仰赖公司提供的环境
自己的能力可能没有自己想像的那么厉害
如果高于4倍 那么就真的当初公司给的待遇偏低
自己跳出来作 选择是对的
因为设计业的薪酬基础大概就是抓一位设计师
他能处理专案金额规模的1/3当作他的年薪
1/3是当作法定劳健保相关提拨 工作环境 工具成本 员工福利成本
1/3是管理成本 公司利润 风险准备
所以当设计师自己出来创业时
理应把整年接案营收设定在自己原本年收的三倍为基本目标
例如原本年收60万(本薪+奖金+加班费)的设计师
如果能力真的有个水准 那么一年应该可以承接180万的设计案
能力好一些的甚至可以达到300万以上的年接案额
但很多设计师并不懂这样的成本利润架构
只想要出来多赚一些 很多人设定只想比原本年收多2~3成的接案金额
甚至还有人想说少接点案 生活过自在一些
结果这些人就会偏向以低价来接案
创业开始往往会高估毛利率 低估成本 高估请款速度 低估预付款项
低估税务负担 低估法律风险
所以一旦某个环节出问题 准备资金和资源不足
来不及反应时迅速倒闭....