各位大大大家晚安大家好
转职到新公司陌生拜访三个礼拜，很幸运地开发到两个新客户
（公司是清洁药剂及用品相关的厂商，我现在都是跑旅宿业居多）
在陌生拜访的时候很常遇到：
1.负责的人不在
2.柜台的人看了以后说：以后有需要会再跟你联系
因为旅宿业都会有客服信箱或脸书
如果改用Email或脸书私讯的方式先询问对方的窗口
再用提供试用品的方式制造一个见面的机会
不知道成交的机率会不会因此而提高？
有跟主管讨论到陌生拜访CP值不高这件事
她是说：
1.我跑的点还不够多
2.希望我利用陌开时了解客户会对产品有什么样的问题，然后吸收后内化成自己的东西
因为成交的订单金额差不多5000元左右
公司又要求每个月至少要有10张订单，金额不限
我自知光靠这样陌生拜访下去，除了每个月无法达标外，订单换算后的奖金也少得可怜
所以希望听听看各位大大的建议
先在这边谢谢大家了，感恩

建议换工作...

陌生开发效率真的很差

你这种工作就是免洗啊主管真的想培养你应该至少要带你跑或交给你客户处理看看不是你遇到问题就跟你说什么跑的不够多(跑多机率就会高?--你就问自己如果收到电子邮件或电话说我是茶农我的茶好棒你会接受对方寄试喝包的机率多大如果你跟对方说你不喝茶他说那可以帮我问你家人长辈你会真的把电话转过去或转头过去问的机率多大

你公司有dm吗!?dm会让人有印象吗!?如果无,可先试着做dm去陌开时,100个有98个会打枪是正常,说需要再联系都是软性打枪,因此带dm去,或上面告知可提供试用品,一方面后续可追踪,一方面你想打破既有的使用习惯就要能让人有兴趣

再联络就是不联络，多见面才是真

陌生开发可以 陌生拜访不必 在场的通常都没决定权 你见不到 先用电话想办法找到keyman 约时间拜访 带试用品过去 电话开发比较实际 但要有技巧找到人

业务技巧都是要从陌生开发开始学习的，很显然你不适合业务

@taipoo 欢笑钱奴taiwan poopoo#1Vkkg-m6 (NTU)#1Qe4xhVj (Tech_Job)#1Ue6hYYz (Tech_Job)#1S6St3wu (Marginalman)https://bit.ly/2SCRa0jhttps://bit.ly/3fSsqsIhttps://bit.ly/3pExdT2https://bit.ly/3vjEwRl

我也是业务类型工作，年后到现在也五个月了。最困难的真的是陌生开发，跑了四五百家有回应的可能两成多，真的有购买的又更少了。我一直相信只有先把面拉开了，再找出主力的点深入，我才有生存空间。共勉之楼上说的找到keyman真的很重要，不过也是要想想你产品优势在那，不然人家没理由要用你东西

现在任职的公司就是楼上说的市场小众又贵的要死 现在在思考转职了

反过来想，不好卖的东西，卖的进去，换厂商的门槛就高，也就是能维持更长期的订单，更高的LTV

楼上说的没错，不过问题是在产品单价及利润，还有公司愿意花多少时间跟金钱在投资新进人员上。市场小，一开始要达到业绩目标不容易，最近又遇到疫情，前阵子做市场拜访真的很困难…